鄭煥堅：綁架消費者等于自尋死路

　　“綁架”消費者，一次可以，兩次可能也行，到第三次，總將被時尚的大潮流所拋棄。作為一個中國本土珠寶首飾品牌呢，要想在時尚圈站住腳跟，除了有“工匠主義”的專注，你還需抓住消費者的心，理解他們，貼近并且創新他們的想法，這樣才是一個合格的品牌，才能設計出受消費者歡迎的作品。這是鄭煥堅所堅持的。

　　“工匠主義”的專注

　　鄭先生喜歡講故事，有沉淀和歷練的人向來如此。他說起了甘露珠寶的創立歷史，那是1996年，創始人是現在的董事長兼總裁鄭耿堅先生憑著對時尚的超前感知與激情創辦了甘露，從生產加工開始起步，憑借“工匠主義”的專注，讓產品與工藝在珠寶行業內脫穎而出，為ADK品牌的蛻變奠定了深厚的工藝和品質基礎。當然，那時還是深圳本土珠寶市場波動的年代，1998年，甘露作為第一家進駐水貝的珠寶企業，面臨著還不夠規范不健全的水貝圈，承載著一種艱難的行業使命，它陪伴著整個水貝珠寶圈一同茁壯成長，見證了整個水貝珠寶圈的成長歷程，更引領著整個珠寶圈的成長。

　　不那么樂觀的環境，卻是最能鍛煉。有的企業在這其中沉下去了，也有人浮起來了。鄭先生有些自豪，他說，2003年，甘露成為世界黃金協會的指定供貨商，在接下來的幾年，甘露陸續榮獲“中國馳名商標”“中國名牌產品”等榮譽稱號，在2010年，更是榮獲“中國K金第一家”，這是中國珠寶行業在K金領域授予的最高榮譽，標志著中國K金一個全新的發展紀元。鄭先生說，這一長串的成績單，背后有許多辛酸和努力，但擁有一批先進的設備，始終保持著高超精湛的工藝水平，所以能走到現在。

　　“我們從設計、研發、加工制作到產品營銷都是一條線，有自己獨立的工廠和展廳，所以可以確保產品優異的質量與數量;我們采用傳統工藝和新工藝相結合并舉，配備了當前最先進的設備，讓我們高超精湛的工藝在最先進的設備得到完美展示。同時，我們也會從國外引進一些優秀的工藝，讓我們的產品更精湛、新穎獨特，始終走在珠寶潮流的前列。”鄭先生做了一個成功經驗的總結。

　　設計作品不能綁架消費者

　　“我們一直堅持原創作品、堅持原創設計，并貼近消費者。因為只有將創意設計更好的落地終端，與終端消費者結合，被消費者認可，品牌才能長久持續的發展，這兩者缺一不可。”鄭先生從來反對“綁架消費者”的盈利觀點，強迫出來的消費觀不會長久，只有走近讀者理解讀者，并且不落俗套地搞設計，才能做出受消費者任何和歡迎的作品。

　　就目前的珠寶消費市場而言，當下珠寶圈應該是多元化消費群體并存的，珠寶消費不分年齡階層，但因不同消費者的需求與品味，以及在不同區域情況下會存在差異，這就要求有準確的市場判斷力。“只有結合消費者的需求，明白消費者的心理，才能更好地把握整個市場的發展動態。”鄭先生如是說。

　　當然，在這個之前，首先要具有好的設計師團隊，而設計師們也需要一個好的平臺去發揮自己的創意思想，珠寶企業也需要整合各種資源來推動設計與品牌的共同發展。“我們除了有自己本身的設計團隊外，還聯合國內外一些優秀設計師資源。通過自身設計團隊資源的支持，透過與其他優秀設計師資源或者相關機構的聯系與合作，讓他們優秀的創造力通過我們企業來完美的進行展現，從而推動品牌的發展，并落地到終端市場，實現雙方的最大價值。”為此，甘露能留著和發掘到一些有創意的設計師。

　　時尚圈可以說是日新月異地變化著，不管品牌本身和設計師，都需要不斷向前看，更新知識庫。鄭先生認為每個品牌都有自身優秀的地方，除了公司本身的作品，他喜歡的其他的珠寶品牌也很多，在欣賞的同時，他也在學習別的品牌優秀的地方，不斷推動自身品牌的持續發展。

　　別錯過全球奢侈品消費動態

　　學習但不是模仿別人，改進但要保持經典。“我覺得做好自身品牌的特色是關鍵，然后深度挖掘中國文化的元素，跟西方潮流時尚相結合，這是一種很好的展現方式。”2013年10月15日，甘露珠寶首飾的ADK品牌聯合全球權威珠寶潮流發布機構Trendvision Jewellery + Forecasting發布了2014全球珠寶潮流趨勢，對2014年將在全球興起的風潮進行了專業的論述。圍繞著全球奢侈品的消費動態，提出本質主義者、異國主義者、怪誕主義者、浪漫主義者、數碼主義者五大風格。

　　“我們的設計作品也是圍繞這些風格進行的，并最終演變成優秀的作品到達市場，而事實也充分說明我們的方向是對的。”鄭先生表示，未來會始終以國際化的視野來推動品牌的發展。

　　事實上，甘露作為全球珠寶供應商，與世界黃金協會、世界鉑金協會等國際機構都形成長期的合作關系，同時，與其他國際品牌和機構也會保持著合作關系。

　　多元化地走在未來的路上

　　在如今這個互聯網發達的時代，到一定階段的話，電商發展是必然的。“但就目前來說，實體店還是比網絡店要多得多，發展方向是線上線下一體化。如何結合品牌的力量和網絡營銷的戰略都是未來發展必須考慮的。”鄭先生表示，隨著網絡銷售發展模式越來越成熟，未來做電商是必定的，甘露也正在逐漸搭建自己的發展平臺。

　　至于現在流行的“微電影”推廣方式，鄭先生表示，到了一定的發展程度，甘露也有可能會嘗試。現實來說，甘露未來的發展即珠寶專業領域中的多元化，“我們會從生產批發、零售、加盟、代銷、電商等多方面展開系統化、專業化的發展戰略，在當前的基礎上不斷提升自身實力，不斷提升品牌影響力。”鄭先生說，零售方面ADK曾提出“女人一年至少要8件K-gold”的理念，“全球K-gold私享家”ADK以實現K-gold生活化、女裝化，所以未來甘露也會推動K-gold成為全球珠寶時尚消費的主流為發展目標。