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    服裝店經營策略:獨一無二 人無我有 人有我優

    2015/2/10 18:41:00 來源: 評論(0)64

    服裝店經營策略

      1、“人無我有”這句話不難理解,就是說做你的競爭對手沒有的,在這個環節上,考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力,這個需結合你開店的地理位置和環境,消費層次決定,你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭,你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨的,這樣,你做到人無我有,在貨上面就可以搶的先機,就有了競爭的優勢,在注重自己的銷售經驗總結的同時,留意你競爭對手的狀況同樣重要。

      

    服裝店經營技巧:人無我有 人有我優(圖1)


      2、“人有我優”這句話的理解是在服裝銷售的過程中,出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候,你就需要在你的經營策略上采取主動,不能變為被動,價格戰是兩敗懼傷,在實際的經營過程中,衣服撞版和價格戰是常有的事情,這個時候,我們銷售衣服的時候必須以我為主,衣服相同,但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面,想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境,從你的服務、售后、溝通、銷售環境上去解決和處理,讓顧客記得你的店,用真誠去銷售,用心去交流,讓顧客感覺你的店的實在,客人買的舒心,也就對你的店產生好的效應,在競爭中利于不敗之地。這個做好了的話,雖然有時候感覺別人家的衣服便宜,但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。有時候顧客買的,就是我們的服務態度的。

      3、“人優我變”同樣,在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時,或許你的對手也在力求著改變和優化,這個時候,你必須在變字上下好功夫,變的方式和方法有很多,比如在你的服裝款式和風格,銷售策略的重新調整,還有搭配上的等等,都可以的。

      

      4、“人變我快”這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷,快速,包括你的衣服,在貨的流通與銷售上要掌握快的原則,特別是女裝店的服裝要出的快,換版快,這樣,就會更加贏的顧客的進店率。

      人無我有,人有我優,人優我變,人變我快,認真理會這十六個字,會慢慢懂的整個服裝銷售中的經營策略。在服裝這個變化莫測的領域上,誰能夠獨領風騷,誰主沉浮,就要看,誰用心到位了。


    責任編輯:趙紅
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