美國沃爾瑪中三成內衣蘇州造

　　中國的服飾加工占領海外市場并不是新鮮事，但在10多年前注冊于楓橋的利誠公司，卻能將自己的加工內衣量占到整個美國沃爾瑪超市銷量的30%，并進駐了國內1380家大型商場超市，這不能不說是一個小小的奇跡。

　　利誠集團成立于1999年，位于高新區的楓橋街道，主要生產內衣家居服。在該行業平均利潤不到5%的嚴峻現實面前，利誠人卻獨創并率先引入“工藝流程分析”、堅持科技創新、將自己的創意營銷團隊設在美國等，積極搶占國內外市場。

　　工藝流程分析

　　助推崗位精細管理

　　在利誠集團的生產車間，這里的加工線上都設置了電腦。每位工人在上崗前要在工作臺前輕刷“信息卡”。

　　這里，早已不用管理人員盯著做活，所有的裁剪、卷邊、車縫……一道道再細微的工序，都會被“信息卡”記錄下來，并同步顯示在每條生產線的電腦上。“打個比方，生產一件圓領衫需要16道工序，標準工時在100秒。我們發現，生產效率偏低的工人會耗時130秒，有的耗時140秒。分析原因，一定離不開卷邊、車縫工序操作有誤或不熟練等。‘工藝流程分析’，就是將每道工序的標準耗時量化到秒——你操作的快慢都會在電腦上反映。如果一直慢在一個環節，企業就會根據這一環節對相關人員進行培訓，或有熟練的老師傅來教你，直至讓操作動作更合理為止。”集團生產總監厲旗向記者介紹，“通過工藝流程分析與控制，使集團生產效率大概提高了30%。這也就為企業帶來了足夠的競爭力。”

　　記者在感受到該公司管理精細的同時，同樣也讓人感到一種市場激烈競爭下的“殘酷”。

　　創意團隊

　　駐扎美國學“時尚”

　　利誠集團之所以在競爭激烈之下仍能大踏步前進、使產品的市場占有率越來越大，還與他們的營銷模式有關。

　　為了搭準市場的脈搏，使產品適銷對路，利誠集團專門派出創意營銷團隊常駐美國，研究發達國家家居服的流行元素和設計理念，融會貫通后付諸到自己的生產經營中，用美國時尚理念設計產品后讓國外品牌挑選。這樣一來，使集團研發的時尚家居系列、家居運動系列、經典睡衣系列、浪漫少女系列、摩登性感系列等6大系列產品，銷量幾乎每年實現翻番。數據顯示，利誠銷售收入2007年為3億多元，2009年達到5億多元，2010年攀升至近8億元，今年上半年則繼續保持了快速增長之勢。“科技創新同樣是利誠成功搶占市場的又一大法寶。去年下半年起，市場棉花緊俏，棉質面料價格快速上漲，給家居服產品的成本管理帶來了壓力。怎么辦呢?我們通過科技創新，發現一種替代性的面料——玉米纖維非常管用，不但顏色更加鮮亮，成本較棉質面料還降低20%，而且，也得到那些老外的認可。僅此一項替代用料，就為集團降低了數十萬元生產成本。”利誠集團總裁朱興說。

　　內外并舉

　　做靚蘇州家居服

　　搶占市場同樣要有新思維。面對蓬勃發展的電子商務，利誠集團雖是規模企業，但也不放過網絡銷售。他們推出了“中國家居服裝購物網”這一家居服裝行業專業的B2C電子商務網站，通過全新的營銷策略，搶占網絡銷售市場。

　　為此，集團專門成立了電子商務事業部。“沒想到，網絡銷售額逐月攀升，漲勢驚人。我們看好這一銷售模式的發展前景，這將成為我們又一個做大做強自己品牌的重要途徑。”朱興說。

　　“事實上，隨著百姓日子的好過，家居服已不只是睡衣，更是舒適、時尚與個性化的一種體現。我們將國際流行趨勢與國內消費能力有效結合，建立了全新的家居服裝理念，希望以此引領人們體驗時尚優雅的家居文化。”朱興說。“目前在美國沃爾瑪超市，足有超過三成的家居服是由蘇州利誠集團提供的。”

　　而為了“內外并舉”拓市場，近兩年他們也注重了國內市場的開拓。“我們建立自己的品牌。目前已進駐國內1380家大型商場超市，包括歐尚、沃爾瑪、大潤發、家樂福等，預計明年我們進駐的大型商超數量將達到3000家。”朱興說。