2014年鞋業零售大情報沙龍在溫州舉行

 　　代理批發轉型零售將成必然、線上線下大聯合的O2O將是趨勢、時尚生活館將是主流……1月5日，一百多位來自全國各地的鞋業代理商、職業經理人、企業家共聚溫州，參與2014鞋業零售大情報沙龍，探討溫州鞋業營銷模式的轉型之路。

　　總代批發轉型零售將成趨勢

　　來自鼎力品牌管理咨詢機構的首席顧問周劍東提供了這樣一組數據，2013年雙11之后至今，全國各類鞋業實體店鋪關了約7000家。目前，鞋類行業面臨著巨大的庫存壓力，以淘寶為例，2013年雙十一360億元的銷量背后，卻可能剩下800億元的備貨，這其中約有300億元是鞋類產品。這批產品進入實體市場，無疑將產生巨大的沖擊，大批實體店的倒閉也將成為必然。

　　隨著鞋業大零售時代來臨，粗放的總代批發模式已經開始走下坡路，國內經濟大環境低迷和消費者觀念轉變的影響下，鞋業品牌和總代洗牌在所難免。高度同質化的產品使得市場競爭越來越激烈，鞋業總代轉型做零售已成為必然趨勢，時尚體驗式生活館則正成為消費者青睞的主流。

　　自營化是未來發展方向

　　在2013年里，很多鞋品牌開始做出新的嘗試，并初顯效果。例如奧康推出的LOAD MAX品牌商品組合時尚館，通過“零庫存、零租金”的新平臺模式，未來計劃在萬達廣場開出100家店。百麗收購龍浩天地，劍指高端男鞋品牌，并購不斷，試圖以“腳”定江山。

　　以浙江大東鞋業有限公司的模式為例，周劍東分解了大東鞋業通過前端的零售平臺確立起強勢的市場地位。

　　目前，大東鞋業通過兩種方式與客戶進行自營化下的聯合運營：第一種就是與客戶商定投資額和分成比例，規定最低額度，除了固定分成之外其余全交由合作方處理。第二種是與總代理進行聯合運營，雙方由出資額決定各占一定比例股份，企業保證代理商不虧損，而且還將支付年薪給代理商，保證了其盈利。

　　這兩種方式下，實際上就是直接由企業自營。大東模式在終端供應鏈市場擁有較強的話語權，不斷地縮短供應鏈，降低生產成本，最終獲取長期穩定的利潤，在日益激烈的市場競爭中占據主動。

　　今年將成鞋業品牌分水嶺

　　在周劍東看來，2014年將是鞋業品牌分水嶺之年，鞋業品牌和代理商之間的價格戰、渠道戰、專業戰、持久戰、現金戰將不可避免。

　　在這樣的市場形勢下，品牌商和總代們將如何突圍?周劍東建議：1.品牌商要明確品牌的定位，制訂五年發展戰略計劃，以抓住商品為核心，通過打造專業化的管理團隊，做好產業價值鏈的整合。2.總代從粗放的經營模式轉型做零售，通過自營化管理系統，制訂好內部組織框架和市場戰略規劃，在專業的團隊運營和團隊文化推行下，做好零售。3.做好零售，必須要實行規模化運營，總代們要盯住某個市場區域深耕細作，進行時尚生活館、標準店、專柜專廳、小而美社區店、處理店等多店組合，根據自身的產品和管理特色，實行店鋪精致化管理。

　　來自福建東茂鞋業的董事長陳東旺專程帶著公司高管參加本次沙龍。他告訴記者：“我平時很少來溫州，這次是專程來參加這次鞋業零售大情報沙龍，我覺得不虛此行。”