要把產品賣給你的代言明星

　　目前國內品牌和明星合作還局限于付出金錢讓明星來代言這個層面，還沒有達到讓明星真正喜歡該品牌的程度。也就是說，我們的品牌現在和明星合作還處于比較初級的層面。

　　做一個品牌，找明星代言，是否得到了這個明星本人真正的欣賞，這是品牌商需要思考的地方，也是目前很多品牌做得還不夠的地方。

　　很多品牌找明星代言，并不是看這個明星是否適合自己品牌風格，可能只是看這個明星夠紅，就找其代言了。經常會看到，某個當紅明星給某個服裝品牌做了代言，穿上那個品牌的服裝呈現出來的形象完全不搭，風格完全不對。

　　甚至明星的表情都會讓人覺得怪怪的。有些品牌找明星代言，但是我看到他們拍出來的海報上，明星的面部表情告訴你“他并不喜歡穿這身衣服”。

　　并且，還有一點，就是品牌在和明星合作的過程中，沒有想辦法讓明星主動喜歡上自己的品牌。明星給品牌做代言，可能僅僅是拍平面廣告，或者只在品牌特定的活動中才穿其服裝。

　　甚至有的品牌找一個明星代言了一年的時候，都沒有接觸過這個明星。

　　但國外的品牌，可能會想辦法讓明星樂于穿自己的品牌，即使不是代言，如果品牌足夠吸引人，明星也會主動穿的。

　　我認為，將來中國服裝品牌的明星代言，應將重點放在讓明星穿你的衣服，喜歡你服裝的風格，并由此吸引消費者。而不是找個明星，硬要他穿上你的服裝去代言。

　　也就是說，品牌商和明星兩者之間的關系要改變，誰主動誰被動現在要調換位置。

　　我舉個例子，目前接觸到的一些香港明星，如果哪個服裝品牌找其作代言，他們會提出要求的，比如關于此品牌的定位、未來市場規劃、發展方案、主要目標城市和受眾是哪些等等，他們都希望完全了解品牌的整體情況。這也將是未來明星代言的一個趨勢。

　　以前找明星代言，重點是看明星的外貌，現在則希望代言人和品牌的風格、品味能達到一致。

　　早些年，一些品牌找明星代言，將明星的頭像印在包裝袋上，現在看來很讓人不能接受，可以說，我們在慢慢進步，隨著消費者審美的提高，品牌也必須不斷提升自己，品牌需要根據消費者的要求來改變。

　　我想對那些找明星代言的品牌說，如果你能把品牌賣給這個明星，或者明星每一季跟你要衣服穿，那么你的品牌就成功了。如果明星只在你的品牌發布會上穿你的衣服，那你的品牌是不成功的。

　　但是仍然有很多品牌，現在頭腦中還缺少“把自己的產品賣給明星”這根神經。