服裝企業如何成為服裝行業中的市場領導者

　　不同的企業在市場中所處的地位不同，也扮演著不同的角色，市場領導者無疑是行業中各個企業以及社會大眾紛紛注目的焦點。到底什么樣的企業才稱得上是市場領導者，定位于市場領導者的企業又有著怎樣獨特的行為特征，要如何才能在市場競爭中一直處于領導地位?

　　標桿企業備受挑戰

　　所謂市場領導者，是指在同行業中居于領導地位的企業，在其所在的產品市場上擁有最大的市場份額，即最高的市場占有率，或是所擁品牌相較于其他品牌而言具有顯著優勢地位的企業。市場領導者通常在品牌認知度、新產品開發、價格變動、分銷渠道等方面都領先于同行業的其他企業，成為眾多企業跟隨的標桿。

　　市場領導者的地位是在市場競爭中自然形成的，但卻并不是一成不變的，隨著市場環境和市場中競爭行為的不斷變化，其地位隨時可能發生改變。市場領導者的地位通常是為行業內其他同業者所公認的，其行為在行業市場中也有舉足輕重的作用，同時也不可避免地成為其他企業挑戰、效仿或躲避的對象。

　　有效防御保持份額

　　作為市場上其他企業紛紛想要搶其份額、奪其地位、取而代之的眾矢之的，面對眾多的競爭對手，保護好自己現有的市場份額不受侵占，做好防御工作成為市場領導者的一項日常任務。領導者企業可以通過多種手段對其現有市場份額進行保護。

　　最常見的就是通過不斷創新來提高企業的防御能力，通過創新，給消費者帶去更新、更好的產品，為消費者提供更多的產品價值，可以有效提高消費者的忠誠度，從而穩定企業的市場份額。

　　先發制人的防御策略也是領導者企業保護市場份額的有效手段。領導者企業可以通過搶先競爭者發布同類新產品，或者一些虛張聲勢的市場動作適時給競爭者一些下馬威，讓他們不敢輕舉妄動。筆者認為，領導者企業在遭遇攻擊時不能只是被動應戰，應主動反攻入侵者的主要市場陣地，適時開啟反擊防御。當競爭者發起進攻之時，領導者企業可以通過不斷地觀望和分析從中等待時機，抓住競爭者在進攻中的漏洞或弱點，反攻之，或者發動比競爭者更具優勢的進攻進行反擊。

　　利用經營范圍的不斷拓展，投資領域的不斷變寬進行運動防御也是領導者企業經常采取的一種防御策略。此種策略讓競爭者很難輕易將領導者企業一舉擊潰，既有效規避了風險，又有助于企業的綜合發展，極大提高企業的防御能力。許多領導者企業選擇不斷延伸產品線或者采用多品類、多品牌策略來進行業務拓展，擴大了經營范圍，為領導者企業未來戰略的實施提供了更多的回旋余地。

　　對于市場上的領導者企業來說，適時收縮防御也不失為明智之舉，這是一種戰略上的撤退防御策略，孫子兵法三十六計之中也有走為上計一說。領導者企業在所有市場陣地上全面防御有時會得不償失，當領導者企業在某些細分市場競爭力減弱，競爭者已經在該細分市場逐步吞食領導者企業的市場份額，領導者企業不如放棄那些喪失競爭力的市場，這樣更有利于企業集中資源和優勢在企業的優勢競爭市場繼續大力開疆辟土。

　　此外，一些領導者企業還通過在其經營領域或核心產品周圍建立起防御工事，來抵御競爭對手的攻擊。但有時浪費過多資源，將資源集中在為企業建筑保護欄而忽略了在核心市場的競爭力，這種極其被動的防守具有很大的風險性。{page_break}

　　以攻代守拓展市場

　　成功的防御戰略可以使領導者企業得以維持其市場份額，但要想在競爭中占據主動地位，還需要領導者企業利用在市場的優勢和地位，繼續擴大對整個市場的影響，以攻代守，先發制人，搶占競爭對手的市場份額，從而延緩和杜絕競爭對手的攻勢。領導者企業可以通過擴大市場需求，拓展市場，進一步穩固自身的強勢地位。

　　通過發掘新的產品使用者，吸引新顧客，來擴大企業的消費者群是領導者企業拓展市場的一種有效手段。領導者企業可以采取市場滲透策略，為產品增加新的訴求，讓原來不購買企業產品的消費者開始購買行為。同時，積極開發和尋找新的細分市場也會幫助領導者企業進一步擴大市場需求。此外，一些領導者企業還選擇從地域上進行擴張，在其他地域范圍內對產品進行推廣，拓展產品市場。

　　除了擴大市場需求、拓展市場，市場領導者企業還可以通過其市場占有率的再度擴張而繼續成長，延續強勢地位。但提高市場占有率并不應該單純將擴大市場份額作為唯一目標，它應成為市場領導者企業拓展整個市場、保護現有“領土”和盈利的情況下，提高占有市場的一門藝術，必須在產品的創新、服務水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等基礎方面做好功課，才能進一步提高市場占有率。

　　總之，市場領先者的處境也未必輕松，任何時候也不能滿足于現狀，必須時刻保持警惕。其他企業會不斷向其長處發起挑戰，對其短處進行攻擊，市場領導者企業如果應對不當很易失去良機而丟掉地位。市場領導者企業若想維持其優勢地位，就必須采取強有力的行動，一方面，通過采取有效的防御措施和行動保持現有的市場份額;另一方面，以攻為守，設法擴大整個市場需求或提升企業的市場份額來延續領導者企業的強勢地位。