匹克集團6大步驟實施國際化戰略

?　　匹克的品牌定位是“國際化、專業化”。

　　匹克作為民營企業，在1989年創立之初，就把“創國際品牌”作為企業宗旨，并把“打造百年卓越企業”作為企業目標。我們所有的工作都是圍繞這個宗旨和目標，通過對市場的判斷，有計劃、有步驟地進行。中國品牌要想成為國際品牌，必須腳踏實地，一步一個腳印，沒有近路可走。

　　我們當時提出創國際品牌，基于兩個重要判斷：一是我們堅信經濟全球化是必然趨勢。經濟全球化中，世界平臺很大，資源很多，可以為企業的發展創造很多機會。如果不懂得去利用好國際國內的各種資源，那么企業在競爭中的成本就會很高。二是我們相信改革開放會讓中國強大起來。經過40年改革開放，我們國家在對外經濟合作和交流、航天科技等方面都已經發展得十分強大，但是中國的國際品牌還是比較欠缺的。我們認為，在國際舞臺上，民營經濟發揮著十分重要的作用。中國的改革開放給民營企業帶來很多國際化的機會，匹克集團把創立國際品牌當作一項非常光榮偉大的事業來做。　　

　　強大的國家孕育國際品牌。匹克的品牌定位是“國際化、專業化”。我們把匹克的國際化戰略大致分為六個步驟：

　　一是名稱國際化。起初我們品牌名稱是豐登，取“五谷豐登”的含義。但有朋友提出，這個名字將來難以融入國際市場。所以我們采納了這個建議，把名稱改為“匹克”(PEAK)。英文單詞peak的意思是山峰、巔峰，這個名稱可以傳遞不斷進取的堅定信念，與“更快、更高、更強”的奧林匹克精神相契合。我們作為一家國際專業體育用品企業，用這個名字能夠體現我們所倡導的體育精神，也為企業國際化邁出了重要的一步。

　　二是標準國際化。我們要做國際品牌，就要了解世界，所以我們要采用國際標準。早在上世紀90年代中期，匹克就通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OHSAS18001職業健康安全體系認證，成為國內同行業首家通過質量體系認證的企業。2009年匹克獲得鞋類產品“出口免驗”資格，正式取得直通國際市場的“金牌通行證”。

　　三是商標國際化。除了了解世界，與國際對接，我們更要得到世界各個國家的認可和保護。匹克商標從1993年開始在全球注冊，到目前為止，已經在185個國家完成商標注冊。在一些國家，注冊商標時會遇到一些阻礙。例如，我們在美國注冊商標時就遇到麻煩，但我們堅持不懈，用了整整15年的時間才完成在美國的商標注冊。我們也看到，中國企業的商標時常在國外被搶注，這就需要我們在海外維權，保護好我們的商標。企業應該認識到，商標也是非常重要的無形資產，實現商標的國際化才談得上實現品牌的國際化。

　　四是品牌國際化。說到品牌，就必須跟國際高端組織合作，讓他們為你背書，你才能成為國際品牌。這是我們在完成前面三個步驟之后加速國際化的策略之一。2005年，匹克集團全面加速“品牌國際化”戰略，先后通過贊助歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇杯洲際籃球賽等國際一流賽事，攜手休斯頓火箭隊、邁阿密熱火隊、圣安東尼奧馬刺隊等頂級NBA球隊，結盟FIBA、NBA、WTA等頂級國際賽事組織，簽約霍華德、帕克等20多位NBA頂級球星以及格沃特索娃等21位網球明星，支持伊拉克、新西蘭等10多個國家隊，一舉成為中國體育品牌中國際資源最豐富的國際化運動品牌。通過與一系列的國際高端組織和體育明星的合作，匹克被帶到世界最高領獎臺，國際品牌形象得到了極大提升。

　　五是資本國際化。2009年，匹克在香港聯合交易所上市，后又回歸A股。回歸是因為中國內地龐大的資本交易市場，還有強大的國家做支撐。我們對做中國的國際品牌，是有信心的。

　　六是市場國際化。截至2016年年底，匹克在中國的零售網點達5000多家，業已建立起成熟的產銷結合的品牌運營體系，出口業務遍及歐、美、亞、非、大洋洲五大洲的100多個國家，海外銷售網點達到1500多個。此外，匹克還在北京、廣州、廈門、泉州和美國洛杉磯成立了5家國際設計研發中心，匹克美國子公司的正式成立和2家旗艦店的開業，更為匹克市場國際化邁出了標志性一步。

　　在加速國際化的發展戰略中，匹克已確定了中期10年規劃——“三百目標”，即匹克商標在100個國家注冊、匹克產品進入100個國家和地區、匹克產品海外銷售收入達到100億元人民幣。如今，前兩個目標已經實現。

　　我們始終堅信，通過國際貿易，企業才有增值空間。國際貿易不僅給中國企業帶來很多發展機會，也讓國際社會對我們中國企業刮目相看。現在，我走到國外很多地方，跟早年出去完全是兩種不同的際遇、不同的感受。當我在國外被外國的元首、總統接見，還親切地被他們稱為兄弟時，我強烈地感受到：弱國沒品牌，小國沒品牌，強國必須有品牌!

　　所以說，我們中國人對自己要有信心，對自己的企業要有信心，對自己的產品也要有信心。曾有記者問我當年為什么敢于提出創立國際品牌，我也說過，信心最重要。

　　當然，我們走到世界各地的時候，還能感受到與國外的差距，所以，在創國際品牌的時候，我們還要虛心學習。我認為，中國人有兩個很大的優勢，一是勤勞勇敢，我們做事、做企業的效率很高。二是中國人的情商在世界上是一流的。我們要懂得把這方面的優勢發揮出來。改革開放給中國帶來很多變化，無論是價值觀還是多元文化，會有各種不同的聲音。民營企業要多用正能量去影響、推動改革開放，推動國際化。