記者觀察丨“賺快錢”還是“穿越周期”?這是一道選擇題

與巨頭“拼刺刀”，還需要相當的實力。

移動互聯網時代崛起后，中國企業出海的聲音似乎就沒有止歇過。

2015年前后，以工具類應用為主的企業開啟了第一輪移動互聯網出海大潮。在這個過程中，茄子科技、獵豹移動、UC等通過早期的跑馬圈地，擁有了海量的用戶基礎。

2016年下半年開始，中國企業開啟第二輪移動互聯網出海。在這一輪出海浪潮中，出海方向轉為內容、游戲類產品，如歡聚時代旗下BigoLive進入印尼視頻直播市場、王者榮耀推出海外版等。

同時，BAT巨頭的出海也在提速。阿里巴巴投資東南亞電商平臺Lazada及印尼電商平臺Tokopedia，騰訊投資印尼打車軟件Gojek，百度推出移動廣告變現平臺DU AdPlatform，字節跳動推出TikTok等。

如果單純延續工具類產品的定位，在大量同行及巨頭奔襲而至的市場內，茄子科技恐怕將很快成為“炮灰”。誠然，工具類產品很容易變現。只要擁有了足夠多的裝機量及用戶量，只要嫁接到谷歌、Facebook等巨頭的廣告平臺上，成為巨頭廣告流量池的一分子，“賺快錢”的辦法有很多。

但寄生于巨頭的廣告平臺，也意味著自己的低附加值。就如同星巴克與上游咖啡豆種植商的關系，星巴克的品牌溢價、產品號召力，是中美、南美等中小咖農所難以想象的。

從這個角度來看，茄子科技所做的事情，無論是建立自有廣告交易平臺，還是推出支付應用，都是在做一件對標巨頭甚至可能顛覆巨頭的事。在面對海外廣告巨頭的壓制性力量前，茄子科技至少憑借一己之力撕開了一道口子。

換言之，未來出海新興市場的中國企業，至少在谷歌、臉書之外，又有了一個新的、屬于中國本土的選擇。它背后的想象空間，遠遠高于憑借近場傳輸獲取用戶，并向巨頭“賣流量”的故事。同樣是做B端生意，茄子科技給自己的定位是“基礎設施提供商”，要做“穿越周期的事情”。

但這也并不意味著茄子科技毫無風險。無論是谷歌還是Facebook，或是國內的阿里巴巴、字節跳動等，巨頭在廣告及支付領域多有充分的積累，與巨頭“拼刺刀”還需要相當的實力。

好在當下的茄子科技身處的市場，是巨頭們一定程度上“不屑”的市場。干著“臟活累活辛苦活”，極致匹配用戶需求，從而實現逆襲突圍的故事并不是沒有，拼多多便是一個典型的例子。

然而這樣的地域差、時間差還能打多久，暫時沒有答案。在未來的某個時間節點，巨頭是否會看到新興下沉市場的價值，利用自身的資源形成吞噬及反撲，也尚無答案。

不過，從茄子科技的融資情況，一定程度上能夠看出資本的態度。2020年5月，茄子科技獲得騰訊及快手的同時加持，盡管融資額未予披露，但茄子科技超級平臺的潛力，正在逐漸得到認可。