鞋服企業如何迎來寒冬里的春天

     所謂的寒冬來襲，大部分企業都趨之若鶩，談寒色變，寒冬之說是否真的會讓中國的服裝鞋帽行業遭受滅頂之災？世界服裝鞋帽網小編在這里希望和大家一起分享我的觀點      一：寒冬侵襲的企業      看遍國內所有被寒冬波及的企業，他們的主要業務支撐來自出口。就這點分析來說，對于那些以外貿為業務支撐的企業來說，華爾街的金融風暴對于國外的沖擊是相當大。      今年9月，人民幣對歐元匯率中間價突破1比10大關，使中國紡織業出口貿易的“最后一塊陣地”歐盟面臨失守。此前，業內專家曾呼吁中國紡織企業尋找像東盟、巴西、印度、俄羅斯一樣人口基數較高、消費能力增長的新興市場。但從目前情況分析，隨著全球經濟增速進一步放緩，這些新興市場也不容樂觀。      一些廠家原本是“七成出口、三成內銷”，面對寒冬，只能調整政策，但是調整政策是否可以讓自己的企業生存下去？      外貿服裝一塊錢出售，讓整個紡織服裝行業唏噓，其中遭遇的尷尬和謾罵也隨即而來.一塊錢的外貿服裝惹誰了？究竟是順應市場？還是謀求倒閉錢的最后一筆資金回收？外貿企業的恐慌是不是來的過于嚴重？而積極尋找對策的企業是否可以在冷靜中重新定位？       觀點：      所有的危機來時，都是一次重新突破的機會        小編認為，優勝劣汰是市場規則，對于金融風暴的侵襲，資源整合是不可避免的，不要過于擔心企業倒閉，如果能結合成利益共同體，將一些中小企業資源整合起來，優化配置，是集體度過難關的很好出路。      二：出口轉內銷的大趨勢 　“內銷哪有那么好做？這是兩個市場的問題，而且內銷市場一樣困難。”，內需不是說政策拉動就能立刻見效?！案螞r，幾乎所有的生產商都開始轉做內銷，即使價格便宜，也未必有客戶來買?！?     對于做慣了出口的企業來說，轉做內銷需要面臨銷售渠道等多方面問題，轉型談何容易。何況如果紡織企業大量轉做內銷市場，會使我國紡織行業出現至少30%的產能過剩。政策上鼓勵做內銷，但是面對競爭激烈的內銷市場，如何做？        建立自己的渠道也是需要很久的尋找和磨合的，是否能迅速找到適合自己的渠道代理商是癥結所在。        觀點：        短期內建立渠道的難題 難在找誰建        小編認為：內銷渠道的難題，自然是應該找有實力的渠道代理商來操作，利用國內各地現有代理商來建立自己的渠道，讓自己的企業在很短時間內流動起來，是個不錯的做法。     有實力的渠道代理商去哪里找？如何才能迅速有效的找到？小編自夸一下。世界服裝鞋帽網擁有全國三十多個省直轄市的渠道商的資料，您如果要尋找，這些都是您首選的人選。原因很簡單，輕車熟路好上手。      三：如何才能迎接春天的到來      看著現在各界都在積極的為企業解決走出寒冬的辦法，小編認為，其實寒冬里的春天處處存在，跳出現在的圈子，只為做事而努力，總會找到解決的辦法，除了上面提到的一些解凍方案（整合、經營模式），小編還有一些參考意見：      1、產品結構調整      大小單都接，太原鞋和江蘇鞋都接，小單能提高產品附加值和質量管理意識，進而提高整體的管理水平。每款５０００－１萬件的訂單如果加工費為１２元每件，小訂單的加工費能給３６元，這時，產值系數、管理難度系數、采購成本系數等等你算過嗎？哪個更賺？３６元一件的訂單獲利高是惟一的答案。    2、縮小企業規模        細水長流是大家都明白的道理，減輕負擔，輕裝上陣，減少不必要的開銷，保證企業基本的生產結構，其余的能省就省。     3、接單要慎重    企業經營困難時，企業開展業務的心情非常急切，這時，非常容易盲目接單，上當中套，最終貨款無法收回，這樣就加速企業的死亡。繁瑣的法律訴訟也會影響正常經營，所以，吸引力越大或者投入很大的訂單需要特別謹慎對待，三思而后行，確保經濟利益不受損失。    股市一篇綠色中也有飄紅的時候，遇到任何困難的時候，總是有解決的辦法，小編希望這個冬天不要太冷，為國內的服裝鞋帽企業加油鼓勵，任何企業都不是孤立的，讓我們一起驅趕嚴寒，尋找春天。