匹克借力NBA走向國際市場

　　NBA停擺和姚明退役似乎并沒有影響NBA球星中國行的熱情。就在科比、杜蘭特等一幫球星離開中國不久，一只由NBA總冠軍得主達拉斯小牛隊的超級控衛賈森-基德帶隊的8名為“PEAK TEAM”的NBA明星球員也抵達中國，并在過去的兩個月內分兩撥造訪了北京、廣州、上海等20多個城市，與當地球迷互動。

　　這場聲勢浩大的互動營銷活動是匹克組織的第6次球星中國行。“此次來華的匹克球星只是我們簽約代言人的一部分。”

　　匹克總裁許志華說，“作為一家致力于成為國際品牌的中國公司，我們每年都在努力為中國球迷帶來更多更有知名度的國際球員，目的就是為了讓匹克的消費者在與偶像的互動中獲得更多的快樂以及更好的品牌體驗。”事實上，簽約巴蒂爾等15位NBA球星作為匹克代言人曾被認為是一種冒險和重復建設。但在許志華看來，這是“深挖賽事資源、豐富賽事營銷的表現”。

　　除了組織球星中國行，匹克還通過設計和銷售植入這些明星球員個性和比賽風格元素的大眾款球鞋，讓更多的消費者能夠有機會體驗和購買到這些融合了匹克最新科技的優質產品。這些明星系列產品在贏得了消費者追捧和好評的同時，也成為匹克抵御耐克、阿迪達斯等品牌競爭的重要武器。

　　在眾多NBA球星的合力宣傳下，匹克成為中國籃球鞋市場上最暢銷的品牌，蟬聯2010年度“籃球鞋”類市場綜合占有率第一位。這已是匹克連續第三年力壓耐克、阿迪達斯等國際一線品牌，雄踞中國籃球鞋市場榜首。

　　隨著NBA的國際影響力越來越大，越來越多的頂級球員身著匹克戰靴征戰NBA，通過NBA遍布全球的轉播體系，為“PEAK”標識籠絡了全世界的“粉絲”，大大加速了匹克在國際市場的推廣速度。

　　據8月匹克發布的2011年上半年財報數據顯示，截至6月30日，匹克營業總額達22.6億人民幣，較2010年同期增長24.7%;毛利達到9億元人民幣，與去年同期相比增長32.0%，增長率高于市場平均水平;同時總銷售額中有13%來自海外市場，比去年增長了4個百分點，市場未來表現令人期待。