“維京人”男鞋黃秋實，創(chuàng)造時代新奇跡，一年創(chuàng)千萬銷售

　　淘寶網(wǎng)上的重慶男鞋品牌“維京人”近來火得不得了。2012年4月方才上線的維京人男鞋天貓旗艦店，開張前八個月的累計銷售額便突破了1500萬元，發(fā)展之快令人驚羨。在維京人男鞋迅猛發(fā)展的“奇跡”背后，它的老板唐秋實也一樣富有傳奇色彩，這個在1996年便墜入網(wǎng)絡(luò)的資深“網(wǎng)蟲”，從2002年開始創(chuàng)業(yè)，在搜索技術(shù)開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)營銷等行業(yè)均成績斐然。去年4月，唐秋實放棄坐穩(wěn)的輝煌，投身到電商創(chuàng)業(yè)潮中，實現(xiàn)一個“能買鞋的地方都有“維京人”的愿望。

　　網(wǎng)蟲變身互聯(lián)網(wǎng)驕子

　　1996年，18歲的唐秋實踏進(jìn)夢寐以求的大學(xué)校園，邂逅了此后與他的人生緊密相伴的互聯(lián)網(wǎng)。唐秋實還記憶猶新的是，在大學(xué)第一次接觸網(wǎng)絡(luò)時，學(xué)校的寬帶用的是48KB的model，網(wǎng)速像蝸牛一般慢，但是網(wǎng)費卻太貴，一個小時38元，一個月下來，生活費耗去一大半。但他卻樂此不疲。

　　也就在1996年，平民化的雅虎郵箱上線，這令唐秋實記憶深刻。“當(dāng)時郵箱工具尚不成熟，使用過程很專業(yè)，像編程序一樣，于是我教會室友上網(wǎng)，兩人互發(fā)郵件練手。”記起這一幕，唐秋實自己也忍俊不禁。

　　此后，在國內(nèi)最早的首都在線等多個網(wǎng)站上，都有“資深網(wǎng)友”唐秋實的身影出沒。在他自己看來，彼時的他就是一個“網(wǎng)蟲”。不過“網(wǎng)蟲”唐秋實本科畢業(yè)之后，并沒有直接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域工作，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)倫敦大學(xué)國王學(xué)院學(xué)習(xí)市場營銷。

　　2002年，唐秋實學(xué)成歸國后，正值國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅猛發(fā)展之際，計算機與市場營銷的雙重“絕技”使唐秋實如魚得水。2004年，唐秋實和他的伙伴開發(fā)的“社區(qū)聚合”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在業(yè)界已小有名氣，這是一個自動抓取其它論壇上的熱門、精華網(wǎng)帖集中展示給網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。令他意想不到的是，就在當(dāng)年，開發(fā)該社區(qū)的專利技術(shù)賣了800萬元的天價。唐秋實賺到事業(yè)中的第一桶金。

　　隨后，唐秋實在上海一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，直到2007年再轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶。來重慶之后，唐秋實和他的搭檔做起了網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)辦了現(xiàn)在已是全國名列前茅的某互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，在該公司的年營業(yè)額步入近億元的穩(wěn)定期后，唐秋實又生“折騰”之念——去年4月，他離開該公司管理層，創(chuàng)辦了維京人男鞋品牌。

　　旗艦店年銷售1500萬元

　　不過，“習(xí)慣性成功”的唐秋實卻也免不了栽跟頭。去年5月份，初出茅廬的唐秋實遭遇了一批數(shù)額不小的次貨“案”，“原本和廠家談好的是用整張牛皮做鞋子，但對方看我不懂行，改用邊角料，后來賣家找上門退貨我才發(fā)現(xiàn)。”他告訴商報記者。

　　唐秋實將1000雙邊角料鞋子拉到生產(chǎn)廠家的門口，坐地抗議，在他毫不妥協(xié)的“抗?fàn)?rdquo;壓力之下，廠家答應(yīng)退貨，并重新用整張皮做好他的1000雙鞋。“這跟我對客戶承諾的不一樣，叫我怎么能賣給他們?”唐秋實說，在一個陌生的領(lǐng)域，要成功似乎并沒有想象中那樣容易，為此，每收到一款新鞋，他都會親自試穿。

　　對質(zhì)量和信譽的嚴(yán)格要求讓唐秋實的“維京人”贏得了消費者的心，加之他曾為福特、譚木匠、寶潔等國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的經(jīng)驗，維京人男鞋品牌很快在淘寶網(wǎng)上推廣開來，并一度成為熱賣男鞋品牌。短短八個月，維京人男鞋天貓旗艦店實現(xiàn)了1500萬的營業(yè)額，而他一手創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)營銷公司做到這個營業(yè)額花了4年。

　　對于這個網(wǎng)店的成長“奇跡”，唐秋實坦言，最重要的是保證質(zhì)量，以及要獲得生產(chǎn)廠家的信任，保證有穩(wěn)定的貨源。“一方面，很多商家的貨源來自于中間商，而不是與廠家的直接合作;另一方面，很多大的生產(chǎn)廠家也不會輕易與較小的網(wǎng)店直接關(guān)聯(lián)，貨源得不到保證，導(dǎo)致店鋪不易做大。”他說。

　　做大重慶男鞋品牌

　　銷售額破千萬的“勝利”，并沒有滿足唐秋實的“胃口”。“1500萬不過是一個開端，我的目標(biāo)是在今年內(nèi)做到網(wǎng)絡(luò)上只要有賣鞋的地方，就有我的品牌。”他說，他準(zhǔn)備讓這個年輕的男鞋品牌，全面進(jìn)軍京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

　　在深入的研究過后，唐秋實發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的男鞋市場非常大，而且主要群體集中在18~34歲，銷售額高達(dá)1000個億。“但是目前來看，屬于這個年齡段的男性群體消費的男鞋，要么是價格昂貴的外國名牌，要么是其它一些目標(biāo)消費群體年齡偏老的國產(chǎn)品牌;如此巨大的市場竟缺少針對性強的、能獲得消費者普遍認(rèn)可的中端品牌。”他說。

　　盯準(zhǔn)這塊市場大蛋糕后，唐秋實摩拳擦掌，準(zhǔn)備讓維京人一舉填補上這個空白。為此，最近他和“西部鞋都”璧山的生產(chǎn)廠家合作，從廣東引進(jìn)兩條先進(jìn)的流水線;同時，還大費周章花高價從沿海企業(yè)挖來兩位資深男鞋設(shè)計師。“2013年，維京人的銷售額要突破6000萬元，我的希望是，消費者愿意為維京人這個品牌買單，而不僅僅是一雙鞋。”唐秋實說。