盤點讓服裝店經營成功的技巧

　　1.準確的市場定位是成功的關鍵因素

　　在今天同類產品太多了，消費者如何選擇?消費者購買的理由是什么?靠企業的有效定位來解決。定位太重要了。如果沒有定位，就好比沒有指南針、羅盤，讓船在太平洋里沒頭沒腦的四處亂撞。定位就是企業尋找差別化的過程，就是企業確定目標市場后，采取何種經營方式，選擇哪里經營，提供何種服務，以跟其他企業示以最大的區別，提高自身品牌形象，以取得有利的競爭地位。

　　2.成功的選址是邁向成功的第一步

　　選址很重要。服裝店的成功主要是因為選址的成功。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬，地理位置對于服裝店成功有至關重要的影響。傳統服裝店成功的第一要素便是選址，對于服裝店來說，店鋪地址選擇，決定人流量的大小，直接影響到長遠的經營業績。一般來說，店鋪講究成行，同行聚集的地方容易聚集人氣，其租金總是貴于其他地方。

　　3.店面設計、陳列要大方、簡潔、輕松

　　店面的設計大方、陳列輕松簡介，能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當倉庫使用，把所有的商品都擺出來了。有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進不去，既然進不去，人家干脆不進去了。店面陳列方面力求簡潔大方，陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選，通道設計流暢，服裝店掛衣服方式一般為側掛和正掛。

　　無論是通道設計、衣服擺放，都要給顧客很舒服的感覺，這樣才能留住顧客。

　　4、店鋪的專業化程度

　　一般而言，服裝店專業化程度越深，其辨識度越高。不止對服裝品牌如此，而且對服裝店也是如此。羅蒙是賣西服的，凡客是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，一想起買什么東西就想起去什么店，這就是服裝市場細分、服裝店的專業化耕耘所達到的效果。現在我們開店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領消費者的心智。

　　5.適當的宣傳推廣

　　酒香不怕巷子深的年代過去了，這個時代要宣傳、要高調，要秀。畢竟，所有行業都是娛樂業。開店同樣如此，一定要高調宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有注意力就沒有人氣，沒有人氣就沒有生意。傳統時代靠口碑，靠發名片，發傳單，現在不少小店都愿意做點同城雜志廣告，在當地BBS做點旗幟廣告什么的。

　　現在可以借助微博、微信和地方網站進行立體宣傳。在二三線城市，這樣的立體轟炸宣傳，很快就會有效果。

　　6、店鋪形象的權威性、可信賴性

　　裝修不用花俏，但要整齊有序，色彩搭配簡潔，陳列整齊，價格統一，營業員專業，配備pos機，收銀臺，電腦出票。有了這些基本配備，就能給人一種專業、上檔次的感覺。除此以外，一些細節也要重視。對于不同的產品，一定要擺設在不同的地方，不能夠將所有商品胡亂擺設，毫無順序性，這樣會讓消費者一頭盲目，分不清自己需要購買的商品的具體位置，從而影響銷售業績。使用不同的燈光，對衣服照出來的效果是有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進行設計工作。

　　7、地攤效應的發揮，給顧客沾點便宜的感覺

　　地攤的東西很廉價質次，但是有那么多人購買也有那么多人擺地攤，是什么原因?不是因為地攤的東西便宜，而是在店鋪里很貴的東西在地攤用十分之一、甚至十幾分之一的價格就能拿下，給人占很大便宜的感覺。這說明了消費者購買的不是一種商品，是一個心理暗示和一種滿足感，一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感，就容易成功。比如IPHONE3一出，哪怕賣的價格比較高，但還是給人占便宜的心理，一個市場上沒有可代替的智能手機，才買幾千塊而已。

　　8、成功的客戶關系處理

　　二八定律無處不在。80%的營業額是由20%的顧客產生，說明主抓那20%就足夠。VIP管理，老客戶管理好了，店鋪的業績才能長青。老客戶是店鋪銷售額產生的主力服裝店鋪的工作重點是維護老客戶。維護老客戶的方法很多，常見的就是會員制，有的店將客戶分為金牌會員和銀牌會員，VIP和鉆石vip，這些方法對于很多店鋪都在使用，而且也用的很好。