電商促銷：服裝品牌淪為平臺大戰的犧牲品

　　促銷，到底是殺手锏還是自殺的武器?當各大平臺為了價格戰大動干戈時，誰在為價格戰買單?被平臺綁架的品牌商家們，在明知促銷會給自己造成傷害的情況下，卻不得不參加平臺發起的一場場“鴻門宴”。

　　京東大促銷 迫使品牌選擇

　　回憶起當天的情況，王軍表示，那種左右為難的心情至今還叫人犯堵。

　　“9月3日，京東針對服裝品牌，推出了最近的促銷活動‘買300送1000券’，而1000元的店鋪券全部需要商家來出，促銷規則是單店單筆訂單滿300元即可獲贈總價值1000元優惠券(該券僅可購買該店鋪內商品)，這1000元贈券包括滿300減200、滿500減300、滿800減500的券各一張。這相當于我們的商品被京東強行打了三到四折”，王軍對記者算了這樣一筆賬。他強調，A企業并非利用電商渠道銷庫存的企業，而是線上線下同步，9月正是秋裝上新的時節，所以這相當于讓企業以三到四折的價格銷售新品。

　　“對我們品牌而言，低于吊牌價格四折以下銷售，企業將要開始賠本，也就是說京東的這場活動，正卡在賠本的臨界點。”王軍表示，如此盤算之后，原本A品牌是打算參加京東的活動，“事實上，目前，我們在京東的銷量并不大，也就是說就算是低于四折銷售，也不會有太大的損傷。”相反，A品牌看中的是京東較高的客單價以及后續的潛力，“我們也想把雞蛋放在不同的籃子里，以免太受制于一個平臺。”

　　然而，此時，天貓卻出現了，正像網絡傳言中那樣，A品牌受到了天貓的“逼婚”。王軍回憶正面交鋒的那一段：“先是京東的服裝總監親自打電話溝通‘買300送1000券’的活動，我們答應了。然后天貓的人告訴我們，如果參加了京東的這次大促，以后就不能再參加阿里的任何活動，我們就猶豫了。再然后京東的人又告訴我們，如果不參加這次大促，以后就不扶持我們了，他們還問是否被天貓威脅。而我們只能回答，沒有!是系統出了問題。”

　　于是，最終A企業以物流系統出了問題為由，退出了這次的京東大促銷。事實上，也被動做出了對“未來婆家”的選擇。

　　對此次大促銷，電子商務觀察員魯振旺如是評價：“此次京東推出服裝大促，因參與知名品牌太少，還沒開始就已經結束，未見火爆。”

　　平臺打價格戰“玩死誰”?

　　相比較之前鬧得沸沸揚揚的“京蘇大戰”，京東與天貓的這一輪針對服裝品牌的只能稱之為“暗戰”。然而，比起動輒幾十億元身家的電器廠商們，普遍弱小的服裝品牌更容易淪為平臺大戰的犧牲品。

　　對他們而言，倘若價格戰低過了收支平衡點，戰一場傷一場，然而，不戰更傷!

　　正如不得不參加此次大促的B電商品牌負責人蔡總所說，“雖然京東平臺目前銷售規模不大，但是其增速更快，我們也不敢得罪這個平臺，此外如果退出，貨款損失和用戶流失都會很嚴重”。

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　　事實上，品牌廠商在平臺大戰中，是非常被動的。除了可能出現的虧本之外，甚至他們還會失去自主權。在這次活動中，JASONWOOD電商總經理尉偉對透露說，此活動事前沒有任何征兆，所有在京東平臺上銷售的品牌的后臺都被鎖死，“我們是不參加都不行”。

　　對此，京東商城高級副總裁吳聲對外公開回應說，“我們這次活動都是與供應商進行了充分溝通后推出的，如果供應商不同意我們是不會強行讓他們參與的，說到底我們與供應商的溝通一直是良性的。”

　　雖然，作為涉事廠商A品牌對此表示，京東確有與品牌廠商事先“商量”，然而卻也受到了京東與天貓的同時“要挾”，“所以事實上，我們毫無話語權。我們只是表面上做了選擇。”王軍對此深表無奈。

　　長此以往，只能更傷。正如“louisa小曦”在微博上發出的這封名為“劉強東，我不玩了”的公開信中指出的，“我們不是暴利企業，除了基礎的京東年費、扣點外，我們總是為一些根本不為商家著想的活動付出很多，但我們又得到了什么?”“如果誰還可以扛下去，接下去要么賣次品，要么賣庫存，或者跟上次一樣再玩一次消費者。”