劉曉光：奧萊綜合體升級 整合品牌資源優勢接軌國際

　　提到奧特萊斯，如今全國各地大大小小已經達近400家之多，隨著“野蠻式生長”的同質化現象越來越嚴重，加之各個奧特萊斯之間缺乏規范的經營體系，導致各地奧特萊斯的經營狀況良好的并不多。所以只有跳出傳統的、固有的、粗放式的經營模式，才能給奧萊體系帶來在國內的運營生機。

　　自2010年起，首創置業謀求戰略升級，全力挺進奧特萊斯商業地產領域，打破單一的服裝消費模式，打造奧特萊斯產業綜合體，即整合購物、餐飲、娛樂、休閑、度假、居住等功能為一體的綜合體模式。

　　奧萊實現綜合體模式

　　在商業地產競爭白熱化的今天，核心競爭力的打造成了許多商業地產開發商的取勝關鍵。萬達的快速復制、華潤的精耕細作、凱德的商業資本運作，都幫助企業脫穎而出。作為早在2003年香港上市、2010年就轉型商業地產的首創置業也不例外，他們打造的核心競爭力就是奧特萊斯產業綜合體。

　　談及打造奧特萊斯綜合體的初衷，首創集團董事長劉曉光回憶：“幾年前在一次出差去美國時，一位同行在當地的奧特萊斯一次性購買了50條褲子，這位朋友的舉動讓我頗為驚訝，而他跨洋運褲子的理由很簡單，只因這些褲子在中國賣1000多元人民幣，而在當地只需要20美元，因為這些大多是過季、過時或斷碼貨。像我穿的一件登喜路西服，在中國買需要1.6萬元人民幣，在香港買是1.25萬元，在折扣店買是三四千元。”劉曉光感慨，如果能在國內以便宜的價格買到，就不用在國外出差時大包小包往回帶東西了。

　　中國人口眾多，必將是奧特萊斯的一個巨大的市場。劉曉光萌生了同奧特萊斯合作的想法。時值國內房地產調控政策緊密出臺時期，房地產企業面臨轉型。零售業的強大購買力使得商業地產需求旺盛。“我們一直在尋找新的商業業態，到底什么模式能帶動更大的人流、提供更多的稅收、安排更多的就業，使城市有可持續發展的概念，這是我們當時思考的問題，也是我們一直在尋找的業態。”劉曉光說。

　　而首創置業最大的優勢在于綜合營運實力突出，擅長多種物業類型的開發，而奧特萊斯產業綜合體模式，是把奧特萊斯、購物中心等商業業態和居住辦公、酒店、特色產業等整合在一起的城市新中心。

　　于是，2010年首創置業與奧特萊斯(中國)公司共同投資建設的世界名牌折扣店北京現代服務產業園舉行了奠基儀式。劉曉光坦言，首創置業要打造的奧特萊斯產業綜合體模式，不是單純的奧特萊斯，更不是住宅，它將實現吃、喝、玩、樂、購等多種功能的融合，是最國際化、最有效率、最人性化的整合，這是首創置業必須要做成的模式，也是最先可能成熟的模式。而未來，首創奧特萊斯品牌以及呈現出來的國際時尚新生活就將是劉曉光的這種思想的精華。

　　綜合體模式全國化

　　當然，對于首創置業來說，北京首創奧特萊斯的亮相，猶如一劑助推劑，極大地加快首創奧特萊斯產業在全國的布局與發展。2012年5月，首創置業單獨在江蘇昆山取得了一個奧特萊斯綜合體項目。在首創置業年報的公告中也寫道，在業務發展模式上，集團繼續探索土地開發和房地產開發相結合的“住宅+新型業務”模式，意在充分挖掘地產價值，滿足消費者多元化的需求，而最先提及的就是要全面推進“住宅+奧特萊斯”業務線。可以想象，首創奧特萊斯將追隨首創置業的擴張路線不斷展開。

　　劉曉光強調，首創置業的定位就是做最有價值的公司，保持中等偏上的規模，堅持綜合營運，嫁接多種產業價值，致力于推動城市價值的提升，并構架好國際化的商品供應渠道和國際化的商業運營機構，將產業融合的項目進一步精細化運作。“很幸運，我們在幾年前就已經開始創新轉型，在這一點上我們比一般的企業要多一些優勢。”

