國貨蓋上洋帽子 LVMH欲聯姻上海家化

　　國字貨蓋上洋帽子 傳上海家化和LVMH有望聯姻

　　LVMH集團是由頂級時裝與皮革制造商Louis Vuitton和一流酒制品生產商Moet Hennessy合并而成的世界最大奢侈品產銷集團。財報顯示，該集團去年全球銷售額達203.3億歐元，同比增長19%;凈利潤同比增長73%。

　　“金融危機后，亞洲成了奢侈品市場復蘇的主要戰場，這將LVMH的目光吸引到了中國。而對于正力圖打造國內首個時尚產業集團的上海家化而言，如果能傍上LVMH這棵大樹，無疑將使其品牌檔次提升數個層級。”正略鈞策管理咨詢合伙人、奢侈品業分析師朱振鍇向本報記者分析。

　　不過，對正處于集團重組改制期的上海家化而言，以何種方式“攀上這門親”是個頭疼的問題，因為此前葛文耀曾向外界直言，上海家化集團決不會賣給外資。

　　合作之謎：聯姻雙妹 搶占中國市場

　　6月8日，上海家化一位內部人士向本報記者證實，LVMH集團人員曾赴其總部進行考察，不過關于考察內容及合作意向，該人士并未進一步透露。本報記者就此聯系葛文耀，但葛并未就此做任何評價。

　　此次瞄上上海家化的是LVMH集團旗下一只叫L Capital Asia的私募股權基金，其資金規模約6.4億美元。該基金投資負責人稱，未來兩個月內，將在中國和印度各選一個品牌進行投資。

　　LVMH將目光投向上海家化，但上海家化方面卻存在變數。自去年12月6日起，上海家化宣布在A股停牌籌劃國資改革事宜。葛文耀曾在重組改制之初就定下了幾大原則，其中就包括：民族品牌一定要在，不能賣給外資;企業一定要留在上海當地好好發展。

　　不過，LVMH能對上海家化未來的幫助不言而喻。此前上海家化向政府部門遞交了《時尚產業建設的建議書》，明確了未來進軍時尚產業的目標。葛文耀稱，上海家化將效仿LVMH、阿瑪尼這類國際時尚巨頭的發展路線。

　　葛文耀設想將上海家化的時尚戰略從護膚品領域延伸到鐘表、服飾以及精品酒店。

　　目前，上海家化將“雙妹”作為其進軍時尚產業的關鍵品牌。不過，雙妹的近況并不盡如人意。今年5月，雙妹的新門店于上海田子坊開業，算上1年前開業于上海和平飯店的旗艦店，雙妹門店數量只有區區兩家，布局速度甚為緩慢。而記者走訪發現，這兩家門店的客流甚少，幾乎是“門可羅雀”。據上海家化2010年報顯示，在不到1年的時間里，雙妹單家門店的虧損就近200萬元。

　　“雙妹目前不論是產品定位，還是品牌運作方面都略顯平庸。”朱振鍇向本報記者表示。

　　而LVMH的進駐意味著這些短板將有可能獲得彌補。L Capital Asia基金負責人表示：“我們會告訴合作伙伴如何設計商店，以及如何更好地進行視覺營銷。市場上沒有哪個PE公司能夠帶來我們所貢獻的這些因素。此外，我們還會教授如何選擇門店的位置、如何購買媒體和建立供應鏈。”

　　上述負責人稱，從企業的品牌推廣、包裝、廣告費磋商，到建立特許經營關系等，投資團隊都會親自參與，這是L Capital Asia基金的一貫策略。

　　而面對上海家化的產權轉讓原則，國內一家風投機構人士認為，路也并非完全“封死”。“LVMH可以采用小額持股，而非控股的方式，只要大股東是國內機構，也依然符合最初的原則。又或者是在上海家化整體轉讓之后，二者再共同出資設立二級合資子公司，共同經營一些品牌項目，也不失為一種方法。”

　　事實上，二者此前早有合資經營的經歷。早在2004年，LVMH將旗下的化妝品精品零售商絲芙蘭引入中國時，就采用與上海家化合資的形式來設立。目前，絲芙蘭在國內業績不俗，而上海家化也由于與LVMH的這一段“聯姻”，成功將旗下的佰草集品牌通過絲芙蘭的海外渠道遠銷法國、荷蘭、意大利和西班牙。{page_break}

　　LVMH

　　LVMH亞洲市場“跑馬圈地”

　　據葛文耀介紹，LVMH對上海家化旗下的漢方SPA及雙妹品牌表現過興趣。

　　朱振鍇向記者分析表示，上海家化在中草藥、漢方草本方面的確有自己的特色，而LVMH較為注重區域的一些本土性元素，況且雙方有過合作和了解，有成熟的銷售渠道，這些都是上海家化吸引對方的地方。

　　在接觸上海家化以前，LVMH并購題材不斷，先是以52億美元的天價收購寶格麗51%的股份，而后旗下L Capital Asia基金開始大肆收購亞洲時尚品牌。該基金負責人稱，已經投資9000萬美元購入了亞洲三大時尚品牌的部分股份。

　　一位奢侈品分析師指出，這主要是由于世界奢侈品市場的重心已經由歐美向亞洲乃至中國轉移，亞洲市場才是這些奢侈品巨頭真正的業績增長點。

　　根據中國社科院發布的2010年《商業藍皮書》顯示，去年中國奢侈品消費總額為94億美元，首次超越美國。貝恩公司預測，今年全球奢侈品蛋糕將達1850億歐元，其中中國市場將增長25%，達到115億歐元。

　　朱振鍇分析稱，并購其他品牌，這符合LVMH一向的理念，這是迅速擴張自己在亞洲的版圖、“跑馬圈地”的一種好辦法。

　　聯縱智達咨詢集團高級合伙人崔洪波表示，LVMH很看重亞洲的二線品牌，尤其是具有奢侈品基因的公司。

　　L Capital Asia基金負責人稱，雖然在中國市場上，歐洲頂級奢侈品牌仍占據主導地位，但在下一個時期里，很大一部分的市場增長將要依靠本土企業的推動，這正是LVMH集團希望通過其基金進入的領域。

　　看到這一市場機遇的不只是LVMH集團一家，與其并列的“世界三大奢侈品帝國”的瑞士歷峰Richemond集團和法國PPR集團都在亞洲動作不斷。

　　Prada香港上市作跳板 拓展中國市場

　　而如Prada、Coach等奢侈品已將在中國香港上市作為其進一步拓展中國市場的跳板。Coach董事長兼首席執行官Lew Frankfort表示，在香港上市有助于增強Coach在中國乃至全亞洲投資人和消費者中的知名度。他預計，在未來兩三年，Coach在中國的銷售額在全球的比例將從目前的3%提升到10%。就在最近幾年，Coach不僅迅速收回在中國的代理權、在上海設立中國區總部，其國際部零售業務總裁還會每個月飛到中國一次，每次去一個不同的城市考察。

　　朱振鍇認為，在香港上市募集到資金后，這些歐美奢侈品牌很可能仍將把資金用于亞洲，特別是中國內地市場。