快時尚阿仕頓男裝成功經驗談

　　對于蓄勢待發的中國男裝來說，經過多年的發展，中國男裝行業已經成為服裝業中最為成熟的一個子行業，在生產、管理、營銷等各個環節上都日趨完善。

　　目前男裝產品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮短。同時，隨著國產自有品牌的崛起和繁榮，以及國外品牌的大量涌入，國內男裝市場的競爭已從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。預計未來五年，中國男裝市場的品牌格局分級會越來越清楚，并將形成一部分具有領導力的品牌。

　　阿仕頓男裝連鎖，初創于2003年，經過多年精心經營，以“聚焦區域、聚焦產品、聚焦客戶、重點突破”的發展戰略，踐行從品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，迅速實現了連鎖規模、品牌效益、直營管理門店快速穩健的標準化復制，短短幾年迅猛發展至數百家，已經成為江蘇服裝產業自主品牌發力轉型升級態勢的一個生動縮影。

　　2005年，阿仕頓在全國同行業內率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛。在品牌打造過程中，阿仕頓著重加強產品質量和服務水平，通過優質產品和滿意服務，外加“極高的性價比”，成功叩開了消費者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽度。

　　據悉，阿仕頓男裝，采用以“快”取勝的spa模式，即自有品牌服裝專業零售商。一方面在統一的商品企劃下采取集團訂單生產從而獲得成本領先的優勢，另一方面取消了代理制，通過信息化管理和直營管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環節，確保了商品價格的絕對優勢。

　　通過品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，減少各種中間環節，阿仕頓真正實現了“時尚、超值、多款”的營銷理念。

　　從傳統的品牌代理，發展到以“快”取勝的spa模式，阿仕頓正以行業變革者和先行者的角色，擔當起行業轉型的重任。

　　而加盟與自營渠道相結合是阿仕頓男裝的營銷特色。

　　傳統的加盟模式會因為利益歸屬的關系，很多促銷活動、形象建設等很難執行到位，市場很容易出現波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌的整體發展。

　　而阿仕頓突破了傳統的加盟模式，針對所有店鋪制定了統一的運作規則:1、店鋪形象，由阿仕頓總部按全國連鎖標準整體策劃，統一設計指導施工;2、運營管理，店鋪的管理人員、營業人員由阿仕頓總部統一招聘、培訓、錄用和管理，并經常組織督導和培訓人員進行跟蹤管理;3、商品價格，實行全國統一零售價，若遇促銷活動，所有店鋪保持同一步調。

　　在管理方面，阿仕頓采取統一垂直化的管理，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓、新店開業、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導、客戶管理到財務控制等全方位管理與指導，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經營情況，看一下經營報表，其余工作都由公司專業人員完成。

　　垂直化的管理極大地提升了直營管理標準復制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當地市場并穩健的發展起來。

　　對于目前取得的成功，阿仕頓董事長龔政認為，“人才是阿仕頓快速發展的最關鍵因素。”

　　本著“德才并重，吸納人才、善用人才、培養人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養、員工激勵、職業規劃等體系，成立了阿仕頓商學院，其功效如同企業自己的“黃埔軍校”。所有儲備店長、店長甚至更高的管理層，都經常在商學院上課、培訓。

　　據龔政介紹，阿仕頓的企業文化以軍隊、學校、家庭三位一體，以“榮譽、執行、夢想、成長、快樂、感恩”這十二個字來詮釋。通過軍事化的訓練，培養員工的榮譽感和執行力;借助系統化的培訓，滿足員工的自我發展需求，幫助員工成長;以家庭般的溫情，增強員工的歸屬感和責任感。建立在尊重之上的企業文化，才能發揮最大效力，把文化、機制、模式的優勢充分展現出來。

　　“目前市場競爭日益激烈，特別是在服飾消費品領域，已由產品競爭轉化為品牌競爭，因而，制定切實可行的品牌戰略至關重要。”阿仕頓品牌中心負責人表示。

　　據了解，在品牌推廣方面，阿仕頓不斷優化品牌終端形象，并加強與媒體的軟性合作，把阿仕頓企業的理念和先進的商業模式真正傳達給消費者、加盟商、投資商。

　　目前，阿仕頓的市場主要集中在華東地區，今年將繼續深耕江蘇，立足華東，并逐步布局全國市場。

　　從發展加盟至今，阿仕頓一直穩健發展，得到眾多加盟合作伙伴的支持。

　　作為中國spa商業模式先行者、中國休閑男裝連鎖行業的領跑者，阿仕頓計劃至2015年發展至2000家直營管理連鎖店，2020年突破5000家店，成為現代化、國際化的大型服裝產業集團!