解讀終端專賣店選址的關鍵策略

　　專賣店的位置根據營銷策略和品牌策略，選擇對應的銷售市場，以交通干線、主要商業區域、大的居民小區這三者的中心位置為首選，其次考慮以下三種模式：

　　(1)重要交通干線+次要商業區域+少量居民。

　　(2)主要商業區域+次要交通干線+少量居民。

　　(3)主要居民小區+次要商業區域+次要城市街道。

　　在選擇具體商圈時候，小編總結了以下選址策略，可以結合如下情況加以落實：

　　1、搭順風車策略：原則上店址不要過于靠近規模大過自己的專賣店，然而如果對方專賣店只是規模較大，但服務水準不高、產品過于廉價，則表明同行其實并無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。比如奧康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈連續開了六家專賣店，在人流量集中的繁華商圈形成高密度銷售網點覆蓋，對銷量拉升和品牌提升起到了關鍵性作用。

　　2、鶴立雞群策略：當自己的店鋪處于比自己(傳播網)小規模的其他店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。

　　現在流行在發達地區的鄉鎮開大店就是這樣一種趨勢，當地不缺乏購買力，缺少良好的品牌的品牌形象和過硬的產品與之相匹配的購物環境。現在許多企業在專賣店選址的過程中，遇到了不少的問題，由于選址不當造成銷售業績無法攀升、甚至門可羅雀等問題。

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　　服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生負面影響，是否能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那么這時可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果也許會更好;又比如，如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。

　　如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業，顧客屬性雷同且產品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合“配套”經營的項目。

　　一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

　　(1)城市中心區，這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

　　(2)高密度居民區，居民區人口比較集中，人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一定的顧客群。

　　(3)交通便利的地區，交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

　　(4)成行成市的地區，對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區，則更有利于經營發展。