傳統鞋服品牌登上超億元銷售排行榜

　　在市場的另一端，消費者們在網上買菜、買衣甚至買車，網購這一消費方式已經被完全接受并開始受到推崇。人們學會了一個新的名詞“O2O”，從此不用再偷偷摸摸地在實體店試衣服、記貨號以便網購，而是可以大大方方走進店里體驗，再到線上下單。

　　當電商從“新潮”變成了“生活”，泉州的企業、商家和消費者無不感嘆其影響力之大。

　　本土企業爭先上線，線上品牌嘗試向線下延伸，構建O2O格局,近年來，泉州的傳統企業特別是生產型企業陸續“觸網”，它們或自建團隊或尋找代運營商，催生了全新的電商從業新族群，由此也改變了眾多企業原有的營銷格局。另外，一些原本不打品牌的外向型生產型企業也開始以線上品牌的身份“觸網”，部分線上品牌也開始向線下延伸。

　　“線上也開始復制線下當年跑馬圈地的模式了，洗牌的速度將更快。”業界認為，線上三年線下十年，快節奏的電商變化速度一方面誘惑著消費者的腰包，一方面刺激著整個行業的活力，大浪淘沙，變化紛呈之時，也創造著更多新機會。

　　“傳統企業大多從2011年開始就重視電商運作，在去年和今年達到高峰。泉州的鞋服企業走在了前列，它們四處尋找電商操盤高手，創造了‘雙十一’的超億賣家。”業界人士分析說。

　　今年“雙十一”，泉州單日銷售突破億元的“大佬”是七匹狼，排名位居男裝第二，銷量突破1.29億元大關，成為全省首家單日銷售額超億元的企業。“7000多萬元是天貓貢獻的，其余的來自淘寶商城平臺，今年銷售量暴漲了近三倍。”七匹狼電商負責人江濤說。

　　從原本的去庫存思路，到現在將線上平臺當成一個全新的渠道布局，泉州的鞋服大佬們帶領著更多行業的傳統企業入場搶錢。

　　7363萬元!在家裝主材領域里，九牧銷量第一的戰績足以讓人看清傳統產業在電商平臺的發展勢頭。10月11日到11月11日，九牧的單月銷售量破億元大關。

　　去年“雙十一”，九牧的銷量是3500萬元，當時首次參與“雙十一”的九牧，從信息流通到物流上都存在缺失。今年，通過尋找專業團隊進行對接，給員工現場打氣激勵，免費提供餐飲及提前預演等措施，九牧得到了銷售冠軍的頭銜。“(包裹)預計一周內可以發完，因為與快遞公司的緊密合作，并提前預包裝，今年的用戶體驗比去年好。”九牧電商負責人薛勇說。

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　　去年，恒安國際也成立了電商部門。今年“雙十一”，它們線上銷售1500多萬元，較去年增加了一倍。

　　“其實，今年‘雙十一’的鞋服流量比往年低了很多，汽車、家電甚至保險的加入才是創造350億元的推手。”業界人士分析認為，傳統鞋服企業在電商平臺的領軍作用正在逐漸淡化。今年，泉州不少知名的體育品牌并沒有進入銷售前十的排行榜。這些品牌的線下店鋪數量多，價格也實惠，很大程度上抵消了線上購買力。

　　“今年‘雙十一’拼的是‘前戲’。”業內人士蘇先生說。“雙十一”之前，很多消費者已經把想要的產品放進購物車，等待時間一到便付款。銷售的勝負早在11月10日，甚至更早之前就決定了。

　　傳統產業加速進入線上市場時，泉州的一些線上品牌，特別是石獅一帶原本做外貿的企業在面對國內品牌的正面沖擊時，多數走的是“先線上創品牌，再向線下延伸創牌”之路。它們將外貿電商的做法嫁接到國內的天貓平臺上，在2010年之后迅速走紅。格男仕、邁途鞋服、中閩宏泰、祺彤香等成為這條路上的佼佼者。

　　摸索五年，在線上打開知名度的祺彤香創始人蘇清陽，開始思索如何站穩腳跟。“茶葉是最需要故事與文化的產品。”他想借鑒安溪茶博匯上五星茶企展示臺的格局，開創一家別具一格的實體店，升級用戶體驗。

　　無獨有偶，格男仕的負責人吳志超同樣也想到了線下布局，他的實體店目前已經開業了。“由于自己不專業，就像傳統企業尋找電商操盤手一樣，我們也對接了線下營銷團隊的力量。”吳志超說，與傳統品牌不一樣，他們進入線下布局時，將把此前存在于傳統企業線上線下產品沖突、經銷商利益分配不均等問題合理地規避掉，把握市場的主動權。

　　“線下體驗取貨，線上下單的O2O模式，將成為全網營銷趨勢。”蘇清陽認為。隨著微信、微淘智能化手機的普及，O2O模式必將成為潮流，成功的關鍵在于控制好店鋪的數量與位置。

　　他表示，和去年相比，今年消費者通過手機下單的數量增加了六倍。有了線下實體店，原本的線上品牌能夠培養新會員，并提高老顧客的忠誠度，為未來的O2O全網營銷奠定基礎。

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　　據了解，今年“雙十一”，天貓啟動了3000個品牌的O2O營銷。從幾家參與企業得到的消息表明，雖然移動手機下單的占比明顯提高，但是O2O的消費習慣尚未養成，原因在于多數傳統企業的線上線下貨源不一致，難以實現真正的貨源對通。

　　為此，諾奇男裝建立了獨立品牌APP平臺，通過優惠吸引老客戶，通過自建平臺下單。下一步，他們將實現線上線下一盤貨，今后，無論是線上下單，線下提貨，還是線下試穿，線上下單，都可以通過智能手機的APP端口實現。

　　不管是傳統企業“觸網”，還是生產型企業創建線上品牌，都離不開電商平臺和運營團隊。面對天貓一家獨大的局面，泉州的投資者開始自建商城平臺，近水樓臺吸引本地商家入駐，打造區域電商平臺。同時，一些未創牌的泉州普通淘寶店經營者，也嘗試打造區域品牌，抱團爭取更多話語權。

　　2008年，原本是業界 “縫紉線王”的王冬竹開創了淘鞋網，專做鞋品類營銷。當時，淘鞋網還需向淘寶平臺及天貓借流量，在線上大商超里開自己多品類鞋子的專賣店。去年，他們脫離天貓，開始進行獨立平臺操作。

　　來自石獅的拍鞋網也脫離淘寶和天貓自建商城，并將產品由原來的鞋品類擴展到服裝箱包領域。“相當于‘小天貓’。”業界評價道。

　　泉州的幸福街，擁有七八百家鞋產品批發商以及上千家的普通淘寶C店，已經形成了自主產業鏈。幸福街商城的管理者張文革認為，泉州超過十萬家的網絡商鋪中，像幸福街這樣的小店才是真正的主角。

　　面對傳統企業及淘品牌的多重競爭，缺少品牌觀念的淘寶C店很難提升價值。為此，張文革與阿里巴巴進行溝通，創建了“閩品匯”區域品牌，集結幾百家營銷較好的泉州淘寶C店力量，共同打造品牌。

　　“抱團不但可以省時，也可以省力。只要有量的保證，就可以爭取更多平臺的資源，也可以獲得最低的快遞費用支出。”張文革說。“雙十一”大玩場在天貓，而沒有品牌的他們期待的是緊跟其后的“雙十二”，也就是針對淘寶小店鋪的營銷。屆時，他們將抱團搶占最佳營銷位置，吸引更多流量，共同分享，抱團獲利。