同和：以精品鑄造紡織強(qiáng)國

　　在最近召開的2011全國紡紗新技術(shù)、新纖維應(yīng)用研討會上，同和紡織機(jī)械制造有限公司董事長兼總經(jīng)理崔桂生身上的襯衫成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　這件襯衫款式和色彩并不特別，卻價(jià)值8000元，這是因?yàn)樗捎昧?00支純棉紗。技術(shù)帶來的高附加值在這件襯衫上得到突出體現(xiàn)。

　　特意穿著這件昂貴的襯衫，崔桂生并不是為了炫富。作為一名具有強(qiáng)烈社會責(zé)任感和使命感的企業(yè)家，崔桂生希望通過自己的行動(dòng)引導(dǎo)和帶動(dòng)高端紡織品消費(fèi)，推動(dòng)更多有實(shí)力的企業(yè)開發(fā)高端市場。

　　在場的多位紡織企業(yè)家研究了這件意大利品牌的襯衫后認(rèn)為，襯衫所用的紗線很可能產(chǎn)自中國。目前，國內(nèi)能生產(chǎn)這種紗線的企業(yè)包括無錫一棉和聊城華潤，而他們都是同和羅拉的用戶，這讓崔桂生備感自豪。

　　作為一家紡機(jī)企業(yè)，同和的目標(biāo)就是研發(fā)出能達(dá)到世界先進(jìn)水平的紡織機(jī)械和器材，用它們來武裝中國紡織企業(yè)。在同和公司的網(wǎng)站上，崔桂生在致辭中是這樣說的：“中國紡織工業(yè)如何從紡織大國走向紡織強(qiáng)國，如何同世界知名品牌相抗衡，搶占?xì)v史賦予我們的機(jī)遇?為了回報(bào)用戶、報(bào)效祖國，肩負(fù)起歷史重任和社會責(zé)任;為了實(shí)現(xiàn)同和第二個(gè)十年宏偉發(fā)展目標(biāo)，我們將以現(xiàn)有的管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌效益、人才優(yōu)勢資源，重拳出擊，加大投入，做精、做強(qiáng)、做大、做好、做久，為振興中國的民族紡織工業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。”

　　產(chǎn)品代表人品

　　在2011全國紡紗新技術(shù)、新纖維應(yīng)用研討會上，崔桂生鄭重承諾：對于使用同和產(chǎn)品的客戶，公司將實(shí)行終身跟蹤、終身服務(wù)、終身負(fù)責(zé)，緊密紡產(chǎn)品在不改變結(jié)構(gòu)和原理的前提下免費(fèi)升級。他說：“產(chǎn)品代表人品。”

　　“從社會責(zé)任感角度來說，我們有能力做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)于國內(nèi)紡織企業(yè)。我所接觸過的眾多國內(nèi)知名紡織企業(yè)過去為了紡好紗，都采用進(jìn)口羅拉。但進(jìn)口羅拉價(jià)格很貴，一根羅拉就要300多元，而且供貨周期很長，要10個(gè)月甚至1年才能拿到貨。另外，還有很多規(guī)模較小的企業(yè)效益不太好，就算想提升產(chǎn)品質(zhì)量也沒有渠道購買進(jìn)口羅拉。相比之下，同和羅拉的價(jià)格只有國外的1/3，供貨周期只需30天，完全能夠滿足國內(nèi)用戶的需求。所以同和有責(zé)任把羅拉產(chǎn)品推廣開來，使國內(nèi)所有棉紡企業(yè)都能用得起、用得好同和羅拉。”崔桂生說。

　　羅拉之后是搖架、緊密紡。在同和的發(fā)展過程中，產(chǎn)品開發(fā)一直遵循著循序漸進(jìn)的模式。比如，做羅拉賺錢了，成為世界第一后再做搖架。羅拉和搖架都賺錢了，再做緊密紡。前面三個(gè)產(chǎn)品都賺錢了，拿到世界第一后再做第四個(gè)產(chǎn)品。這就是同和做產(chǎn)品的理念——每件事看清、想清、算清，準(zhǔn)備好了再去做。此外，同和做每件事都不會隨便跟風(fēng)，只有發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)、新點(diǎn)、特點(diǎn)、賣點(diǎn)才會去做。按崔桂生的話說就是，“成熟的人做出成熟的產(chǎn)品”。當(dāng)記者問及同和下一步將主攻什么產(chǎn)品時(shí)，崔桂生不愿透露，因?yàn)楣具€沒有準(zhǔn)備好。

　　“我們做產(chǎn)品有一個(gè)理念，開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，就要做到世界第一，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品必須做到要有定價(jià)權(quán)、發(fā)言權(quán)。”如今，同和羅拉的全球占有率已高達(dá)70%，從質(zhì)量、產(chǎn)量、品種、占有率方面來講，都是當(dāng)之無愧的世界第一。而近兩年來，同和的搖架、緊密紡裝置也續(xù)寫輝煌。同和緊密紡裝置不僅在國內(nèi)眾多知名企業(yè)中得到應(yīng)用，還銷往印度、印尼、巴基斯坦、孟加拉、越南等國，全球30%的用戶在使用同和緊密紡裝置。大量數(shù)據(jù)說明，同和的產(chǎn)品在世界上是有競爭力的。

