夢芭莎搶注互聯網空白市場１

　　電子商務市場潛力巨大，而一些垂直性的細分行業更是受到了風險投資商的青睞。日前，專營女性內衣的電子商務網站夢芭莎獲得了來自金沙江創業投資公司2000萬美元的第二輪投資，首輪投資者崇德投資則參與了跟投。

　　一個女性內衣B2C網站，為何會受到多方投資人的追捧?在金沙江創業投資基金合伙人朱嘯虎看來，夢芭莎定位于網絡女性內衣品牌是因為，在傳統渠道做一個新品牌可能沒有機會，但是在互聯網渠道，這還是一個空白市場。據了解，目前，作為自有品牌的夢芭莎，毛利率已達50%以上。

　　不要燒錢要盈利

　　夢芭莎的創始人佘欣承、李恕東是多年的老朋友，前者畢業于耶魯大學，曾在貝塔斯麥考林供職。而后者在國內做過十年的廣告策劃，曾成功策劃了國內多個內衣品牌，對于內衣行業上下游產業鏈非常熟悉。

　　2006年，在電子商務的大潮下，佘欣承與李恕東合作創辦了廣州摩拉網絡科技有限公司，佘欣承是董事長，李恕東為CEO。

　　“并非因為有資源優勢，我們才選擇做內衣。”李恕東否定了記者的推測。據李說，當時，兩個創始人做了深入的調研，首先確定了大方向，即是女性領域。因為女性消費比較感性，容易切入。他們在盤點了市場上女性類消費的B2C網站后，最初發現化妝品是一個比較好的選擇。不過，實事是在化妝品領域，傳統大牌的認知度太高了。如果做一個化妝品的自有品牌，無疑比較難切入市場，而且營銷費用也相當高。

　　比較之下，服裝則是一個比較好切入的市場。而在服裝行業里，他們選擇了內衣。理由是，當時內衣在互聯網上還沒有一個強勢的品牌。在美國，“維多利亞的秘密”就是傳統品牌轉戰網絡品牌的一個成功案例，他們在研究了“維多利亞的秘密”的財報后，發現內衣領域大有可為。

　　很快，夢芭莎內衣品牌就在互聯網上悄然誕生。按照分工，李恕東負責產品，包括從設計到生產;而佘欣承則負責營銷和網站運營。

　　彼時，凡客誠品還沒有創立，而PPG已經高調亮相。與PPG不同，夢芭莎顯得頗為低調。用佘欣承的話說，“我們要做的不是燒錢，而是盈利。”佘欣承在接受《中國經營報》記者采訪時表示，當時公司在確定戰略規劃時，有三個原則：一是不做虧本的事，二是團隊的發展要跟上公司的發展，三是根據市場的空間來確定公司的發展速度。比如，他們分析認為，B2C的增長速度每年是100%，于是就將公司控制在3.5倍的增長上。