服裝店經營策略：獨一無二 人無我有 人有我優

　　1、“人無我有”這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨的，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

　　2、“人有我優”這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務、售后、溝通、銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地。這個做好了的話，雖然有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。有時候顧客買的，就是我們的服務態度的。

　　3、“人優我變”同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整，還有搭配上的等等，都可以的。

　　4、“人變我快”這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。

　　人無我有，人有我優，人優我變，人變我快，認真理會這十六個字，會慢慢懂的整個服裝銷售中的經營策略。在服裝這個變化莫測的領域上，誰能夠獨領風騷，誰主沉浮，就要看，誰用心到位了。