服裝企業(yè)如何把品牌和銷量兼得

　　電子商務(wù)作為一種渠道，本身也需要定位，要清楚電商對(duì)自身品牌的價(jià)值。

　　毋庸置疑，服裝已經(jīng)成為近兩年來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)黑馬品類。目前，服裝電商年銷售額已輕松突破百億元大關(guān)。更有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)服裝電商將凈增千億元市場(chǎng)。

　　電子商務(wù)的迅猛發(fā)展使傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛涉足，開旗艦店、全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、自營(yíng)商城等等各種手段都在運(yùn)用，期望電子商務(wù)成為服裝企業(yè)新的銷量增長(zhǎng)極。

　　但電子商務(wù)的浮躁氣氛，往往使服裝企業(yè)唯銷量至上，追求銷量當(dāng)然無(wú)可厚非，但我們的服裝企業(yè)卻忽視了網(wǎng)絡(luò)作為一種渠道，本身也需要定位，也沒(méi)有想清楚電商對(duì)自身品牌的價(jià)值所在。

　　要做電商，品牌先行

　　現(xiàn)階段傳統(tǒng)服裝企業(yè)仍以線下渠道為重心，但多數(shù)服裝企業(yè)在看到電商平臺(tái)的潛力后，過(guò)于追求銷量，而忽視電商品牌建設(shè)。電商目前最大的吸引力在于其低價(jià)形象。服裝企業(yè)若一味強(qiáng)調(diào)銷量，勢(shì)必要遵循低價(jià)原則，否則，便很難抓住善于比價(jià)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。而從服裝企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展角度來(lái)看，斷不能讓網(wǎng)絡(luò)上的低價(jià)形象沖擊線下辛苦建立起來(lái)的品牌形象。

　　怎么辦?很簡(jiǎn)單，拋棄那種唯銷售至上的思路，摒棄那種以大眾電商的操作思路來(lái)經(jīng)營(yíng)高端品牌的做法。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須適應(yīng)和主動(dòng)升級(jí)電商戰(zhàn)略，避免掉進(jìn)低價(jià)漩渦。只有這樣，才能更好地維持高端形象，降低價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響，獲取高于同行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。

　　品牌與銷量如何兼得?

　　1.自建平臺(tái)，以展示服裝企業(yè)品牌為主。自建平臺(tái)將通過(guò)先進(jìn)的設(shè)計(jì)和技術(shù)，達(dá)成在其他綜合電商平臺(tái)上無(wú)法達(dá)成的服裝企業(yè)形象。同時(shí)，它將作為一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象中心，統(tǒng)領(lǐng)其他分銷平臺(tái)。

　　2.擴(kuò)大分銷平臺(tái)。一方面，在淘寶平臺(tái)上多開店，增加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)有針對(duì)性地利用平臺(tái)工具進(jìn)行推廣，拉升日常銷量，不再僅僅依靠幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的促銷。另一方面，逐步展開與京東、當(dāng)當(dāng)、拍拍等多個(gè)分銷平臺(tái)的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大電商份額。合作形式包括寄售、購(gòu)銷和自營(yíng)，甚至未來(lái)引入第三方服務(wù)商。

　　3.加強(qiáng)服務(wù)支持能力。伴隨業(yè)務(wù)量大幅增加，富安娜引進(jìn)更強(qiáng)大的電子商務(wù)管理系統(tǒng)(ERP系統(tǒng))，保障消費(fèi)者的訂單能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的處理。

　　4.推出了專供網(wǎng)絡(luò)銷售的子品牌，目前銷售占比為30%左右。

　　此外，除了淘寶上已有的，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的品牌豐富化。同時(shí)，將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出家居產(chǎn)品線，營(yíng)造一體化的大家居氛圍。

　　未來(lái)，團(tuán)隊(duì)制定的目標(biāo)是，每年要有超過(guò)100款的新品(其中20%與線下相同)投入網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)品種的豐富化。

　　可見(jiàn)，傳統(tǒng)品牌做電商，如此多管道發(fā)力，努力目標(biāo)不只是銷量，還有“電商品牌”。