俞敏洪、扎克伯格大咖點評直播 最新的互聯網玩法

　　Facebook扎克伯格在第九次直播時談到：“未來會出現一種心靈感應技術，好朋友之間可以通過這種技術進行心靈感應相互溝通。”

　　創業者無法擺脫焦慮的原因很多，其中很重要的一點就是潮流變化太快，這個浪花沒踩中，下一個浪花就更難趕上。就在有些創業者直言直播是無聊、腦殘或者年輕單身狗才會玩時，世界上公認智商一流的創業大佬Facebook扎克伯格卻把直播當作2016年重要戰略，且判斷再過5年移動端70%的流量都會來自視頻。

　　世界變化這么快，單靠一人的經驗摸清方向太慢。為此，整理了業界多位實戰派大牛對直播的觀察與判斷(想參加線下沙龍，可戳“直播+電商”)。

　　新東方俞敏洪：直播會派生出第三種教育模式

　　俞敏洪表示，以現在的狀態他愿意嘗試任何新鮮事物，曾經一度也想要不要把新東方的所有業務搬到互聯網上去。“每個做互聯網教育的，打的口號基本上是三個月把新東方給滅掉，當時我也心驚膽戰的，也想是不是全移到網上去。我自己的教育理念不是說什么東西新奇、什么東西有顛覆性，就是最好的。”

　　為了跟上最新的互聯網潮流，俞敏洪會嘗試最新的互聯網玩法，比如早在今年3月份他24小時對自己進行十天直播。“我做這個事情，不是讓自己當網紅，而是想探索在移動狀態下是不是有視頻直播的可能性，而且這個直播技術能不能應用到教學當中來。過去，我們反復調研發現，盡管學生需要，但不是最歡迎的。現在有意思的是，當你在直播的時候，同時還可以跟學生互動，學生馬上就會大大地產生興趣。學生有時候通過文字、打字、語音的形式提問，然后你馬上回答。”

　　十天直播實驗后，俞敏洪判斷直播技術一定會比錄播和語音要更加有吸引力。“這件事情后來證明我是對的，現在很多人都在嘗試直播。當時我直播包括吃飯、跑步等，除了洗澡以外，其他時候都在拍，結果10天有700多萬人上來看直播。”

　　俞敏洪以此推理，認為直播會派生出第三種教育模式：完整的線下線上結合，跨越時空界限的教育模式。“我一直在反復研究，研究到現在新東方做得不錯。”

　　品勝電子王澤旭:電商這么看直播就不迷糊了

　　對于最近火熱的直播，品勝電子副總裁及千機團CEO王澤旭表示，電商公司一定要注意兩個重點。

　　一是直播的路徑是怎么賺錢的。

　　二是應該把直播和網紅分開看，直播是渠道，網紅是內容。

　　王澤旭分析，直播中玩家可以分為網紅、直播、社交、電商，這些玩家需要分開來看才能看到本質。

　　首先，從直播平臺角度來講，他本身是一個渠道，所以電商應該研究渠道本身，研究渠道不同屬性然后去運用它。如看平臺覆蓋的人群是什么樣的群體，應如何應用這個平臺做渠道下沉。

　　其次，從社交方面看，直播把社交屬性內所有特點都包含了，比如點對點，點對多和多對多。

　　第三，從賣貨上看，哪里有人就去哪，但是從銷售角度去看，如何把人挖進來賺錢，就是渠道的痛點。

　　第四，從網紅上看，實際上世界上并沒網紅，網紅只是一個標簽，現在大家都沒怎么記住幾個網紅，因為他們的散亂雜，內容沒有延續性。

　　與此同時，王澤旭指出，目前網紅都沒有延續性，很多時候網紅播完內容不能連續。他認為，延續性必須建立在直播的人專業，第二就是直播平臺能滿足直播人的利益性，讓他們持續直播能盈利。

　　而談及直播現在為什么會火，王澤旭提出，首先是有閑的人太多了，其次就是大家都關注這個直播的人究竟會發生什么，之前點播視頻看到的假的太多了，所以直播很大意義上用戶的心理是在追求真相和害怕錯過。

