本土商業(yè)：易主與堅(jiān)持下的殊途同歸

　　“得中原者得天下”，伴隨著中部崛起和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)呼聲一浪高過(guò)一浪，作為近代中國(guó)商戰(zhàn)發(fā)源地的河南再一次成了中外資本廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　截至目前，河南外來(lái)零售企業(yè)已經(jīng)占據(jù)河南市場(chǎng)大半壁江山，此外，超過(guò)10家內(nèi)、外資零售企業(yè)正在“蟄伏”，伺機(jī)搶占河南市場(chǎng)。

　　與外來(lái)者不斷搶灘河南市場(chǎng)形成對(duì)比，河南本土商業(yè)雖不乏頑強(qiáng)抵抗者，總體卻呈現(xiàn)出衰退之勢(shì)，本土品牌紛紛凋零，或被外來(lái)企業(yè)并購(gòu)，或資不抵債而倒閉。勉強(qiáng)維持生存的，也是“門前冷落車馬稀”。

　　那么，河南本土商業(yè)能否越過(guò)艱難險(xiǎn)阻，重現(xiàn)往日風(fēng)光?

　　鄭州老商業(yè)：換血成大趨勢(shì)

　　提起河南目前的零售業(yè)，丹尼斯是繞不過(guò)去的。

　　雖然不是本土企業(yè)，但丹尼斯于河南來(lái)說(shuō)，是河南百貨零售業(yè)中的老大。自“丹金配”時(shí)期以來(lái)開(kāi)始顯山露水，而今一發(fā)不可收拾。尤其在鄭州，丹尼斯占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而除了鄭州市場(chǎng)，丹尼斯近年來(lái)也開(kāi)始不斷向地市布局。

　　丹尼斯總經(jīng)理蔡英德曾對(duì)記者透露，為搶占市場(chǎng)機(jī)遇，丹尼斯加快布局河南市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模，以此增加市場(chǎng)份額。尤其在2011年，是丹尼斯的開(kāi)店年。幾乎每月都有新店開(kāi)業(yè)。

　　2011年6月份，丹尼斯安陽(yáng)彰德府店正式開(kāi)業(yè)，這是丹尼斯扎根河南后在鄭州之外開(kāi)設(shè)的第六家百貨。

　　目前，丹尼斯在河南有8家百貨店、34家超市，正在規(guī)劃的百貨店有22家、超市28家。但即便是丹尼斯這樣有實(shí)力的百貨企業(yè)，也沒(méi)有在全省范圍內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诘つ崴辜彼贁U(kuò)張的同時(shí)，昔日的老對(duì)手金博大搖身成為大商集團(tuán)的排頭兵，雙方打得不分勝負(fù)，而在兩者較勁之余，許多旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手也都加入戰(zhàn)局。

　　除了丹尼斯，其他本土商業(yè)品牌就多少顯得落寞和凄涼。

　　一代野太陽(yáng)亞細(xì)亞早已黯然落幕，鄭州華聯(lián)獨(dú)立改制后始終未見(jiàn)生機(jī)，天然商廈多次流拍未果、花落誰(shuí)家尚未可知，金博大、紫荊山百貨劃入大商麾下，昔日響徹河南市場(chǎng)的“六朵金花”大多謝幕。而在2011年11月8日，河南老牌百貨鄭州百貨大樓也更換了東家。來(lái)自長(zhǎng)春的東北兵團(tuán)——歐亞集團(tuán)成功拍下鄭州百貨大樓33.08%的國(guó)有股權(quán)，成為鄭州百貨大樓的大股東。

　　成立于1993年，注冊(cè)資本2556.90萬(wàn)元的鄭州百貨大樓對(duì)于河南市民來(lái)說(shuō)，已是商業(yè)中的老字號(hào)。其位于鄭州市最核心的二七商圈，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，曾引領(lǐng)了整個(gè)河南消費(fèi)的時(shí)尚，即使后來(lái)歷經(jīng)幾次商戰(zhàn)，大不如以前輝煌奪目，但在河南市場(chǎng)仍有著自己的一席之地。用一位同行的話說(shuō)：“百貨大樓的日子還算好過(guò)。”

　　不過(guò)近年來(lái)，隨著河南商業(yè)外來(lái)力量的不斷進(jìn)入，本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的二七商圈群雄環(huán)伺，金博大、丹尼斯熱戰(zhàn)正酣，北京華聯(lián)、百盛、大上海城也虎視眈眈，瓜分掉許多市場(chǎng)份額，鄭州百貨大樓由之前的“一家獨(dú)大”逐漸轉(zhuǎn)為“虎口奪食”，日子漸漸難過(guò)。

