耐克中華大區再也壓抑不住“換帥”之心

　　大中華區業績的再次下滑，讓耐克再也壓抑不住“換帥”之心。

　　依靠大代工和大代理帶來巨大市場份額，曾一度讓耐克風光無限。世易時移，隨著體育市場的增速放緩，耐克原本的供應鏈和渠道優勢也成了連累業績的“拖油瓶”。尤其是伴隨大代工環境改變帶來的成本增加，成為耐克業績不振的癥結所在。

　　但運動品牌對成本敏感，讓耐克在對傳統代工模式的改變上動力不足。

　　耐克曾做過一個統計，運動鞋對勞動力成本尤其敏感，企業必須把勞動力成本控制在24%以內，才有競爭力。

　　因此，像耐克這樣的知名運動品牌都慣用大代工模式來壓縮成本。將工廠設在發展中國家，享受廉價勞動力和便宜的土地租金帶來的低成本實惠。

　　遺憾的是，隨著以中國為代表的代工大國的加工成本不斷上升，耐克尋求廉價產地的戰略也日漸難以為繼。

　　加之隨著運動行業產品更新周期的縮短，在交貨期方面，品牌企業對代工廠提出了更高的要求。因為，一旦新品上市的節奏沒有把控好，就可能對企業的利潤造成傷害。

　　行業的這種新變化也讓耐克頭疼不已。目前，耐克對代工廠交貨期的要求已由原來的5~6個月縮短到了3個月以內。但巨大代工產業鏈的鋪設，讓耐克在把控每個代工企業的生產節奏上有心無力，這些不利因素都是耐克的隱患。

　　對此，如果耐克想扭轉現下困局，對供應鏈的梳理和調整在所難免。加大對生產環節的掌控，減少被大代工模式“捆綁”，對于現下身陷困境的耐克來說，也許是一個不錯的選擇。

　　與此同時，耐克在大中華區的渠道策略也是造成其發展不振的重要因素。

　　眾所周知，一家代理商一般會代理幾個品牌，有的甚至還有自有品牌。而代理商在規劃店鋪陳列時，往往會選擇將利潤高的貨品陳列在最優位置。而耐克所能提供給經銷商的利潤扣點，確實很難同國內其他運動品牌相比肩。

　　對此，筆者認為，耐克現下最重要的并不是換帥的問題，而是應該適當減少代理商，增加直營店鋪，減少代理商內部品牌的競爭對代理品牌造成的傷害，同時針對中國市場推出平價款產品。這樣能給消費者帶來更多實惠，也能夠減少銷售環節，讓企業更直觀地面對市場。