　　在區域布局上，首創置業致力于實現聚焦重點發展的策略，繼續偏重集團較有優勢的區域，立足一二線城市成熟市場，加大如成都、北京、天津、重慶、沈陽、西安等市，以及長三角地區的投資規模。

　　首創奧特萊斯未來計劃在核心城市的核心區域以及經濟發達的二線城市繼續布局，這意味著更多的以奧特萊斯為引領的城市新中心將矗立在中國版圖，并更有效地助力中國城鎮化進程。

　　“可以說2014年將成為首創奧特萊斯戰略布局的關鍵性一年，通過在中國重點經濟區域的布局，奧特萊斯綜合體將聚集人氣，為周邊業態發展帶來無限潛力，為區域經濟注入活力，并構建一個以奧特萊斯為引領的、擁有復合功能的城市新中心，同時帶動其他產業集群發展，并將在促進城市發展、完善城市功能、拉動產業升級、促進就業、增加稅收等多方面帶來強大而持久的推動力，成為各區域經濟發展的加速器，為中國重點經濟區域的城鎮化進程添磚加瓦。”劉曉光認為，隨著首創奧特萊斯獨有的創新產業模式在全國逐步深耕，一場中國商業地產的變革即將來臨。而首創奧萊產業綜合體與中國城鎮化發展緊密捆綁所產生的化學效應，也將為中國城鎮居民的生活帶來新的選擇、新的變化。

　　品牌建設國際化

　　在劉曉光的話語中，足可以感覺到首創所打造的奧特萊斯綜合體勢必要走國際化的路線，除了模式改造區域國際化，品牌國際化更是其強調重點。

　　在國際化品牌戰略的征程中，劉曉光始終告訴自己要立足堅持的理念：“我們一定要堅持國際化進程，我們一定要堅持在全球一體化的過程之中，本土企業不能落在后面，我們要融入全球一體化的這種循環鏈條之中。”劉曉光坦言他每每參加達沃斯論壇都很有感觸，上千個跨國公司共聚一堂進行交流。讓他深切感到本土企業在世界范圍內整體實力略顯弱勢，還需要更漫長的培養。劉曉光用兔子和駱駝比喻中國企業和國際企業的差距：“我們是兔子，三天不吃草就死了;而他們是駱駝，七天七夜不吃草也能活著。

　　而將首創集團打造成全球化的企業，一直是劉曉光的夢想。他認為，在國際體制下錘煉過的企業，才算是真正的企業。“拿出中國的企業擺擺，哪些是敢在那個大鍋里煎熬的?沒有。這需要有戰略眼光、約束機制以及國際市場觀念。”

　　“好的企業一定是國內和國外兩個市場都能把握，中國很多企業還僅是在自己家里練練，不能融入國際化的成本鏈和價值鏈之中，競爭力還是有問題。”劉曉光希望借此機會將首創集團帶入國際化市場。

　　一直以來，首創奧特萊斯綜合體一直在探尋有國際商業運營機構參與;有近百個國際品牌加盟;能夠提供更低的折扣;有國際品牌折扣貨品的長期專供渠道;引進一些廣受歡迎的國內知名品牌等更多突破。“在奧特萊斯產業綜合體項目上，還要借鑒過往的經驗和教訓，比如要與最專業的國際運營管理機構合作，組建專業的商業管理團隊;要精雕細琢，要掌握商業核心資源，引進優秀的品牌，做好充分的營業準備;同時做好商業一定要遵循商業的規律。”劉曉光強調。

　　為此，每個首創奧特萊斯項目也都組建了對該區域商業形態十分了解的強大的商業管理團隊。負責商業的選址、規劃，國內品牌的招商，后期配合國際品牌運營機構做好首創奧特萊斯的運營管理工作。

　　劉曉光強調，在商業運營層面，首創的角色是品牌資源整合商，與世界最優秀的多家商業運營管理機構合作，構建一個品牌資源的整合體系。