“維京人”男鞋黃秋實(shí)，創(chuàng)造時(shí)代新奇跡，一年創(chuàng)千萬(wàn)銷售

　　淘寶網(wǎng)上的重慶男鞋品牌“維京人”近來(lái)火得不得了。2012年4月方才上線的維京人男鞋天貓旗艦店，開(kāi)張前八個(gè)月的累計(jì)銷售額便突破了1500萬(wàn)元，發(fā)展之快令人驚羨。在維京人男鞋迅猛發(fā)展的“奇跡”背后，它的老板唐秋實(shí)也一樣富有傳奇色彩，這個(gè)在1996年便墜入網(wǎng)絡(luò)的資深“網(wǎng)蟲(chóng)”，從2002年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在搜索技術(shù)開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等行業(yè)均成績(jī)斐然。去年4月，唐秋實(shí)放棄坐穩(wěn)的輝煌，投身到電商創(chuàng)業(yè)潮中，實(shí)現(xiàn)一個(gè)“能買鞋的地方都有“維京人”的愿望。

　　網(wǎng)蟲(chóng)變身互聯(lián)網(wǎng)驕子

　　1996年，18歲的唐秋實(shí)踏進(jìn)夢(mèng)寐以求的大學(xué)校園，邂逅了此后與他的人生緊密相伴的互聯(lián)網(wǎng)。唐秋實(shí)還記憶猶新的是，在大學(xué)第一次接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)，學(xué)校的寬帶用的是48KB的model，網(wǎng)速像蝸牛一般慢，但是網(wǎng)費(fèi)卻太貴，一個(gè)小時(shí)38元，一個(gè)月下來(lái)，生活費(fèi)耗去一大半。但他卻樂(lè)此不疲。

　　也就在1996年，平民化的雅虎郵箱上線，這令唐秋實(shí)記憶深刻。“當(dāng)時(shí)郵箱工具尚不成熟，使用過(guò)程很專業(yè)，像編程序一樣，于是我教會(huì)室友上網(wǎng)，兩人互發(fā)郵件練手。”記起這一幕，唐秋實(shí)自己也忍俊不禁。

　　此后，在國(guó)內(nèi)最早的首都在線等多個(gè)網(wǎng)站上，都有“資深網(wǎng)友”唐秋實(shí)的身影出沒(méi)。在他自己看來(lái)，彼時(shí)的他就是一個(gè)“網(wǎng)蟲(chóng)”。不過(guò)“網(wǎng)蟲(chóng)”唐秋實(shí)本科畢業(yè)之后，并沒(méi)有直接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域工作，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　2002年，唐秋實(shí)學(xué)成歸國(guó)后，正值國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅猛發(fā)展之際，計(jì)算機(jī)與市場(chǎng)營(yíng)銷的雙重“絕技”使唐秋實(shí)如魚得水。2004年，唐秋實(shí)和他的伙伴開(kāi)發(fā)的“社區(qū)聚合”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在業(yè)界已小有名氣，這是一個(gè)自動(dòng)抓取其它論壇上的熱門、精華網(wǎng)帖集中展示給網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。令他意想不到的是，就在當(dāng)年，開(kāi)發(fā)該社區(qū)的專利技術(shù)賣了800萬(wàn)元的天價(jià)。唐秋實(shí)賺到事業(yè)中的第一桶金。

　　隨后，唐秋實(shí)在上海一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，直到2007年再轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶。來(lái)重慶之后，唐秋實(shí)和他的搭檔做起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，創(chuàng)辦了現(xiàn)在已是全國(guó)名列前茅的某互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司，在該公司的年?duì)I業(yè)額步入近億元的穩(wěn)定期后，唐秋實(shí)又生“折騰”之念——去年4月，他離開(kāi)該公司管理層，創(chuàng)辦了維京人男鞋品牌。

