戰國紛殺 綺瑞謀劃家居服市場格局

　　作為由“睡衣”發展演化而成的一個身份認知的尷尬。

　　《中國紡織服裝商業與品牌發展年度報告》顯示，家居服文化。

　　需要說明的是，這種調查的范本可能還僅限于服裝圈內，如果把調查范本擴大，分為一級城市、區域城市、鄉鎮，人口階層分為工人、農民，那么，得出來的數據顯示對家居服認知度會更低。

　　然而就是這么一個很多人說不上來的行業，卻上演著非同一般的競爭。

　　戰國紛殺

　　家居服的發展體現了家居服飾的品味，體現了時尚家居的生活理念。隨著我國經濟的發展，人們對高質量生活的需求，家居服行業的市場前景愈發被業內人士看好。

　　近年來，家居服行業的市場呈幾何性發展越來越迅速，相關數據顯示，中國家居服年消費額已逾百億元,年增長率超過30%,成為了服裝行業中增長最快的品種。

　　然而，作為一種新的服裝品類，家居服的概念，正式被市場接受始于2009年，從此之后，家居服的功能性得到了深挖，如會客的家居裝，可以入得廚房的工作裝等。但總體而言，家居服還處于一個起步的階段。

　　業內人士一致認為，到目前為止,家居服市場潛力的發揮還不到10%,還有著很大的市場空間可以挖掘。

　　“比如服裝市場一年有1000個億的規模，現在已經做到了800億;家居服市場有10個億，目前才不到1個億。”北京綺瑞服裝服飾有限公司副總經理劉玉陽先生如此表示。

　　可以預料到的是，巨大的市場空白，吸引了眾多爭食者分割蛋糕。

　　劉玉陽先生向記者表示，由于家居服行業整體門檻并不高，資金投入不用很大，金融危機后，面對海外市場疲軟，人民幣升值等不利因素，一大批外貿出口企業投入家居服行業中。“從去年10月份到年底，短短兩個月的時間里，市場上一下子冒出來200余家家居服企業。”

　　與此同時，一些文胸、內衣企業，如愛慕、貓人等，也紛紛不約而同地把目光盯上了家居服。

　　這顯然已經不僅僅能用白熱化來形容。

　　先吃螃蟹者，如綺瑞等品牌體量并不大，“盡管近幾年增長率達到了40%，但直到去年，公司的銷售額才突破1億元。”劉玉陽說，“家居服企業剛從娘胎里出來已經開始拼刺刀了。”

　　而現實的情況是，新進者要么就是簡單地仿制貼牌，如諸多外貿轉內銷的加工廠;要么主要產品不在家居服領域，如愛慕、貓人等企業，加上家居服企業普遍體量較小，一時間，家居服領域還沒有出現領頭羊品牌，整個行業處于群龍無首、諸侯爭霸的無序競爭階段。這個階段，被綺瑞視之為“戰國”時代。

　　劉玉陽認為，“‘戰國’時代，品牌涌現，意識紛亂，到處充斥著博弈和絕殺。誰也沒能形成一種有效的發展模式，大家都在摸著石頭過河。”

　　這種前提下，大多數家居服品牌的方法是請明星做代言，鋪天蓋地打廣告，再在全國廣招加盟商、代理商。

　　但綺瑞卻不打算這么做。{page_break}

　　“制造”英雄

　　在綺瑞看來，家居服行業的這種混亂、無序的競爭態勢終將在不久的將來被打破。屆時，誰能在市場中存活，靠的是對未來市場格局的戰略把握。

　　“就像諸葛亮身處茅廬之中就已經三分天下。”劉玉陽表示，綺瑞完全有能力請大牌明星做代言，但綺瑞認為，與其將錢花在“外面”，不如將錢花在“內部”。

　　據了解，如今，綺瑞品牌的全國布局早已完成，“簡單粗暴”的擴張階段已經成為歷史，當前綺瑞面臨的最大問題，是提高代理商、終端商的素質，提高單店產出率，為品牌的下一步發展，做好“人”的準備。

　　若想一枝獨秀，非匯聚天下英雄莫屬。直白地說，就是搶人，搶錢，搶地盤。

　　出于這樣的目的，綺瑞投入1000萬資金，打造了史無前例的“綺瑞品牌英雄會”。2011年5月9日，綺瑞在山東濟南召開了品牌英雄會第一季——“百家爭鳴”。12月18日，“綺瑞品牌英雄會第二季——戰國·群雄會”又于河南新鄭揭開帷幕。

　　據了解，“綺瑞品牌英雄會”共有六季，分別為百家爭鳴、戰國群雄會、太平英雄榜、三國群英會、隨唐英雄傳、盛唐演義。除了已經舉辦的兩季，此后四季，將分別在陜西、湖北、杭州、北京等地舉行。

　　“英雄會其實也是一次集中培訓，也是一場比賽。”劉玉陽介紹說，我們試圖通過這樣一種‘選秀’的方式，識英雄、造英雄、塑英雄。

　　據介紹，英雄會期間，綺瑞會邀請國內一流培訓師為代理商、加盟商和公司員工集中受訓，這個過程對于經銷商來說，不僅能學到知識，還能交流經驗，通過這個活動，最終提高公司品牌運營團隊的整體素質，為企業未來發展挎實基礎，做好布局。

　　而在培訓的同時，來自終端商、代理商和綺瑞員工組成的三大方陣將會被分成若干小組，在于培訓師的互動中，互相較勁，比拼實力，最后的勝出者，除了會獲得價值不菲的獎品外，還將得到進入第三季英雄會的資格，參與角逐終極大獎;而這個過程，也是綺瑞“發現‘英雄’、造就‘英雄’的最佳方式。”

　　事實證明，英雄會的效果是顯而易見的。

　　“戰國·群雄會”開幕不久，全國各地趕來的代理商、終端商和公司員工分組參會，其中有一個程序是選擇優秀的省級代理做每個小組的輔導員。抽到靠前號碼的小組把表現突出的輔導員選走，最后留在臺上的輔導員就顯得十分尷尬。就在所有人為這個場面感到糾結時，抽到最后號碼的一名參會者飛奔到臺上，將最后那名輔導員高高抱起，如打了勝仗似的將其請到小組中。

　　這一環節中，綺瑞發現了這名來自汕頭生產基地的員工，他叫呂思誠。

　　綺瑞人正試圖以一種與眾不同的方式，整合業內人才資源，搶先一步謀劃著未來的輝煌。

　　其實對于綺瑞人，英雄會也有另一層意義。“最后一季英雄會結束，正好是2013年，屆時，也是我們綺瑞成立10周年大慶。”

　　“但這不是結束，僅僅是個開始。”劉玉陽補充道。