　　困極思變。鄭州百貨大樓選擇了“親民”路線，在強(qiáng)敵環(huán)繞的二七商圈以“平民化”的價(jià)格打出了一片天地，“羽絨服”特色也實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，帶給鄭州國(guó)有商企一線生機(jī)。

　　但在強(qiáng)敵不斷吞噬市場(chǎng)份額的環(huán)境下，要么變、要么敗，百貨大樓不再甘于占據(jù)黃金地位默默地“打醬油”，而是嘗試著進(jìn)行體制改革。據(jù)歐亞集團(tuán)董秘席汝珍透露，歐亞集團(tuán)入主鄭州百貨大樓后，鄭州百貨大樓將納入歐亞集團(tuán)的整體管理體系之中，未來(lái)鄭州百貨大樓將以新面孔、新定位面對(duì)消費(fèi)者。

　　地方諸侯：攻守兼?zhèn)鋼屜葯C(jī)

　　縱觀近兩年零售業(yè)的發(fā)展，零售巨頭們?cè)诩彼贀屨家痪€城市的同時(shí)，開(kāi)始向二、三線城市“發(fā)動(dòng)進(jìn)攻”。在河南市場(chǎng)，大商和萬(wàn)達(dá)就表現(xiàn)得極為明顯，二、三線市場(chǎng)的本土零售商岌岌可危。

　　面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要么等死，要么做前瞻性的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。與幾年前外地商業(yè)品牌大舉進(jìn)入中原時(shí)的心態(tài)相比，河南二、三級(jí)市場(chǎng)的本地企業(yè)已顯得更加坦然。在與外來(lái)商業(yè)大佬的直面博弈中，一些當(dāng)?shù)仄放埔呀?jīng)倒下，但有些反而成就了一片天空。

　　像在河南二、三級(jí)市場(chǎng)有著一定實(shí)力和強(qiáng)大本土基礎(chǔ)的開(kāi)封三毛、許昌胖東來(lái)、洛陽(yáng)大張、南陽(yáng)萬(wàn)德隆、信陽(yáng)西亞等企業(yè)，就毅然選擇了后者。

　　以開(kāi)封三毛為例，面對(duì)外來(lái)商業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)，他們除了練好自己的內(nèi)功外，還在盡最大的努力突破自我。到今天，這個(gè)本土企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)封擁有了自己的小王國(guó)，不但在商業(yè)零售方面，完成了由單一超市零售業(yè)態(tài)向大型超級(jí)市場(chǎng)、便利連鎖、大型專業(yè)百貨店多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還走上了多元化發(fā)展的路子，操作的項(xiàng)目涉及娛樂(lè)、食品加工、服裝、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。

　　而一些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)，則選擇抱團(tuán)取暖，抵御外來(lái)者入侵市場(chǎng)。

　　在中原商界，許昌的胖東來(lái)、洛陽(yáng)的大張實(shí)業(yè)、南陽(yáng)的萬(wàn)德隆和信陽(yáng)的西亞，號(hào)稱河南市地本土零售業(yè)的“四大金剛”，在市地商業(yè)中占有舉足輕重的地位。而且，為了共同捍衛(wèi)市場(chǎng)，抵御外來(lái)連鎖的“入侵”，早在2001年，4家企業(yè)的老板就聚在一起，發(fā)起成立了“四家聯(lián)采”聯(lián)盟，一時(shí)間領(lǐng)業(yè)內(nèi)風(fēng)氣之先。

　　此外，這些本土企業(yè)相對(duì)于外來(lái)者來(lái)說(shuō)，更具本土優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)胖東來(lái)。

　　在許昌的商業(yè)歷史上，百貨大樓、蓮城商廈、天都商廈、亞細(xì)亞、志德超市、九弟超市、銀基超市、新開(kāi)端超市、一峰超市、鴻寶百貨等大大小小眾商家先后粉墨登場(chǎng)，直至今天胖東來(lái)一枝獨(dú)秀。

　　而1995年在許昌成立的胖東來(lái)，從一家煙酒店起家，歷經(jīng)近20年的發(fā)展，如今涉及超市、百貨、專賣店、便利店多種業(yè)態(tài)。從服裝、家電到首飾;從藥品、餐飲到糧油果蔬，凡與日常生活息息相關(guān)的商品或服務(wù)幾乎無(wú)所不包，胖東來(lái)用一張密集的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)幾乎壟斷了許昌市零售業(yè)。

　　不管是面對(duì)昔日的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丹尼斯，還是如今已經(jīng)進(jìn)駐許昌的大商集團(tuán)，胖東來(lái)都不曾膽怯，而是以守為攻，專心做好企業(yè)。或許也正是這個(gè)原因，久占許昌這個(gè)“商業(yè)據(jù)點(diǎn)”10多年，名副其實(shí)成為當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)龍頭老大多年以后，胖東來(lái)才謹(jǐn)慎地邁出了這個(gè)城市——在豫北重鎮(zhèn)新鄉(xiāng)開(kāi)張了一座投資過(guò)億元，面積達(dá)4萬(wàn)平方米的超大綜合賣場(chǎng)。這是胖東來(lái)第一次走出許昌，也是其首次將自己亮麗的形象展示給許昌以外的河南人。

