海寧皮草銷售與星級酒店相結合

　　天冷了，想要買件皮衣，除了去專賣店、商場，還能有什么地方?昨天，來自浙江海寧的16家皮草生產廠家，攜品牌皮草服裝，統一入駐常州大酒店。

　　將服裝銷售延伸到星級酒店，成為入冬以來海寧消費品市場的一件新鮮事。

　　賣場設于常州大酒店3樓美景軒。當天，記者在現場看到，150平方米的銷售現場，集中了廠家百余款皮草服裝，上至萬元，下至二三百元的都有。而在亮相的品牌中，10多年前曾扎堆于常州老南大街并且“瘋”過的“獸王”、“芭莎蒂”、“丹尼雄王”等老牌皮衣，而今重又露面。現場銷售人員稱，從亮相首日消費者的反應來看，銷售情況挺好。

　　作為高檔服裝的皮草銷售為何會與星級酒店相結合?

　　入駐品牌商之一董偉均表示，這是流通成本劇增的結果。

　　“把賣場設在酒店里，有一個最大的好處，就是抓客率高，能排除其它品牌產品對消費者的干擾。”董偉均稱，在酒店的賣場里，銷售的全是同一類型的品牌產品，其考慮范圍全是皮衣，而非其他商品。但如果在商場里銷售，就完全達不到這樣的效果。

　　此外，星級酒店自身擁有的優良環境、品牌認知度和客戶資源的高端性，也是其選擇與高檔皮衣“牽手”的初衷。

　　那么，星級酒店開賣高檔皮草，消費力如何?據了解，早在去年，這16家海寧皮草生產廠家先后進駐了南京、杭州、濟南等10多個省會城市的星級酒店，銷售業績出人意料，日銷售最高能達到20多萬元，差的也有10多萬元，促使其今年向三線城市拓展。為開拓、維護好常州市場客戶群體，來自海寧的皮草廠家表示，和專賣店或商場一樣，“品牌、品質、售后服務”將是其努力提升的三個方面。

　　據了解，入駐常州大酒店的皮草專賣將持續至明年4月，其后還將視市場情況開出反季節皮草產品特賣。