中小鞋企:調整策略 才能及時突圍

　　近幾個月央視財經新聞連續幾次對廣東浙江的中小企業作了專題報道，這些中小企業狀況甚憂，曾經機器的轟鳴聲，曾經的車水馬龍。如今有的企業關閉或者暫時停產或者外遷。在大環境下國家銀根緊縮，企業要發展融資成了大難題，唯有向民間資本借貸，根據前段財經新聞報道一向是民間資本借貸最活躍的地方---溫州，利息高出銀行好幾倍，企業能否承受如此高的負擔。國內外CPI持續攀升，由成本推動的原材料上漲對企業的銷售與利潤提出了嚴峻的考驗。 

　　筆者曾經對中小鞋企作了深入的調查，走訪了廣東、福建、溫州等地的制鞋企業，于去年寫了一篇《溫州中小鞋企：品牌化之路能走多遠》的文章，相對其他地方溫州鞋與晉江運動鞋在市場占有率是比較高的，也最能體現中國整個鞋業發展態勢。 

　　福建的一些中小鞋企的生存狀況不容樂觀，企業關閉現象不是什么新聞了，原來做外貿的企業由于人民幣的升值出口嚴重受挫， 06年出現井噴式的轉做國內市場，進一步加劇了國內運動市場的競爭。然而這些中小企業對國內市場不熟悉，沒有幾家能夠發展順利的，這些企業又一次面臨著生存問題，值得慶幸的一些大品牌主動將那些小企業納入其產業鏈中。據了解一些大的鞋業品牌反而發展的更好，他們擁有雄厚的資金、殷實的品牌基礎、穩定的優秀管理團隊、良好的企業制度，強者越強弱者越弱的格局已經形成。 

　　由中小鞋企組成的被冠以中國鞋都的溫州，這幾年企業的發展不盡人意，與其不如說是企業戰略思維的落后。溫州鞋業品牌定位與產品定位太模糊，年齡跨度太大，覆蓋面太廣，從20歲到5、6十歲，使得溫州品牌在產品支撐上顯得非常脆弱，更造成了消費者對品牌認知的模糊。還有企業品牌命名沒有對號入座，這一點福建的服裝企業如七匹狼男裝，勁霸男裝等做的比較好，值得鞋企品牌學習。很多溫州鞋企男女鞋用一個品牌去推廣，有的很男性化的品牌照樣有做女鞋，難怪他們的代理商經銷商抱怨女鞋難做，甚至做女鞋都是虧損的，而企業在訂貨會上強制要求代理商訂女鞋的比例要達到公司的要求，企業的這種經營方法簡直是把自己推到死亡的邊緣。試問：經銷商代理商做你的品牌沒有錢賺誰愿意繼續去做呢，企業沒有盈利能支撐多久呢。特別是國內市場大部分品牌百份之80以上是靠外購，采購成本物流成本不是小數目，營銷費用、廣告費用、品牌建設是個大輸血的工程，在年產值2億以內的中小鞋企普遍沒有錢賺，盈利是一個企業最終的目標。事實上原有溫州鞋的優勢幾乎蕩然無存，溫州鞋企所謂的品牌輸出幾乎耗盡了原有溫州制鞋產業集群的優勢。而提供貼牌加工的企業在一定程度上掌握了主導權，當然有的企業老板和高層管理不這么認為。 

　　中小鞋企另外的一個致命弱點就是人才儲備的問題，首先是管理人員不穩定，給企業造成很大的損失；其次在同行業內招人，都是從這個企業跳到哪個企業，不懂的從其他行業中吸收優秀的人才，其實同行業內帶來的基本是滯后的經營模式, 企業可以從其他行業吸收一些人才，帶來具有創新思維的營銷管理模式；再次是這些企業老板由于自身文化水平不高，往往憑著自己的看法去評價一個人，企業老板由于心理上的膨脹，喜歡趨炎附勢拍馬屁的人；有思路的職業經理人往往有獨特的想法與做事方式，一個企業的發展人才是關鍵；顯然職業經理人的價值還沒有被廣泛重視，這也說明了中國企業為什么路走不長。 

　　在人人都想當老板的今天，中小企業之間的整合異常艱難，這些問題說明了還是舊觀念沒有打破，一些年產值只有5、6千萬的企業原來一直給人做貼牌加工的，就躍躍欲試的想擴張做品牌，這些企業在綜合實力還不具備的條件下，就想操作大盤做大品牌，失敗機率也就高。這些企業面臨增長乏力、后勁不足的窘境，產業洗牌、整合不可避免；而這又有助于提升產業水平，使分工更加細化，產業集群配套更加完善。 

　　那么中小鞋企如何改變劣勢走出困境，筆者認為企業要及時調整策略，制定具有前瞻性的企業發展方向。首先，要拋開寧做雞頭不做鳳尾的舊思想，產業分工在國際上是普遍存在的，要么企業之間進行整合，由小企業聯合變成大企業；其次，將自己的企業主動與其他大企業合作，成為大品牌的合作伙伴，提高產品品質，嚴格控制好制造成本，也可以推動企業發展；再次，企業產品要有特色，避開產品同質化，款式開發走流行前沿路線一樣有市場競爭力，也是中小企業生存發展的一種方式；最后，多品牌運營戰略的時機已成熟，百麗鞋業多品牌戰略使她的企業在短短幾年里迅猛發展起來，并購了很有實力的幾大品牌如曾經中國第一男鞋品牌的森達，成為鞋行業中的航母，成為資本市場的寵兒。 

　　通過對幾大知名鞋業品牌的研究與實地探訪，企業唯有通過技術創新提高產品的競爭力，通過管理創新降低了成本提高了效益，通過觀念創新開拓了更廣的視野。所以即使今天面臨著人民幣升值、工人工資提高、通貨膨脹和全球能源危機的重重壓力，那些企業反而發展的更好。外部的一切不利因素的確會對企業的成長產生不良影響，甚至可能導致生存危機的出現。但是事實說明中小鞋企能否生存下去并且展示出自己的活力和競爭力，歸根結底要靠自己。