華為“回攻”政企市場：六大生態跨越“新數字鴻溝”

       5月17日-18日，在華為中國生態大會2021上，華為輪值董事長徐直軍對華為的數字化策略、企業業務規劃進行了闡述。

他談道：“2011年，華為成立了面向政企客戶的企業BG，到現在已經走過了十個年頭。在眾多伙伴的支持下，2020年華為企業業務的收入歷史性地跨越了1000億人民幣，達到了1003億人民幣。”

事實上，遭遇多重制裁后，企業BG成為華為的重要增長點，企業業務本身也是華為營收中占比第三的業務板塊，加快B端業務的拓展，也給華為自身補充糧食。

從去年開始，華為就在加碼政企數字化市場，而政務、各行各業的數字化轉型過程，離不開ICT基礎設施，華為也早早參與其中。今年，“十四五”規劃也明確提出，要加快數字化發展，建設數字中國，國內的數字化機遇不言而喻。

面對藍海，華為也定下新目標，華為中國政企業務總裁吳輝表示：“到2025年，華為中國政企營收目標，將達到2600億元。”

兩大變革應對數字化挑戰

徐直軍表示，根據2019年的數據，中國數字經濟的GDP占比是36%，比全球平均水平41.5%略低。我們看到了巨大的發展空間，但另一方面，中國企業的數字化雖然有了一定基礎，但距離成熟還很遠。根據清華大學的調研：39%的企業數字化戰略規劃模糊，48%的企業未明確組織架構調整，75%的企業尚未運用人工智能等。

華為還發現，政企客戶正面臨著“新數字鴻溝”的挑戰，一方面是行業與信息化、數字化之間的鴻溝，另一方面則是從個體到組織的數字普及率與發展差距的鴻溝。

因此華為將通過兩方面的變革來推動行業的數字化轉型，徐直軍表示，一方面，華為將變革現有合作伙伴體系，打造真正的能力型伙伴體系，另一方面是升級數字技術生態。同時他再次明確華為的角色：“華為堅持被集成，做少數項目的集成是為了支持長期的被集成。”

拆解來看，徐直軍坦言，在向能力型伙伴體系轉型的過程中，進展不大。華為將重新思考變革，包括重新設計優化評估和定級體系、基于評估讓能力強的伙伴獲得更多機會、建立流程機制保障回報，能力強貢獻大的伙伴獲得更多激勵。

在數字技術生態升級方面，華為升級了鯤鵬計算、昇騰AI、鴻蒙OS、HMS Core、自動駕駛MDC、華為云等六大生態。

比如，徐直軍介紹道，已經有12家整機伙伴推出鯤鵬系列服務器和PC產品。截止到今年4月，伙伴鯤鵬服務器出貨達總出貨的60%以上，今年全年預計達到80%以上；面向2021，華為1+8設備將會全面升級到鴻蒙操作系統，預計到年底整體的規模會超過2億，同時面向第三方的合作伙伴，也會進行全面適配，包括智能家居、健康儀器、出行、教育等各類終端的設備也會超過1億。

華為的公有云業務在國內排名第二，是全球五朵云之一，面向技術類伙伴，華為云HDC已經發布了沃土云創計劃，根據計劃，2021年將投資1億美元；HMS也在深入各個垂直行業，截至2021年一季度，全球開發者加入了HMS生態的數量快速增長，已經超過270萬，集成HMS Core的應用也達到13.4萬個。

加碼國內政企市場

接下來，華為將繼續加大對國內政企數字化市場的投入，在海外市場受阻的情況下，中國區業務將成為關鍵性的增長，當前政府和企業的數字化新需求不斷地涌現，從發布會看來，華為欲整合多個業務線的生態，來發力B端市場。

當前，政企行業的數字化轉型持續提速，但轉型過程卻不是一蹴而就的。對此，華為中國政企業務副總裁何達炳表示：“目前行業數字化可劃分為5個級別：L1信息化增強，L2場景數字化，L3業務數字化，L4數據資產化和L5數字化變革。”

為了更好地滿足處于不同階段的行業客戶轉型需求，華為將和合作伙伴提供5類服務，即面向L1級客戶提供領先的ICT技術，面向L2級客戶提供行業場景化的產品組合能力和云/管/邊/端架構能力，面向L3客戶級提供業務上云能力，面向L4級客戶提供數據資產化能力，并推進行業標準化；面向L5級客戶提供數字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。

需要注意的是，政企的數字化、智能化服務背后，涉及到的范圍非常廣，它不僅僅需要底層硬件的支持，更重要的是更“軟”的解決方案，即B端的軟件部分。其中，硬件的部分，國內已經有成熟的基礎建設，包括原先的通信設備、數據中心等等，以及進行中的一些新基建領域，在現有的基礎之上，華為可以加速擴展B端的軟件應用、操作系統，或者統稱為解決方案。比如，華為提出的行業“智能體”，便是軟硬件結合后的系統性解決方案。

據悉，截至2020年，與華為中國政企業務發生交易的合作伙伴數量超過11000家，與ISV伙伴發布的聯合解決方案超過1600個，地市業務增長45%。

一位軟件從業者告訴21世紀經濟報道記者：“目前在國內政企數字化市場中，還沒有出現如SAP、Salesforce這類的解決方案巨頭，國內企業總體而言還是在Windows平臺上做創新。企業級的市場，需要新的范式、新的力量接入，而華為有其優勢，包括管理模式、對中國市場的了解、重資產基礎、B端經驗等。”

隨著華為的加碼，垂直行業的操作系統、軟硬件一體化解決方案能否開啟新范式，數字化產業鏈上能否形成新商業模式，等待市場檢驗。