　　旗艦店年銷售1500萬(wàn)元

　　不過(guò)，“習(xí)慣性成功”的唐秋實(shí)卻也免不了栽跟頭。去年5月份，初出茅廬的唐秋實(shí)遭遇了一批數(shù)額不小的次貨“案”，“原本和廠家談好的是用整張牛皮做鞋子，但對(duì)方看我不懂行，改用邊角料，后來(lái)賣家找上門退貨我才發(fā)現(xiàn)。”他告訴商報(bào)記者。

　　唐秋實(shí)將1000雙邊角料鞋子拉到生產(chǎn)廠家的門口，坐地抗議，在他毫不妥協(xié)的“抗?fàn)?rdquo;壓力之下，廠家答應(yīng)退貨，并重新用整張皮做好他的1000雙鞋。“這跟我對(duì)客戶承諾的不一樣，叫我怎么能賣給他們?”唐秋實(shí)說(shuō)，在一個(gè)陌生的領(lǐng)域，要成功似乎并沒(méi)有想象中那樣容易，為此，每收到一款新鞋，他都會(huì)親自試穿。

　　對(duì)質(zhì)量和信譽(yù)的嚴(yán)格要求讓唐秋實(shí)的“維京人”贏得了消費(fèi)者的心，加之他曾為福特、譚木匠、寶潔等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的經(jīng)驗(yàn)，維京人男鞋品牌很快在淘寶網(wǎng)上推廣開(kāi)來(lái)，并一度成為熱賣男鞋品牌。短短八個(gè)月，維京人男鞋天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)了1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，而他一手創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司做到這個(gè)營(yíng)業(yè)額花了4年。

　　對(duì)于這個(gè)網(wǎng)店的成長(zhǎng)“奇跡”，唐秋實(shí)坦言，最重要的是保證質(zhì)量，以及要獲得生產(chǎn)廠家的信任，保證有穩(wěn)定的貨源。“一方面，很多商家的貨源來(lái)自于中間商，而不是與廠家的直接合作;另一方面，很多大的生產(chǎn)廠家也不會(huì)輕易與較小的網(wǎng)店直接關(guān)聯(lián)，貨源得不到保證，導(dǎo)致店鋪不易做大。”他說(shuō)。

　　做大重慶男鞋品牌

　　銷售額破千萬(wàn)的“勝利”，并沒(méi)有滿足唐秋實(shí)的“胃口”。“1500萬(wàn)不過(guò)是一個(gè)開(kāi)端，我的目標(biāo)是在今年內(nèi)做到網(wǎng)絡(luò)上只要有賣鞋的地方，就有我的品牌。”他說(shuō)，他準(zhǔn)備讓這個(gè)年輕的男鞋品牌，全面進(jìn)軍京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

　　在深入的研究過(guò)后，唐秋實(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的男鞋市場(chǎng)非常大，而且主要群體集中在18~34歲，銷售額高達(dá)1000個(gè)億。“但是目前來(lái)看，屬于這個(gè)年齡段的男性群體消費(fèi)的男鞋，要么是價(jià)格昂貴的外國(guó)名牌，要么是其它一些目標(biāo)消費(fèi)群體年齡偏老的國(guó)產(chǎn)品牌;如此巨大的市場(chǎng)竟缺少針對(duì)性強(qiáng)的、能獲得消費(fèi)者普遍認(rèn)可的中端品牌。”他說(shuō)。

　　盯準(zhǔn)這塊市場(chǎng)大蛋糕后，唐秋實(shí)摩拳擦掌，準(zhǔn)備讓維京人一舉填補(bǔ)上這個(gè)空白。為此，最近他和“西部鞋都”璧山的生產(chǎn)廠家合作，從廣東引進(jìn)兩條先進(jìn)的流水線;同時(shí)，還大費(fèi)周章花高價(jià)從沿海企業(yè)挖來(lái)兩位資深男鞋設(shè)計(jì)師。“2013年，維京人的銷售額要突破6000萬(wàn)元，我的希望是，消費(fèi)者愿意為維京人這個(gè)品牌買單，而不僅僅是一雙鞋。”唐秋實(shí)說(shuō)。