淺析服裝促銷的關(guān)注點(diǎn)和不規(guī)范操作

　　服裝促銷的關(guān)注點(diǎn)一：服裝促銷主題

　　結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn)，從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，現(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺”來消費(fèi)，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。

　　服裝促銷的關(guān)注點(diǎn)二：服裝店折扣

　　客戶遇到想買的衣服，店家如讓利給個折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性要消費(fèi)心理，在促銷中脫穎而出。除此之外，讓利也要有分寸，節(jié)假日的消費(fèi)者一般都是沖著優(yōu)惠來的。所以一旦遇上節(jié)活動，要照顧一下老顧客，提前知會一下并且要做好預(yù)算。

　　服裝促銷的關(guān)注點(diǎn)三：贈送促銷禮品

　　節(jié)日送禮品，現(xiàn)在是見怪不怪了，很多商家都會有這種促銷方法，這個送禮其實(shí)也是有講究的，送好了，送實(shí)用了，客戶就會特別高興，覺得你店鋪的經(jīng)營者特別重視他。海嘉仕直營部的何經(jīng)理告訴小編，肩帶，傘，拉桿包，祙子。太陽鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品送給客戶會比較受歡迎。

　　贈送禮品也不是每一個客戶都要贈送的，是根據(jù)客戶買的東西不同，與穿著打扮不同有關(guān)。對于新客戶，她剛來專賣店體驗(yàn)，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉(zhuǎn)介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經(jīng)很會打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專賣店再送手飾品給她，就顯得比較多余。你可以送床上用品四件套給這類客戶。

　　如果來你這里買服裝的是一個職業(yè)白領(lǐng)，因?yàn)楣ぷ餍枰?jīng)常出差。可以送一個拉桿包，這樣在她經(jīng)常用到的時候，她就會想起這個品牌，這個客戶肯定就會成為品牌的忠誠粉絲。

　　除了送這些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發(fā)現(xiàn)了。送這樣的一些禮品很貼心，又實(shí)用，對于女性顧客來講，這類促銷都是不愿意錯過的。

　　在市場上較為常見的不規(guī)范促銷行為有：

　　1.虛構(gòu)原價：促銷前銷售600元的商品，在把原價抬高到850元后再打七折，實(shí)際上并未讓利。是一種較為典型的價格欺詐行為。

　　2.語義模糊：如“買一贈一”，按照消費(fèi)者的理解，應(yīng)該是買什么商品贈送什么商品。但經(jīng)營者卻往往是買臺電視機(jī)贈送一瓶洗發(fā)水而已。

　　3.宣傳不實(shí)：有些商家為吸引消費(fèi)者而打出了全場幾折的宣傳，但到了柜臺前才發(fā)現(xiàn)，多數(shù)產(chǎn)品不參加活動。

　　4.返券限購：部分商家的返券促銷活動，設(shè)定許多限制性的條款和條件，甚至對促銷產(chǎn)品不提供退換服務(wù)，明顯違反相關(guān)規(guī)定。

　　5.免費(fèi)圈套：免費(fèi)品嘗、試用、拍照等等，也往往是部分商家設(shè)下的陷阱，其最終仍是有價消費(fèi)甚至是高價消費(fèi)。如說是免費(fèi)照相，但底片要花錢買，化妝、服裝等也都要另行收費(fèi);做免費(fèi)美容時，被告知免費(fèi)的只是服務(wù)，所使用的產(chǎn)品要收費(fèi)。

　　6.最終解釋：部分商家在打折、降價、贈券等各種促銷活動中，打出了“本店(商場)保留活動的最終解釋權(quán)”的話，任意解釋活動內(nèi)容，侵犯消費(fèi)者知情權(quán)。