網絡貿易信息服務：上市后的一滴眼淚

　　類型：電子商務服務商

　　樣本：網盛生意寶(中國互聯網第一股)

　　13年前，依靠2萬元借貸起步

　　13年后，為中小企業提供融資服務

　　網絡融資，生意寶的新活力

　　網絡融資，這種在美國急劇成長的服務，正成為一股新興融資力量，在中國迅速發展。

　　網盛生意寶，這個“中國互聯網第一股”，除繼續在B2B行業中提供網絡貿易信息服務外，正率先嘗試為中小企業提供增值服務。

　　從在互聯網低谷時期上市，到今年6月宣布涉足網絡融資，上市后的三年多，生意寶經歷了怎樣的轉型與蛻變?7月，記者采訪了一周七天幾乎都呆在辦公室的浙江網盛生意寶有限公司董事長孫德良，一個白手起家的成功浙商。

　　全球金融危機前

　　主動轉型升級

　　在網盛生意寶的公司走廊上，一出電梯就能看到一行醒目的大字，“激情澎湃走樓梯”。這是生意寶的公司文化，每個員工信奉的人生哲學，也是孫德良十余年創業路上的切身體會。

　　說生意寶，孫德良的經歷不能不說。

　　1996年，互聯網行業風生水起，孫德良投身其中。那時候，他的想法很簡單，每年能賺多少錢就可以了，從來沒有想過可以把企業做到上市。

　　2006年10月31日，得知“浙江網盛科技股份有限公司申請上市獲通過”，孫德良熱淚盈眶，第一次在公共場合掉下了眼淚。

　　他是最早一批試水互聯網行業的人。1996年，他就開始做互聯網了，一做就是十幾年。電腦從當年的“奔三”到現在的“一體機”，孫德良經歷了互聯網進入中國后的所有發展階段——萌芽階段、泡沫階段、泡沫后凄涼的低谷期、低谷期后的混戰期、現在的發展期。

　　2006年，生意寶以“中國互聯網第一股”的姿態出現在人們的眼前，從此孫德良名聲大振。上市后，公司加緊了在B2B產業的戰略布局與轉型升級，依靠在國內專業電子商務領域10余年耕耘的經驗，創造性地提出了“小門戶+聯盟”的B2B第三模式。

　　之前的生意寶以專業性見長。孫德良的想法是，把綜合性做起來，讓綜合性彌補專業化的局限性。

　　孫德良說：“生意寶其實每年都在經歷不同層面的轉型升級，戰略上的轉型升級是大動作，產品的轉型升級是小動作。專業性和綜合性其實都是沒錯的，但是要把企業做強，光憑一個方向是不行的。所以，生意寶要轉型升級，而且我們在2008年金融危機到來之前就主動轉型升級了，而不是‘被轉型’。”

　　升級后的生意寶是“小門戶+聯盟”的綜合B2B平臺，準確而言，是以生意寶網站(Toocle.cn)為核心大平臺，整合全國眾多的行業性網站，以“行業性網站聯盟”的方式，借助專業網站的專業性，同時以生意寶的綜合性彌補專業化的局限性，實現了與其他行業巨頭的差異化競爭。

　　“人類5000年進化史，一直在細分”

　　生意寶涵蓋了100家左右的戰略合作子站，200個以上的二級行業電子商務門戶;3000家以上合作行業電子商務網站集群;建成1000萬以上的中小企業模版數據庫;每天120萬條的商機與信息發布系統;3萬個“生意圈”，100億左右網頁的商務搜索內容。它平等地將各行業網站的內容、流量、商機等資源有效整合，是近年來我國B2B電子商務創新發展的一個代表。

　　在孫德良看來，“互聯網的第一個10年，是大門戶時代，第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，我國電子商務乃至整個互聯網領域，都會逐步形成‘小門戶+聯盟’的細分戰略格局。”

　　不過，孫德良表示：“細分一定是未來發展的主旋律，這從人類社會5000年的進化史里可以看出，一直都在細分，從爬行到直立行走。互聯網也一樣，專業化一定是大方向。比如網購也會分為普通網購和團購、海外代購等等，團購也會分各個行業的團購。”

