連帶銷售策略：時間就是金錢

　　對于店鋪銷售人員來說，要成為一流的銷售高手，首先要熟知店內的產品，其次要還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯帶銷售打好堅實基礎。平常空余時間里要多關注一些時尚流行趨勢，當然在面對顧客的時候，就能自信地為顧客搭配出符合顧客氣質和需求的貨品。

　　銷售前你必須要學會觀察、聆聽，要了解客人的風格、需求，了解客人平時出入的場合及特殊需求場合，留意客人關注和感興趣的貨品。當你第一款產品拿對了，顧客會認為你懂她，這時候，我們需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配。

　　當然在銷售中，我們也可以以團隊合作的方式進行。二八搭檔，主攻手貼身服務，副攻手悉心聆聽，不要一上來就兩個人一起圍攻，相信對方，讓他/她先上。

　　做為聰明的銷售人員也要懂得討好顧客朋友的喜歡，可以用聊天的方式拉近顧客距離，與顧客建立親和感，同時在時機合適的時候慫恿他(她)也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得顧客朋友對店鋪的肯定，培養潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。

　　“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。作為銷售人員，當店鋪有促銷活動時，更要把握時機，用興奮的語氣提醒客人，激發顧客的購買需求。

　　為什么有些銷售人員花同樣的時間，但是其業績卻是不同的呢?其實提高連帶銷售同樣具有技巧和方法，看對人、拿對產品是做連帶高單最重要的板塊。

　　好的陳列是吸引路人進店購買的一大重要法寶，它不僅能夠提升的產品的附加值，吸引消費者的眼球，激發購物欲望，對銷售起了非常大的作用。那么店鋪陳列應該如何去做呢?

　　每一季的產品，都有幾款重點主推的產品，因此主推產品要在店鋪櫥窗和人流主要方向陳列，并且接住一些配飾或是其他產品的搭配組合，使顧客能直接地看到因組合而產生的美感。但是陳列上也不能隨便亂來，也要有其所圍繞的主題，你可以按照不同風格的貨品分區域陳列，能給店鋪帶來更多的變化和層次;系列產品陳列，不僅能突出店鋪整體形象，突出當季的主題和風格，更能加大貨品的關聯性，幫助顧客在購買單件貨品時進行搭配聯想，促進連帶性的銷售。

　　當然陳列也不是一成不變的，也要隨著一些因素而改變，但是唯一不變的就是一定要保持店鋪新鮮度，這個是顯的非常的重要。因此店鋪在重點區域里，不僅要主題新品，而且其陳列的產品色系也要清晰，達到引客入店的效果。過季促銷品、配飾等相應地放在臨近主推的區域，以方便我們的導購迅速找出相應的配搭和配飾。