　　“掌握這個心理點就能抓住如何利用直播這個渠道。”王澤旭說道。

　　“但是，歸根到底，利用直播去輔助電商生意，最終還是資源、內容、品牌為王。直播要成功，不可能離開這些基本。”王澤旭說道。

　　據了解，千機團成立于2015年11月，主營批發業務，是品牌手機、配件、智能硬件的智能本地化O2O貿易平臺。

　　茵曼方建華：直播令購物平臺屬性發生了改變

　　互聯網女裝品牌茵曼創始人方建華認為，流媒體、視頻直播、時尚達人已經變成主流的流量入口，并且發生了很多奇跡。“我們需要一起抓住這個機會，一起打開新的紅利期，玩賺未來。”

　　為此，在茵曼母公司旗下子品牌生活在左入住新辦公室當天，方建華特意開通了直播賬號對喬遷活動進行了直播。“相對于文字而言，這種直面粉絲展現的形象更加立體飽滿，比文字+圖片的傳遞更具有溫度。”

　　方建華認為，直播改變了購物平臺的屬性。“對于淘寶來說，原來只是一個購物平臺，現在變成了一個媒體平臺+娛樂平臺+購物平臺，不僅可以與用戶進行更為直接的互動，而且還讓購物更有樂趣，這會讓粉絲更忠誠。”

　　在方建華眼中，未來的零售業會呈現四大特征。一是零售商業將是實體店+電商+社群微商的結合體;二是從運營產品向運營粉絲轉變，由重模式變輕模式;三是回歸商業本質和產品本質，口碑是無價的;四是公司管理架構從大團隊變成小隊特種兵的垂直架構。

　　資料顯示，茵曼成立已有7年時間，是以“棉麻藝術家”為定位的原創設計品牌，2012年全年銷售額為3個億，2013年全年銷售額達到7.6億元，2015年雙十一茵曼母公司實現了1.6億銷售額。

　　羅輯思維羅振宇：直播管他呢 先進去再說

　　直播這么火，羅輯思維創始人羅振宇早就坐不住了，他們最近大量的在嘗試直播。

　　被媒體廣泛討論的事件便是5月16日的拍賣活動，羅振宇同時在映客、優酷、小米、斗魚和淘寶五家平臺直播賣書。在直播過程中，羅胖小耍心機，不停播報各平臺流量數據，讓平臺爭風吃醋為自己PK，最后羅振宇的人生第一套書《歷代名篇選讀(上、下)》從2.55元拍到30260元，各平臺獲得的打賞和點贊更是不計其數。

　　根據羅振宇本人的說法，之所以瘋狂的嘗試直播，是因為他看到潮流的時間越來越短，微信公眾號作為內容創業平臺的窗口期是三年，直播兩年肯定就結束了，而如果這次錯過了直播的潮流，下一個潮流更加趕不上。“今年過完年，我和脫不花就非常緊張，直播管它呢，先進去再說然后我們就闖進去了，我下面直播的嘗試會常態化。”

　　上個月，羅振宇還提到微信公眾號生態正在劇烈地發生變化，打開率在持續下降。“羅輯思維公眾號目前粉絲已經達到700萬，日均閱讀量在五六十萬。”

　　針對打開率不及十分之一，羅振宇說自己的關注點在變化：原來關注每天的微信公號新增粉絲，現在已經不看了，開始更加關注每日新增交易用戶數，也即是有多少只看不買的人開始花錢了。

　　為了應對微信流量增勢瓶頸，羅振宇不僅在直播上躍躍欲試，還與張泉靈的紫牛基金、徐小平的真格基金等一起，參與網紅孵化平臺建設，要實現網紅的快速、流水線化生產。

　　據悉，羅輯思維的快速崛起，很大程度上得益于微信公眾平臺的高速成長。現在除了微信公眾號，羅輯思維還開通了直播、推出了獨立APP。并且，近日上線的部分付費訂閱服務只在APP中面向用戶。

