布局中國內地市場失先機 GAP再賭線上銷售
當國際“
再失去先機之后選擇了網上銷售的
日前，GAP在擁有自主網站進行銷售之外，不得不再通過第三方B2C的渠道來銷售。
錯失先機
美國服裝巨頭GAP曾經一度因為業績下滑頭痛不已，在其絞盡腦汁提升業績之時，其競爭對手已經紛紛占領了亞洲這些新興市場。
2010年年末，在Zara、H&M以及優衣庫的中國市場份額紛紛快速增長的時候，GAP首批旗艦店也在中國內地開幕。
“GAP進入中國的
上述也內人士指出，相較于其他競爭對手，GAP確實失去了先機。
面對同樣實力雄厚而又更具創新力的對手，GAP 的中國開拓之路顯得滯澀。2010年zara所在集團Inditex在中國新開了75家店，并于財報中指出，2011年將在中國新增120家門店。
H&M最新財報中也透露，今年將新開250家門店，其中以中國，英國和美國為主。截止2010年8月優衣庫在中國已經有了76家門店，并計劃到2020年將中國的門店數量增至1,000家。其中優衣庫已經開始嘗試在中國進行線上銷售，并且業績不俗。
要跟上這些國際上對手的步伐GAP就必須快速擴張，而記者從GAP的財報中發現，從2005年以后，GAP的門店增長數量已經趨于平緩，而對于其新收購的品牌Athleta在去年一年僅增長了一家門店。
年報顯示，GAP目前共擁有3068家門店，在2010年第四季度新開了27家店的同時，又關閉了41家門店。亞洲區gap的店鋪2011年1月29日為135家，2010年1月30日為120家去年至今年，GAP在美國關了41家門店。
記者從GAP中國獲悉，進入中國的品牌僅為GAP旗下五個品牌中的GAP，而GAP這一品牌的業績并不盡如人意。Gap2010年較2009年營業額雖然增加2%，但是較2008年的59.58億銷售額，今年57.35億的銷售額，仍舊是下降了約4%。
不僅如此，GAP從2006年開始業績下滑，截止2010年銷售額仍舊沒有超過2005年。2005年GAP集團的凈銷售額為160.19億美元，2010年為146.64億美元。
自主搭建網絡銷售平臺銷售業績存疑
2008年業績下滑的緊急關頭，GAP求助于了網上銷售以及對于海外的擴張策略。從其年報中發現，這一策略已經初步取得了效果。
美國Gap公司董事長兼首席執行官格倫墨菲（Glenn Murphy）在2010年財報中指出，如今我們在31個國家開始了網上銷售，提供給至少90個國家的消費者。
對于海外運營，Murphy也感到了擔憂，“我們對于在多數國家進行運營還是存在經驗有限的問題，在這些我們業務涉及的國家中，我們不得不面對主要的已經有一定基礎的競爭對手，還有當地的房地產價格、雇員、運輸等問題，會導致我們與在有成功經驗地區的運營有所差別。”
2010年GAP進入中國之后，與另外三名競爭對手不同，GAP采用了線上線下同時運營的策略。網絡業務方面，Gap選擇了與上海奕尚網絡信息有限公司展開合作。
“這個策略完全沒有問題，只是到目前為止，真正能做到線上線下都成功運營的公司我們還沒有看見。” B2C分析師國電子商務研究中心 方盈芝指出，除了與傳統的競爭對手相比，GAP在中國的網上銷售還要面對至少像凡客或者麥考林這樣的競爭對手。
易觀 B2C 分析師陳壽送指出，“我不明白為什么GAP進入中國會選擇自己搭建網絡銷售平臺，這樣它就不得不耗費巨大的財力、人力以及物力。”
而更令人擔憂的是，GAP顯然對于中國的互聯網環境沒有什么經驗。“要搭建這樣一種需要長期資金投入的網絡銷售渠道，如果沒有本土化的經驗，不是一件容易的事情。”陳壽送表示。
而這一成功經驗就是優衣庫，“優衣庫選擇了中國本土的第三方網絡銷售平臺進行銷售，這或許是目前傳統品牌進軍B2C市場的一個比較低風險的方式。”陳壽送指出，“對于中國市場環境不了解的情況下，第三方平臺顯然可以規避風險，而且降低成本。”
“另外顧客的品味以及潮流和我們之前所在的國家也會有所不同，所以我們的銷售不一定會成功，或者與我們預期的業績有所不同。”財報中透露。
這也是一個會令GAP 頭疼的問題，上述業內人士指出，“GAP在中國銷售的服裝更顯時尚而便宜，然而中國本土崛起的這些品牌以大規模、低價格以及不輸這些國際品牌時尚度的衣服，對GAP這些國際品牌也會造成很大沖擊。”
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