利郎管理團隊：以產品為王

　　此前中國男裝品牌有個奇怪現象，品牌營銷只見明星，不見設計師，這充分說明了當時的服裝業還停留在流水線的制造業階段，不具備產品的影響力和話語權。

　　所以一直以來，中國男裝在品牌、款式和面料上都比較單調。比如利郎、七匹狼、勁霸等中國男裝品牌，誕生地都在福建晉江。由于早年創業經歷、面料來源、設計思路乃至營銷方式等方面都互有借鑒，同質化十分明顯。

　　而今，新的競爭環境讓中國本土男裝品牌意識到了產品力的重要性，隨著越來越多的中國男士希望自己能擁有一身更加優雅、時尚的著裝，福建晉江的男裝品牌們聘請了大量國外富有影響力的設計師來為自己的產品賦予新的靈魂和價值。一群來自倫敦、紐約、東京等時尚前沿的外籍設計師自此聚集到了晉江。

　　例如2013年，利郎設立了國際研發團隊，每年斥資千萬從Giorgio Armani、Levi’s等國際品牌公司請來十多名設計師，擔任利郎的創意總監、設計總監等職務，希望在同質化的市場中做出獨樹一幟的賣點。2014年，利郎的國際設計團隊更是加入了配件設計師這一新職位。“這和我們以前服裝設計完全不是一個概念，無論是設計思維，還是面料都符合年輕人的要求，它們正在獲得更大的市場認可，斥巨資請設計師，可能有的品牌感覺太奢侈了，但這跟以前動不動就幾億的廣告費相比，其實是非常劃算的。”胡誠初說。

　　他認為，這些外籍設計師們最大的野心，就是讓穿利郎的男人們認識到，著裝其實是一門“富有樂趣的學問”。

　　不過在決定起用外籍設計師之初，利郎已經做好了打持久戰的準備，他并沒有打算讓這些外籍設計師們在短期內就獲得市場，所以他也沒有規定明確的業績目標。

　　而這場由外籍設計師們推動的產品變革也確實在面臨著考驗，去年8月底舉行的春夏季訂貨會就給了利郎重重的一擊。利郎中國各地的經銷商在堆積如山的樣衣中挑選出來的款式，出自外籍設計師之手的比例還不到10%，與事先利郎的期待相差甚遠。

　　“這表明國際設計師對中國文化和消費習慣暫時還不太熟悉，但是我們愿意給他們時間和創作空間。”胡誠初說。

　　此外，為了用產品迅速捕獲市場，利郎一直堅持“提質不提價”戰略，利郎從歐美、日本等國家引進了先進服裝生產設備，改造了生產線，提高了服裝設計、品質和產量。利郎生產和設計了很多款高端男裝，均采用價格昂貴的天然面料，做工也比以前更加精良和講究，性價比有了很大提高，但價格并未提高，這讓其在消費市場有了更強的競爭力。與2013秋季訂單相比，2014年利郎訂貨有了極大增長，其中L2訂貨金更是呈10%-15%增長。由此，“提質不提價”戰略初獲成效。“但這只是改革的開始。”胡誠初說。中國商務男裝的市場正在發生改變，取而代之的將會是一個休閑商務或個性化男裝市場的到來。男裝“代言人”時代已經過去，未來利郎還會在產品、渠道方面，改革出一套更加科學的機制，以實現跟蹤和研究消費群體的審美、習慣和行為，應對未來市場的新需求。