　　麗人麗妝黃韜：擁抱直播彎道超車

　　麗人麗妝創始人兼CEO黃韜告訴記者，這幾年可以看到擁抱新媒體和渠道的品牌迅速彎道超車，其中蘭蔻、施華蔻、雪花秀、KATE這些品牌的市場表現力都非常驚人。“現在品牌商最大的變化就是，開放的越來越開放，保守的越來越保守。開放的品牌，陸續推出各種很厲害的創新舉動，比如前不久美寶蓮請Angelababy做2小時直播賣出1萬支口紅，這次創新破了直播觀看紀錄，也破了天貓的新品首發銷售記錄。”

　　美寶蓮直播事件介紹：：2016年4月14日傍晚，趕赴一場代言活動的Angelababy被堵在上海南浦大橋上。但這個過程并沒有被浪費，一位隨行的美寶蓮員工全程舉著手機直播了AB的趕場細節。整個過程和畫面跟網紅直播的形式沒有太大區別，只是直播的主平臺放在了淘寶。美寶蓮紐約這次的打法是把代言人、產品和銷售三者捆綁起來，2個小時的直播直接帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產品唇露，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。

　　相反，黃韜透露，有些公司很大牌，過去營銷案例言必談他們，但可惜這兩年中國市場變化太快，他們依然采用傳統的模式做渠道和營銷，導致市場份額下降。“大公司一旦出現這種情況，職業經理人不求無功但求無過，誰也不敢冒險，傾向把過去管用的法子再來一遍，如此就更加沒有突破性。”

　　相對應的，黃韜表示品牌的市場座次也發生了改變。“一般人在外圍看到的是比較熱鬧的營銷的手段，行內人才知道這背后所對應的市場排序變化有多快，比如蘭蔻前幾年在中國市場只有雅詩蘭黛的一半銷量，去年就超過了雅詩蘭黛。”

　　為了跟得上市場最新快速節奏，麗人麗妝在創立初期就在儲備營銷人才，1000人的團隊中差不多一半是做營銷的。“我們公司為啥會提早重視營銷?每個公司的理念不一樣。如果我們只做銷售，從品牌的已有的市場切一塊蛋糕，那只干了搬磚的體力活。我的信念是，和合作伙伴雙贏才能做大，之前品牌沒有逼著我們做營銷，但是我們想和品牌商一起把市場做大，這樣麗人麗妝得到的蛋糕才會更大。”

　　了解到，麗人麗妝成立于2007年，目前是線上最大的化妝品經銷商，總共代理60多個國際一線品牌，年銷售幾十億并快速增長。

　　扎克伯格：直播是目前最讓我感到激動的事

　　昨日，據國外媒體報道，本周二在Facebook Live的直播頻道上，Facebook創始人兼CEO扎克伯格進行了問答直播，透露自己騎單車摔下導致胳膊骨折。值得一提的是，這是扎克伯格經歷的第九次直播問答了，共有10萬網名參加。

　　早在今年2月份，扎克伯格就對外表示，直播是目前最讓他感到激動的事，并且他已經被直播迷住了。隨后Facebook不斷向用戶推出視頻直播新功能。并且將視頻直播作為Facebook2016年的重點發展項目。

　　最令業內稱嘆的是，視頻直播推出短短兩個月，Facebook就把視頻直播功能進行了大幅度的調整，其幅度之大可能超出用戶的想象，除了提升直播各種功能之外，還將直播標簽放在了Facebook下方5 個選項按鈕中的中間位置。業內對此評論說，幾乎可以肯定的是，視頻直播很快就要成為Facebook最重要的一個功能了。

　　甚至，為了推廣Facebook的直播，外媒證實Facebook向BuzzFeed、《紐約時報》和《赫芬頓郵報》等媒體付費，讓他們使用自己的直播功能。

　　之所以如此重視直播，是因為扎克伯格判斷，再過5年移動端70%的流量都會是視頻。“就像你口袋里的一臺電視攝像機一樣，任何一個有手機的人都有向全世界做直播的能力，這是我們交流方式的一次大的轉變，而它將會為人們攜手并進創造新的機會。”