男鞋市場(chǎng)比例將會(huì)有所提高

　　伴隨2015年到來，男鞋品牌該何去何從?在我看來，做男人就是要簡(jiǎn)單，男鞋需要更簡(jiǎn)單，未來的男鞋品牌企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)只有以下兩類：

　　一、堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)

　　1、一線品牌做模式。2014年的鞋業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀可以看到，老大位置很不好做，特別是溫州的男鞋品牌，銷售額的下滑讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為他們?nèi)兆訉⒑茈y過云云。在此，我鄭重提醒下各位大師，你們大可不必為他們擔(dān)心，畢竟他們有那么多的渠道和銷售總量，這么多年的經(jīng)驗(yàn)和資金沉淀，發(fā)展到今天，腳步緩下來很正常。再者，當(dāng)下無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都這么差，哪個(gè)行業(yè)會(huì)好?因此，大家的擔(dān)心略顯多余!一線品牌都算是土豪，他們從代理、自營(yíng)到聯(lián)營(yíng)、承包等等，只要商業(yè)模式改改，市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)思疫€是很穩(wěn)定的，江湖老大也不是白當(dāng)?shù)?

　　2、二線做區(qū)域。到今天，真皮男鞋年批發(fā)幾百萬(wàn)的很難生存了。作為二線品牌，最好不要一味的追求代理商數(shù)量，其實(shí)重點(diǎn)打造幾個(gè)樣板市場(chǎng)就好。至于其它空白區(qū)域不要再去為招商而招商，可以留白，或者跟區(qū)域某些有連鎖零售店的企業(yè)合營(yíng)，將他們發(fā)展成為地市級(jí)代理，享受和總代一樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做精零售，扎根終端，這才是王道。

　　3、三線做散批和貼牌。相對(duì)來說，這樣的品牌企業(yè)，其實(shí)處境已經(jīng)很尷尬。并且很多企業(yè)(老板娘)口頭禪就是，反正錢也賺不少了，能做多久就做多久，大不了不做了，享福去!我們尊重他們這樣的選擇，但這些只是為了生活賺錢而沒有品牌使命感和精神傳承的企業(yè)，只能說是我們鞋業(yè)界的悲哀!我也想對(duì)他們說，若真不想做時(shí)，請(qǐng)將品牌授權(quán)下去，也許代理商輕裝上陣更有優(yōu)勢(shì)。成人之美，也是成就自己!

　　二、專注生產(chǎn)貼牌的廠家

　　個(gè)人建議，既然做貼牌，生產(chǎn)線不宜過多，一條為佳，生意好的不要超過兩條線。作為貼牌廠家，一定要專心研發(fā)出客戶所在區(qū)域適銷的產(chǎn)品，多走出去開發(fā)產(chǎn)品，不要閉門造車。同樣，既然要做貼牌，就一定要生產(chǎn)出性價(jià)比最好的產(chǎn)品，如若不然，溫州那么多工廠，品牌商和區(qū)域經(jīng)銷商憑什么訂你家的貨。當(dāng)然，貼牌廠家經(jīng)營(yíng)必須把握三個(gè)原則：1、有量的;2、資金流良性的;3、信息能夠互通共享的，個(gè)中資源和客戶選擇，大家自己心里有數(shù)就可以。

　　這些年發(fā)展下來，溫州的注塑、正裝、商務(wù)休閑品牌鞋企和終端市場(chǎng)，幾乎千篇一律，用行業(yè)內(nèi)的話來講就是同一個(gè)爹媽生的!產(chǎn)品研發(fā)方面只有模仿再模仿，根本沒有創(chuàng)新，有些工廠十年前生產(chǎn)什么，現(xiàn)在照樣生產(chǎn)什么;而品牌終端營(yíng)銷方面，同樣的渠道、產(chǎn)品、形象、價(jià)格、服務(wù)和政策，造成網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，每年只見成本蹭蹭上漲唯銷售不漲，代理商和自營(yíng)分公司贏利能力逐年下降，虧損者也不少見。