　　再說(shuō)洛陽(yáng)大張集團(tuán)。作為中原城市群的副中心，中西部地區(qū)為數(shù)不多的GDP超千億元的城市，洛陽(yáng)近年來(lái)吸引了丹尼斯、王府井百貨、家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等一大批國(guó)際國(guó)內(nèi)商業(yè)巨頭紛紛進(jìn)駐。這些外來(lái)商業(yè)巨頭與洛陽(yáng)本土商業(yè)標(biāo)桿大張的地理距離近的只有1公里，短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)也由此拉開(kāi)了帷幕。

　　競(jìng)爭(zhēng)，是檢驗(yàn)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和運(yùn)營(yíng)水平的試金石。結(jié)果，大張憑借著頑強(qiáng)斗志和必勝信念，不僅沒(méi)有被這些強(qiáng)勁的國(guó)際對(duì)手打敗，反而在趨于白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　截至目前，大張已擁有60多家門店，總商業(yè)面積20多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也由單一經(jīng)營(yíng)走向了綜合超市、標(biāo)超、社區(qū)店、便利店、生鮮超市、時(shí)尚百貨等多種業(yè)態(tài)組合。同時(shí)，大張也走出了洛陽(yáng)，先后在焦作、三門峽布下了自己的棋子。

　　未來(lái)：沉浮仍未可知

　　近年來(lái)，河南“商超混戰(zhàn)”日趨激烈，洛陽(yáng)、許昌、焦作、新鄉(xiāng)等被“割據(jù)”一方，只有南陽(yáng)、安陽(yáng)、商丘等偏遠(yuǎn)的地級(jí)市場(chǎng)還顯得比較平靜，不過(guò)，這樣的局面正在改變。

　　河南商業(yè)兩條大鱷丹尼斯和大商集團(tuán)，都在加緊搶食地方市場(chǎng)的步伐。

　　蔡英德曾表示，今后5年，丹尼斯將加大投資力度，加強(qiáng)零售業(yè)態(tài)的多元化發(fā)展，覆蓋河南18個(gè)地市、12個(gè)縣級(jí)市。“譬如原來(lái)丹尼斯在開(kāi)發(fā)區(qū)的100畝物流配送基地，要擴(kuò)大到300畝，因?yàn)槲覀兡壳暗奈锪髦荒芘渌偷?0~50家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的新開(kāi)門店需要。此外丹尼斯在新近地市中，店鋪體量都很大，有些項(xiàng)目的規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到10萬(wàn)平方米，因?yàn)榱闶蹣I(yè)在地市的發(fā)展非常快。”

　　大商鄭州地區(qū)集團(tuán)總裁皇甫立志也表示，經(jīng)過(guò)6年深耕，大商集團(tuán)已經(jīng)在河南開(kāi)出30家店鋪，但布局18個(gè)地市的目標(biāo)僅僅完成了一半。在未來(lái)的3~5年，大商集團(tuán)會(huì)以河南為中心配合國(guó)家中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)加大對(duì)河南省的投資力度，進(jìn)入河南省全部18個(gè)地市和一些重要的縣級(jí)地市，店鋪總數(shù)要達(dá)到50家，配合輻射豫、鄂、皖、蘇等七省的區(qū)域性零售，達(dá)到200億的年銷售額。

　　但是河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張慧玉認(rèn)為，河南零售業(yè)的發(fā)展同全國(guó)一線先進(jìn)省市相比，還存在著較大的差距，主要表現(xiàn)在規(guī)模化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化水平低，企業(yè)發(fā)展負(fù)擔(dān)重、效益低、成本高的問(wèn)題比較突出。因此張慧玉認(rèn)為，河南本土零售企業(yè)短板仍需彌補(bǔ)，但是外來(lái)者也不能在很短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)市場(chǎng)，因此短期內(nèi)勝負(fù)很難分清。

　　針對(duì)河南本土零售業(yè)目前存在問(wèn)題，張慧玉認(rèn)為，本土企業(yè)要注重品牌價(jià)值的塑造，嘗試開(kāi)發(fā)自由品牌，圍繞多元化的消費(fèi)需求，打造鮮明的經(jīng)營(yíng)特色，提供差異化的商品。

　　“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”下的河南零售市場(chǎng)，未來(lái)究竟誰(shuí)主沉浮?本土商業(yè)是否能夠復(fù)興?該如何復(fù)興?我們只能拭目以待。