服裝企業的營銷戰術

　　市場營銷，商業運營，服裝企業尋覓成功法則，昨天觀網上論壇，營銷學系統文章成千上萬，各類專家滔滔不絕，各種論點層出不窮，受益匪淺，又感讓尋覓真諦者不知從何入手。筆者愿拋磚引玉，將個人見解表述一二在品牌發展和服裝企業發展的空軍(品牌廣告)優勢不存在的條件下，依靠行銷手段來以小博大，以弱擊強是每一個中小企業面臨的瓶頸問題，造勢也好，布局也罷，渠道通路作戰(全通路)還是劍走偏鋒的直銷系統(全方式)基本都已經趨于普及化，行業間隔縮短，公司發展緩慢。

　　就服裝企業市場營銷而言筆者認為核心要素不外乎以下幾點：產品戰略戰術團隊管理公司實力，地方差異化及行業不同叫法不同，萬變不離其宗，民用類產品核心要素輸出基本雷同。

　　當然細分的化就比較復雜，就產品來言又會細分為產品文化，產品定位產品述求產品品牌規劃產品線幅度產品價格政策品質等等這里就不細化闡述了，那么在這核心要素中究竟哪一點是起到決定性作用的呢?很多營銷理論家都愿意從兵法及戰爭中吸取商戰精華，筆者認為，孫子在幾百年前已經為這個問題做了很好的定義。孫子曰：兵者詭道也又曰：上兵伐謀就已經確定了戰術運用將是決定戰爭勝負的關鍵，不要急于駁斥筆者，戰術運用其實遍及以上極大要數中相生相克。

　　產品營銷戰略團隊管理中都有戰術的影子，也有人叫他技巧，高招，方法，水平等等。

　　那些神話(媒體投入起家者)的締造者哪一個不是依靠戰術運用的成功創造的輝煌?

　　成功后戰術的普及有使許多商業大鱷瞬間崩塌，戰術的失敗即使在強大的戰略理論在優秀的細節管理都無法阻擋巨人倒下的時間…

　　有一個典故很有意思筆者愿意拿出來分析，古時候兩位將軍約定兵團會戰，每人率500人，武器長槍，各自訓練3天，決戰!

　　將軍甲屬于武林高手(槍術家家)將軍乙(其實就是豐臣秀吉，因為是日本人就不說了)白面書生骨瘦如柴要團隊pk。

　　將軍甲三天連叫代練一身本事傾囊相授以排頭兵及領頭羊的模范帶頭作用訓練團隊，將軍乙親自率領團隊3天吃喝了2天半最后訓了訓話演練了幾遍就洗洗睡了。

　　第四天比賽開始將軍甲身先士卒團隊奮勇上去兩軍馬上進行廝殺，結果將軍乙全勝，取勝原因戰術也就是最后一個晚上將軍乙安排全軍分為三組品字形布陣聽號令一聲全軍舉槍平刺二聲平刺前行三聲兩翼包抄，武功?學槍?實戰模擬戰術?外行?沒錯將軍乙全占，但是訓練三天的甲隊在乙隊槍陣密密麻麻的攻擊下，戰敗。所有的單兵攻擊在簡單有效的戰術下蒼白無力。