商業淡季各專家企業大談營銷

　　雖然夏季天氣炎熱，人們逛街購物的欲望減少，但是商場內有空調，按說不應該是商場成為淡季的主要原因，而且夏季，人們換衣服頻率較高，尤其是女性，夏季的衣服應該是四季服裝占得比例最多的，但為何商場卻會出現淡季?

　　原來，商場的銷售也有一定的規律，它在換季或是重大節日期間會呈現旺季，而其他時間相對淡季，尤其是在七八月更是全年的銷售的淡季，其主要原因就是夏季人們對服裝的需求量減少。北方冬天天氣寒冷，消費者穿衣服較多，直接導致對衣服的需求量增加。而夏天，多數市民僅需一件半袖加一條短褲或者一條裙子即可。而且，冬天衣服價格較貴，如果說冬天2000元錢只能買一身行頭，在夏天可能買三套或者四套服裝，這就使得夏天的銷售額相對較少。

　　為了增加銷售額，商場就只能在價格上下工夫。走遍新鄉各大商場和繁華的商業街，我們可以明顯的感覺到，整個服裝市場的銷售進入了打折促銷期，無論是百貨商場還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到5折至8折，有的服裝甚至打出了4折或3折，就連不經常參加商場促銷活動的服裝品牌也有了優惠折扣，可見，行業競爭非常激烈。

　　對于商場來說，在這個季節促銷也是非常尷尬，如果不促銷，就相當于拱手把顧客送給了對手，但做活動，面對著整個商業百貨業優惠力度相當的促銷活動，對消費者確實沒有太多的吸引力。

　　從各種各樣的促銷活動中，我們可以看到，面對傳統的淡季，新鄉各大商場都在積極應對，主動出擊。但是，在這樣一個客觀的銷售淡季大環境面前，任何商家都不可能企圖妄想銷售額與旺季媲美，而只能是將差距降低到最小，最大限度地擁有潛在客戶群，從某種程度上講，這就是成功。

　　淡季是最能考驗一個商場營銷戰略的時期，它可以積極促成商場不斷探索經營思路，也可以在這個優勝劣汰的過程中淘汰一些小的商家。正如行業內所說的“旺季取利，淡季取勢”、“旺季搶增量，淡季搶減量”。在這個時期，營銷人需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的消費者，商場既要有戰術性的短期行動，又要為贏得戰略上的先機，做長期的投資。