凡客重塑之路:小米式改造耐人尋味

　　2014年初，經(jīng)歷了兩年多困局后，凡客終于迎來了第七輪融資，規(guī)模1億美元，其中作為陳年好友的雷軍，正是領(lǐng)投人，也被外界視為凡客“救火員”;隨后，業(yè)內(nèi)開始流傳陳年與雷軍徹夜長談，口傳七字訣“專注口碑極致快”的故事。

　　陳年也多次坦承，自己與雷軍關(guān)系密切，是“濃濃兄弟情”，關(guān)于凡客發(fā)展也有過多次討論。

　　4月1日凡客發(fā)布會上，雷軍為陳年和凡客站臺，感嘆說凡客出現(xiàn)失誤是因?yàn)椤斑^去沖得太猛”，雷軍稱幾年前凡客T恤也存在多次水洗后“白色變黃，黑色變紅” 問題，并調(diào)侃“人生最倒霉的事情是投了凡客，從此以后，只能穿凡客的衣服”。

　　雷軍稱自己對凡客質(zhì)量非常了解，幾年前也是“痛心疾首”，稱凡客當(dāng)時(shí)沖得太快，想要得太多，沒有控制住自己的貪婪，不愿意沉下心來“做好一件小事”。

　　值得注意的是，目前凡客的很多策略，都容易讓人想起小米和雷軍的影子。突出“極致”概念，打造主力產(chǎn)品，追求爆款等等，與此同時(shí)，關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布上，極盡工藝細(xì)節(jié)的策略，與雷軍和小米頗有相似之處。實(shí)際上，自2013年以來，就曾有過凡客進(jìn)行“小米式”改造的說法。

　　對于這一說法，雷軍自己在發(fā)布會上，也談及了這一問題，“很多人說我開拓了陳年的想法，其實(shí)不是，是陳年回到了當(dāng)年做凡客的愿望，當(dāng)初做凡客也就是為了做好一件襯衣，結(jié)果做著做著就迷失了。”

　　不過，按照凡客內(nèi)部人士的說法，雷軍對于凡客，也主要是提供指導(dǎo)意見，雙方會進(jìn)行交流，“雷軍自己的盤子那么大，不可能還能抽出多少時(shí)間來管凡客。”凡客更主要還是自己獨(dú)立發(fā)展，管理和方向把握還是陳年。

　　實(shí)際上，由于雷軍與陳年私交非常，又是投資人關(guān)系，在最近幾年小米的相關(guān)發(fā)布會上，雷軍一身裝束，基本上等于是為凡客代言。

　　對于凡客目前的狀況，身兼好友與投資人雙重角色的雷軍，還是不停地為陳年和凡客打氣，呼吁業(yè)內(nèi)對凡客寬容，“凡客今天和未來還有很多困難，但至少目前走在正確的道路上。”

　　凡客依靠什么復(fù)興?回歸產(chǎn)品，成了凡客最大的亮點(diǎn)。“我已經(jīng)不想再追逐什么宏大的敘事。”凡客CEO陳年說，現(xiàn)在只想把產(chǎn)品做好，“哪怕只是最基本的。”