營銷總監如何制定好戰略

　　一了解你所在行業的情況;

　　你所處的行業是一個什么行業?

　　你這個行業的消費群有什么特點?

　　你的同行業者有多少?

　　誰是你的主要競爭者?

　　他們有什么變化?

　　你們是通過什么方式方法和渠道銷售產的?

　　有其他的渠道和途徑嗎?

　　二明確你公司的戰略步驟;

　　公司有戰略規劃嗎?

　　公司的戰略規劃目前是否存在問題?

　　你是否完全透徹的了解公司的戰略步驟?

　　你制定的營銷戰略不能和公司戰略相違背與沖突。

　　三制定你的策略組合;

　　策略組合是你打算如何有效利用公司現有的資源，最大限度的利用，創造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。

　　常用的策略有：

　　1)目標市場策略

　　2)競爭策略

　　3)產品賣點策略

　　4)產品線策略

　　5)品牌策略

　　6)傳播策略

　　7)渠道策略

　　8)價格策略

　　9)促銷策略

　　四定位你的品牌

　　品牌是消費者與產品情感的聯系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內心共鳴。每一次的品牌創意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區隔!

　　五明確你的品牌訴求

　　你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合;訴求，是你想消費者說什么?不能說的太長，消費者記不住的;說太多，他是沒有耐心的，聽不進的;

　　說太雜，他是不知道你說的是什么;說太專業，他無法理解;

　　所以，你的品牌訴求要單一精準!

　　如“農夫山泉有點甜!”就是品牌訴求的典范。

　　六明確你的品牌發展策略;

　　你打算如何發展你的品牌?是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發展?是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌?你必須非常清晰你的思路。

　　七做好你的品牌形象設計;

　　你要根據你不同的產品，銷售給不同的對象而設計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區隔。

　　如，你的產品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產品品質。

　　賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象;

　　專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象;

　　八策劃你的渠道運作;

　　你要明確你的這個行業的廠家，及主要競爭對手，進行SWOT分析。

　　對手的這些情況你要了解：

　　1)市場方面

　　2)價格方面

　　3)渠道方面

　　4)傳播方面

　　5)促銷方面

　　你要非常清楚你這個行業不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。

　　九制定你應對對手的策略。

　　了解以上情況后，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。

　　你的對策主要包括：

　　1)不同類型的競爭對手，分別采取不同的戰術。

　　2)定價策略

　　3)渠道策略與管理

　　A類市場B類市場C類市場

　　4)重點市場與非重點市場策略

　　重點市場是直接控制還是發展經銷商來控制?

　　非重點市場是采取總經銷還是有選擇性的分銷?

　　5)終端的管理模式

　　6)建立銷售支持系統

　　十策劃傳播!

　　是否利用科學高效的整合傳播方式?還是有什么特殊的傳播方式?

　　選擇媒體做廣告嗎?

　　加大人員推廣嗎?

　　建立電話行銷嗎?

　　建立樣板市場傳播嗎?

　　搞新聞發布會嗎?

　　搞招商會嗎?

　　針對不同通路的特點，是否采用不同的推廣工具?

　　是否建立終端樣板店?

　　一套科學的營銷戰略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，了解消費者需要什么，經銷商現狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰略基本不會偏離方向!