服裝團購風襲來！

　　團購還是不團購?就在食品、美容健身等快速消費及休閑娛樂領域猛吹“低價團購風”時，許多服裝網站也以各種方式悄然走上團購之路。

　　近期，國內互聯網刮起了一股“團購風”，大大小小的團購網站有如雨后春筍一般冒了出來。據不完全統計，目前全國大約有400多家團購網站，互聯網大佬也紛紛開出團購頻道。

　　忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。受美國團購網站Groupon上線半年即實現贏利并獲1.35億美元投資的刺激，國內美團網、拉手網、合購網等團購網站如雨后春筍紛紛冒出，風靡大江南北。不少服裝類專業網站也紛紛打出團購牌：瑪薩瑪索每天推出一款團購服裝，過期恢復原價，能吸引忠實顧客關注;VANCL也有針對企業用戶推出的團購優惠，不僅在訂購數量達到一定金額可以優惠、暗自歡喜的消費者功不可沒。

　　然而，這股團購熱潮也引發了不少服裝業內人士的思考：為何團購網站里服裝所占份額小?團購網站下一步發展趨勢如何?

　　基本款服裝份額將擴大

　　團購依托強大的吸附效應，儼然已成為時尚一族每天打開電腦后的必修課，眾多熱衷團購的消費者用電腦或手機登錄團購網站，瀏覽“今日團購”商品，鼠標輕擊購買按鈕，隨后輕松搞定支付環節。在國內消費升級的大背景下，這種新興的消費方式不僅推動了電子商務模式的發展，為廣大消費者提供了更便捷的網購平臺，同時也為商家開辟了全新的推廣營銷平臺。

　　“雖然接觸團購才1個多月，但我已經不由自主地養成了習慣，每天都要瀏覽自己收藏的團購網站。”一位公司的白領表示，她之所以青睞團購，一是因為省錢有實惠，二是購物體驗省時省心省力。“我比較喜歡化妝品、餐飲和服裝類的團購，如果覺得好還會介紹給朋友，一起消費。”

　　今年3月國內首家團購網站上線，隨即井噴式涌現出大大小小幾百個同行，既包括單一團購網站，也有分類信息平臺。團購網站通常每天只提供一款商品，涉及中西餐、影劇院、美發美體、KTV、戶外運動、服裝等，類型包羅萬象。而上述網站大都復制美國同行Groupon的一天一團模式，連網頁設計也大同小異。

　　隨著越來越多模樣相似的團購網站的出現，團購導航平臺也應運而生。7月27日，國內領先的服裝B2C網上商城衣服網對外宣布，旗下一站式團購導航平臺“我是團長”此次正式上線推出，這意味著衣服網開始涉足網絡團購，由垂直向綜合方向擴張。

　　專家表示，團購網站具有低進入門檻和高運營門檻的雙重特征，無論是對于供應商的篩選與控制、還是整個業務流程的梳理與優化、以及客戶服務的重視與落實，無一不在考驗團購網站的實際運營能力。與此同時，團購網站還具有客戶忠誠度不高的特征。無論是對于團購網站的忠誠度還是對于活動商家的忠誠度，目前都處在一個較低的水平。而服裝的穿著具有個性化特征，團購更適合規范性的大眾化商品，但隨著服裝類別的不斷補充，基本款的服裝和品牌內衣內褲的份額也將進一步擴大。

　　先春秋后戰國

　　歷史總是驚人地重演，互聯網行業從來都不乏前車之鑒。新興事物及舶來品從被跟風熱捧到哀鴻遍野的案例不勝枚舉。中國式團購開創的吸金大法能夠持續多久，這是有待挖掘的互聯網金礦，還是下一個互聯網泡沫的緣起?

　　不少業內人士認為，團購網站將從諸侯混戰的春秋時期逐漸走向強者爭霸的戰國時代，缺乏創新模式的小網站或將退出市場，勝出的強者將在局部領域實現統一。

　　易觀國際分析師陳壽送認為：“線下運營能力這一隱形門檻將會讓絕大部分團購網站退出市場。從運營到盈利之間，將會出現較長的過渡區間，企業的資金能力和投資方對贏利的要求將決定只有少量的團購網站能夠堅持到最后。”

　　對于數量龐大的中小團購網站的出路，陳壽送認為，外部資源的導入將成為決定生存與否的關鍵，“除了被收購之外，具有一定運營基礎而又缺乏用戶基礎的團購平臺，可以采取和大型互聯網平臺合作的模式，降低獲取用戶和商家的成本。”

　　陳壽強調，對于團購網站而言，獨立成長最需要的資源是成熟的線下運營能力，而真正在背后支撐的關鍵因素是資金。

　　創業型的網站如果沒有強大的資金支援，往往難以在拉鋸戰中堅持到最后。因此，融資成功與否就成為決定團購網站能否獨立生存下去的必要條件。