創業行動激發創業夢想 個性鞋店店主的自白

 　　“衣食住行，生活中離不開的四件事，小小的鞋子就參與了其中的二樣，它既是衣著的一部分，又是行走離不開的工具。鞋子的市場永遠不會萎縮……”這是長沙縣江背鎮梅花社區周勇堅信開這家個性組裝鞋店的最大理由，而他的創業設想獲得由共青團湖南省委主辦的返鄉青年創業行動“優秀創業計劃”獎。

　　創業行動激發創業夢想

　　周勇原本是廣東東莞一家鞋廠的打工仔。

　　在東莞鞋廠八年的打工生涯中，他憑借自己的勤奮和好學，從一名普通員工做到生產主管，又從生產主管做到質檢主管。而在這八年的時間里，他積累了相當豐富的生產管理經驗。周勇認為，這是自己“創業的先期條件”。

　　去年底，由于受國際金融危機的影響，周勇所在的工廠效益不好，他只得回到老家。過完年后，是繼續打工還是自主創業，這個問題困惑了周勇很久。在彷徨了一段時間后，正巧共青團湖南省委主辦的返鄉青年創業行動，激發了他的創業激情，于是他決定“干脆自己創業”。

　　選擇創業項目時，周勇想起了家鄉一句俗話“做熟不做生，隔行如隔山”。他想，如果選擇一個新的行業，要花費一大把時間和精力，到頭來卻不一定能把握好，所以他決定繼續干自己的老本行——開個鞋店做鞋子。選定了創業的方向后，周勇對當地市場做了個調查，發現鞋廠在當地幾乎沒有，而他創辦就剛好填補了這一市場空白。

　　至于原材料和勞動力供應很豐富，“長沙和東莞都能找到大量原材料，加上如今農民工大批返鄉，勞動力更不成問題”。

　　開辦個性鞋店按需賣鞋

　　“我要開的是個性鞋店!”周勇自豪的介紹說。

　　個性鞋廠將采用實體店和網店相結合的方法，先用表格加圖表的方式，把鞋子的材料和款式都列下來，顧客需要什么樣的材料和款式，都可通過電話或電腦直接訂購。為了體現性化的需求，可以根據顧客的意愿，在第一時間把鞋子組裝出來。

　　在周勇看來，不管你去買什么東西，有時候擺在那里的并不是你所中意的，而心中所想的又偏偏買不到，這點女性表現更甚，因為她們往往比男性更挑剔，針對顧客的這一心理，一切由顧客自己決定，這樣就能減少顧客流失，這就是“個性鞋店要解決的主要問題”。

　　至于說組裝鞋子，周勇非常在行。他說，雖然制作鞋子的材料多，但主要由鞋幫和大底二個部分組成，而這些都可根據不同的款式、材質事先做好，剩下的任務是把它們組裝在一起就可以了，這樣就能節省時間，以最快速度來滿足客戶需求。

　　意欲打造業界“戴爾”

　　根據顧客需求，定制產品，同時采用的直銷模式，這種“個性鞋店”在鞋業界可以說一種全新的模式。

　　“電腦界的戴爾就是采用這樣的模式得以蓬勃發展起來的”，周勇介紹說，戴爾首創的“戴爾模式”其實就是按單定制產品、直接銷售產品、提供優質服務三個元素。而開辦網店，通過電話或電腦直接訂購鞋子，其實就是產品的直銷模式，可以減少生產成本，降低鞋子的價錢，得到實惠的還是老百姓。

　　不過，他認為自己的這種個性服務，最大的優點是“不會造成因盲目生產而產生的產品積壓，同時還能滿足顧客的個性化需求，一舉兩得”，這才是他借鑒戴爾的發展經驗所最看重的一點。

　　對于如何開展優質服務，周勇表示他會附帶一些其它的生產和銷售技巧，進而推動產業的可持續發展