服裝店主該如何選擇批發商?
很多剛剛開店的創業者,在一開始并不能準確找到商品的源頭批發商。因為即使在各大批發市場,批發商之間也有合作的。有些批發商甚至從A批發市場批進商品,然后在B批發市場以批發向外發貨,這無疑會增加創業者的進貨成本。要避免這種現象,就不要怕麻煩,一定多跑幾個批發市場,不漏掉任何可能的機會,才能確定進貨源頭,避免不必要的損失。
那么如何能拿到便宜又優質的貨物呢?貨源的選擇會直接左右創業者的利潤和收入狀況,因此在貨源的選擇上一定要謹慎。
從經營的普遍性看,貨源可以考慮從三個方面尋找:廠家、一級批發商、二級甚至三級批發商。一般來說,進貨方式選擇越接近源頭,能夠獲得的利潤空間也越大。但不同級別的批發商都有其優缺點,不同實力的創業者要根據自己的現實狀況慎重選擇。
首先我們來看看不同的批發市場的優缺點:
廠家貨源:適合資金雄厚、不怕壓貨的大賣家
優點:貨源充足、價格最低
缺點:要求量大、容易壓貨
大批發商:適合有一定實力、能與之周旋的
中等賣家優點:貨源穩定、方便尋找
缺點:換貨麻煩、服務滯后
二級批發商:適合剛剛起步的小賣家
優點:了解行業、服務周到
缺點:價格偏高、信用不明,首先要解決好貨源問題。
其實可以從廠家拿到貨源的商品并不多,因為多數廠家不屑于與小規模的賣家打交道,但有些不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。這些正規的廠家貨源充足,而且對待客戶的態度較好,如果長期合作的話,一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言,廠家要求的起批量非常高,以外貿服裝為例,廠家要求的批發數量至少要近百件甚至上千件,達不到這個數量不但拿不到最低的價格,甚至可能連基本的合作都爭取不到,而且容易造成貨品積壓,因而不適合小量批發的客戶。如果創業者有足夠的資金儲備,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,完全可以去找廠家進貨。
大批發商或者說一級批發商比較容易尋找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。但因為他們訂單較多,服務難免有些滯后。大批發商訂單多發貨慢還可以理解,但最大的難題在于換貨,要求換貨時往往會遭到拒絕或者換回的商品不盡人意,而貨款更是不能退的。所以店主在訂貨之前務必要將商品細節和服務方式確定,如果訂貨數額較大,最好能簽訂規范的售貨合同,以免日后發生糾紛。
二級批發商一般是剛剛由零售轉而做批發的,對這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發商由于剛起步,沒有固定的批發客戶,沒有知名度,因而為了爭取客戶,起批量要求較小,價格一般不會高于甚至有些還會低于大批發商。創業者還可以按照你進貨的經驗和他們談條件,比如價格和換貨等問題。而且為了爭取回頭客,他們的售后服務一般比較好。二級批發商的不足也是比較明顯的,就是誠信度問題。因此在合作前最好能通過小批量合作探路,待了解其行事方式和服務態度之后,再進行大規模的合作。
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