鞋服企業(yè)如何迎來寒冬里的春天

     所謂的寒冬來襲，大部分企業(yè)都趨之若鶩，談寒色變，寒冬之說是否真的會讓中國的服裝鞋帽行業(yè)遭受滅頂之災(zāi)？世界服裝鞋帽網(wǎng)小編在這里希望和大家一起分享我的觀點(diǎn)      一：寒冬侵襲的企業(yè)      看遍國內(nèi)所有被寒冬波及的企業(yè)，他們的主要業(yè)務(wù)支撐來自出口。就這點(diǎn)分析來說，對于那些以外貿(mào)為業(yè)務(wù)支撐的企業(yè)來說，華爾街的金融風(fēng)暴對于國外的沖擊是相當(dāng)大。      今年9月，人民幣對歐元匯率中間價(jià)突破1比10大關(guān)，使中國紡織業(yè)出口貿(mào)易的“最后一塊陣地”歐盟面臨失守。此前，業(yè)內(nèi)專家曾呼吁中國紡織企業(yè)尋找像東盟、巴西、印度、俄羅斯一樣人口基數(shù)較高、消費(fèi)能力增長的新興市場。但從目前情況分析，隨著全球經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放緩，這些新興市場也不容樂觀。      一些廠家原本是“七成出口、三成內(nèi)銷”，面對寒冬，只能調(diào)整政策，但是調(diào)整政策是否可以讓自己的企業(yè)生存下去？      外貿(mào)服裝一塊錢出售，讓整個(gè)紡織服裝行業(yè)唏噓，其中遭遇的尷尬和謾罵也隨即而來.一塊錢的外貿(mào)服裝惹誰了？究竟是順應(yīng)市場？還是謀求倒閉錢的最后一筆資金回收？外貿(mào)企業(yè)的恐慌是不是來的過于嚴(yán)重？而積極尋找對策的企業(yè)是否可以在冷靜中重新定位？       觀點(diǎn)：      所有的危機(jī)來時(shí)，都是一次重新突破的機(jī)會        小編認(rèn)為，優(yōu)勝劣汰是市場規(guī)則，對于金融風(fēng)暴的侵襲，資源整合是不可避免的，不要過于擔(dān)心企業(yè)倒閉，如果能結(jié)合成利益共同體，將一些中小企業(yè)資源整合起來，優(yōu)化配置，是集體度過難關(guān)的很好出路。      二：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大趨勢 　“內(nèi)銷哪有那么好做？這是兩個(gè)市場的問題，而且內(nèi)銷市場一樣困難?！?，內(nèi)需不是說政策拉動就能立刻見效?！案螞r，幾乎所有的生產(chǎn)商都開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，即使價(jià)格便宜，也未必有客戶來買?！?     對于做慣了出口的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷需要面臨銷售渠道等多方面問題，轉(zhuǎn)型談何容易。何況如果紡織企業(yè)大量轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場，會使我國紡織行業(yè)出現(xiàn)至少30%的產(chǎn)能過剩。政策上鼓勵(lì)做內(nèi)銷，但是面對競爭激烈的內(nèi)銷市場，如何做？        建立自己的渠道也是需要很久的尋找和磨合的，是否能迅速找到適合自己的渠道代理商是癥結(jié)所在。        觀點(diǎn)：        短期內(nèi)建立渠道的難題 難在找誰建        小編認(rèn)為：內(nèi)銷渠道的難題，自然是應(yīng)該找有實(shí)力的渠道代理商來操作，利用國內(nèi)各地現(xiàn)有代理商來建立自己的渠道，讓自己的企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)流動起來，是個(gè)不錯(cuò)的做法。     有實(shí)力的渠道代理商去哪里找？如何才能迅速有效的找到？小編自夸一下。世界服裝鞋帽網(wǎng)擁有全國三十多個(gè)省直轄市的渠道商的資料，您如果要尋找，這些都是您首選的人選。原因很簡單，輕車熟路好上手。      三：如何才能迎接春天的到來      看著現(xiàn)在各界都在積極的為企業(yè)解決走出寒冬的辦法，小編認(rèn)為，其實(shí)寒冬里的春天處處存在，跳出現(xiàn)在的圈子，只為做事而努力，總會找到解決的辦法，除了上面提到的一些解凍方案（整合、經(jīng)營模式），小編還有一些參考意見：      1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整      大小單都接，太原鞋和江蘇鞋都接，小單能提高產(chǎn)品附加值和質(zhì)量管理意識，進(jìn)而提高整體的管理水平。每款５０００－１萬件的訂單如果加工費(fèi)為１２元每件，小訂單的加工費(fèi)能給３６元，這時(shí)，產(chǎn)值系數(shù)、管理難度系數(shù)、采購成本系數(shù)等等你算過嗎？哪個(gè)更賺？３６元一件的訂單獲利高是惟一的答案。    2、縮小企業(yè)規(guī)模        細(xì)水長流是大家都明白的道理，減輕負(fù)擔(dān)，輕裝上陣，減少不必要的開銷，保證企業(yè)基本的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，其余的能省就省。     3、接單要慎重    企業(yè)經(jīng)營困難時(shí)，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的心情非常急切，這時(shí)，非常容易盲目接單，上當(dāng)中套，最終貨款無法收回，這樣就加速企業(yè)的死亡。繁瑣的法律訴訟也會影響正常經(jīng)營，所以，吸引力越大或者投入很大的訂單需要特別謹(jǐn)慎對待，三思而后行，確保經(jīng)濟(jì)利益不受損失。    股市一篇綠色中也有飄紅的時(shí)候，遇到任何困難的時(shí)候，總是有解決的辦法，小編希望這個(gè)冬天不要太冷，為國內(nèi)的服裝鞋帽企業(yè)加油鼓勵(lì)，任何企業(yè)都不是孤立的，讓我們一起驅(qū)趕嚴(yán)寒，尋找春天。