　　同和在產(chǎn)品開發(fā)上還有一個(gè)特點(diǎn)，崔桂生說：“我們的羅拉什么都做，無論是粗紗、細(xì)紗、并條、精梳的，世界上找不到另外一家什么羅拉都做的企業(yè);搖架也一樣，有彈簧搖架、氣動(dòng)搖架、杠桿搖架、板簧搖架和棉毛麻紡搖架，也是全球最齊全的;緊密紡產(chǎn)品只要世界上有的，同和公司都有。公司先后推出了第一代四羅拉負(fù)壓式緊密紡裝置、第二代高性能緊密紡裝置和第三代網(wǎng)孔羅拉負(fù)壓式緊密紡裝置，深受用戶好評。”

　　曾經(jīng)有客戶這樣問崔桂生：“同和羅拉的質(zhì)量能否有100%的保證?”崔桂生說：“如果說100%保證質(zhì)量那是吹牛。因?yàn)楫吘蛊渲杏腥说囊蛩兀抑荒苷f盡最大努力保證。”盡管如此，同和公司還擁有其他3個(gè)100%，裝箱合格率、開箱合格率及開機(jī)合格率100%。與此同時(shí)，他們還力求做到3個(gè)零，即零投訴、零服務(wù)、零索賠。

　　企業(yè)是一棵樹

　　對于同和公司未來的發(fā)展，崔桂生說：“企業(yè)是一棵樹。”

　　前10年，同和在努力地扎根，這樣才經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。2008年、2009年，同和公司經(jīng)受住了國際金融危機(jī)的考驗(yàn)，創(chuàng)造了2800多萬元利潤。10年來，同和公司不但沒有虧損，而且沒有一分錢貸款。今后10年，同和的目標(biāo)是枝繁葉茂，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。現(xiàn)在，同和公司正在積極籌劃，爭取未來2~3年內(nèi)上市。

　　不少企業(yè)在做大之后都會涉足其他領(lǐng)域，但崔桂生表示，同和公司將堅(jiān)定不移地立足紡機(jī)行業(yè)，堅(jiān)定不移地服務(wù)紡織行業(yè)，堅(jiān)定不移地做好羅拉、搖架、緊密紡產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，不斷提升，滿足不同用戶對不同紡紗質(zhì)量的需求。“其他領(lǐng)域我們不做。道理很簡單，我已經(jīng)做了10年羅拉，很熟悉這個(gè)行業(yè)，未必做其他的就能賺錢。”崔桂生說。

　　如果同和公司成功上市，其發(fā)展模式會發(fā)生什么改變?崔桂生說：“之后的10年，競爭一定會很激烈。同和公司后10年也是做一步看一步，要時(shí)時(shí)變、事事變，為了市場變，為了發(fā)展變，為了百年同和變。這樣企業(yè)才能保持著不斷發(fā)展的活力。我相信，同和后10年的發(fā)展將比前10年更好，無論是企業(yè)規(guī)模、品牌、各項(xiàng)指標(biāo)，還是用戶認(rèn)可程度，都會有很高的提升。但企業(yè)一定還是會立足紡織、紡機(jī)，繼續(xù)做好3個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兿Ｍ袊四苡米约旱漠a(chǎn)品，而不是一味地依賴國外進(jìn)口。當(dāng)然，這要求我們的水平最起碼做到與國外相當(dāng)。”

　　目前，公司面臨最突出的問題就是用工的問題。按照江蘇省提出的目標(biāo)，常州所處的蘇南地區(qū)未來3年要實(shí)現(xiàn)工資倍增，可以預(yù)見，勞動(dòng)力成本將大幅增加。如果企業(yè)不抓緊進(jìn)行自動(dòng)化技術(shù)改造，就將被市場淘汰。為此同和公司在“五少一提高”的基礎(chǔ)上提出了“五少三提高”，即用工少，設(shè)備少、工序少、用電少、占地少，提高精度、提高效益、提高效率。

　　文化是無法復(fù)制的競爭力

　　從創(chuàng)立之初起，同和公司一直非常注重企業(yè)文化構(gòu)建。崔桂生說：“一個(gè)企業(yè)要成功，必須有信仰、有文化。”獨(dú)特的文化是他人難以復(fù)制的競爭力。

　　十多年的軍旅生涯給崔桂生打下了深深的烙印，他信奉“軍規(guī)治人”，因此同和公司也有著軍事化作風(fēng)。

　　在這里，管理制度、文化理念規(guī)章系統(tǒng)而明確。“百年同和、科技同和、世界同和”的企業(yè)愿景被每一名員工所熟知。而普通員工、技術(shù)人員、管理人員和銷售人員又有著各自不同的目標(biāo)和要求。在同和，章法十分嚴(yán)明，執(zhí)行力也是一流的。

　　在這里，文化滲透進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)。“我們門口的廠牌只是寫著‘同和紡織機(jī)械制造有限公司’，既沒有寫江蘇，也沒有寫常州，也沒有寫中國，這是因?yàn)樵谖覀冝k廠之初就明確了企業(yè)面向國際、走向世界，打造百年同和的發(fā)展方向。要贏得世界，先要贏得自己。我們公司沒有過多的標(biāo)語，只在大門口的旗桿下有一句‘超越自我’。”在同和，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過了精心安排。

　　“企業(yè)要有核心產(chǎn)品和核心人才，人才是企業(yè)發(fā)展的核心資源。”與不少企業(yè)把精力用在“挖人”上不同，同和公司非常注重內(nèi)部人才的培養(yǎng)。如今，公司第二代管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本成型，平均年齡不到35歲。“他們是同和的未來。”指著身邊的年輕人，崔桂生的話語里透著自豪。