　　最新涉足“網絡融資”服務領域

　　今年6月初，生意寶與泰隆銀行合作推出了為中小企業提供融資服務的產品——“貸款通”，宣布涉足“網絡融資”服務領域，為中小企業提供融資服務。

　　在網絡融資正成為一種趨勢時，孫德良的“打法”與別人背道而馳。

　　和其他企業家相比，孫德良似乎缺少煽動性和激情，但學計算機出身的他卻更善于掌握市場規律，尤其是對新興市場把握和判斷，當別人的網絡融資需要提取手續費時，孫德良卻提供免費服務。“我們給客戶提供增值服務，更看重用戶的黏性。”認準給網商提供融資的機會，卻把這項業務當成增值服務，其實孫德良最終目的是希望借此將會員范圍進一步擴大。

　　中小企業融資難的問題始終未從根本上解決，遇到金融政策收緊時，資金更是制約企業發展的命脈。1997年依靠2萬元借貸，孫德良沒有借助外部融資而發展到今天，儼然成為中小企業的一個標桿。

　　當年是一堆名片給了他啟發和機會，才有了中國化工網(生意寶前身)。經過互聯網的磨難和冬天，孫德良始終堅信自己的選擇。“總有一天，當我做到一定規模的時候，身邊會有更多像我一樣的企業。但我要讓他們避免走我的路，和他們雙贏。”

　　“貸款通”在生意寶的布局中，看似一枚微乎其微的棋子，卻較為關鍵。{page_break}

　　●人物側面

　　“章魚哥”是

　　本世紀最經典表達

　　做企業，表達也很重要

　　不知道該用什么語言來形容孫德良，在他看來，“最好的思想往往都是蘊含在一個字、一個詞、一句話中”。現在，只要有空的時候，他就常常在思考這些字、詞、句。

　　世界杯過后，他在思考的詞是“表達”。為什么是表達呢?孫德良覺得本世紀最經典的表達是“章魚哥”。有一幫人在猜測球賽的輸贏，但是，他們沒有派人出來表達，而是派了章魚哥出來表達，吸引了全世界的注意力。

　　在孫德良看來，表達是一門藝術，同一件事，不同的人用過不同的方式來表達，效果很可能大相徑庭。比如世界杯上，如果表達的不是章魚哥，而是隨隨便便的一個人，可能一點效果也沒有。而在平日里，“觀察、分析、總結、表達”這八個字，也被他視為個人成長與培養公司管理層的“一大法寶”。

　　2001年，孫德良花了9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到招致了一場官司。

　　孫德良實在是太在乎這個域名了。因此當他面對著澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，著實緊張了一下。緊張歸緊張，終究是要面對的，而且，必須要贏。

　　正因為適逢中國剛加入世界貿易組織，孫德良意識到這是一個機會：這是一場跨國官司，而且是中國加入世貿后第一個因為域名產權而產生的官司。如果能擊敗世界500強公司，這本身就是一個極佳的看點。

　　于是，除積極組建團隊應訴，這個沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體……很快就成為媒體焦點，網盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳。官司打贏后，品牌價值得到顯著提升，并由此走上國際化進程。

　　提及未來，孫德良說，雖然現在公司規模還相對較小，被外界稱為“小強公司”，但今后的網盛生意寶將會實現從“小強”向“中強”乃至“大強”的跨越。

　　●鏈接

　　這一行

　　中國電子商務研究中心日前發布的《第三方電子商務企業網絡融資服務模式研究報告》指出，網絡融資正成為一股針對中小企業融資的新興力量。包括阿里巴巴、網盛生意寶在內的B2B上市公司率先在這方面做了不同方式的嘗試。

　　中國電子商務研究中心互聯網與金融分析師馮林指出，阿里巴巴、網盛生意寶等B2B公司紛紛涉足網絡融資的目的，不僅在于緩解中小企業融資難問題，某種角度講也是希望通過“網絡貸款”增值服務，來增加客戶黏性。