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    NeoJoy新型營(yíng)銷組合成內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)新亮點(diǎn)

    2013/8/31 21:39:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)182

    NeoJoy新型營(yíng)銷內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)

      內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展史是一部競(jìng)爭(zhēng)史,當(dāng)某種物質(zhì)特征出現(xiàn)之后,會(huì)被廠商加以飾化予以運(yùn)用。內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),激發(fā)的是外部的變革。而社會(huì)與物質(zhì)也在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行升級(jí),這種競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),還是對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種雙贏。


      廠商通過(guò)技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新,避開(kāi)紅海殘酷的競(jìng)爭(zhēng),而開(kāi)辟出一種競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)溫和的藍(lán)海——男士精品內(nèi)褲。在藍(lán)海的領(lǐng)域里,因?yàn)闆](méi)有或者很少直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,大家都會(huì)維護(hù)價(jià)格體系,此時(shí),通過(guò)產(chǎn)品的銷售獲得較大的利潤(rùn)空間。


      改革開(kāi)放后,越來(lái)越多的內(nèi)褲洋品牌進(jìn)入中國(guó),在一定程度上開(kāi)闊了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,也帶動(dòng)了整個(gè)內(nèi)褲行業(yè)的消費(fèi)檔次。但隨后由于國(guó)內(nèi)山寨廠商的泛濫,導(dǎo)致假洋牌子的內(nèi)褲充斥著所有的流通渠道,霎時(shí)間整個(gè)行業(yè)處于魚(yú)龍混雜的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。


      隨著電子商務(wù)的發(fā)展,伴隨著天貓明星店鋪的興盛,越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌開(kāi)始豐富消費(fèi)者的市場(chǎng),如女裝裂帛、茵曼,男裝花笙記等,都是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。這對(duì)于內(nèi)衣內(nèi)褲市場(chǎng)的啟發(fā)在于,一味地抄襲并不是長(zhǎng)久之計(jì),中國(guó)也需要原創(chuàng)的內(nèi)衣內(nèi)褲獨(dú)立品牌,國(guó)產(chǎn)并不等于廉價(jià)低質(zhì)。國(guó)母在今年一系列的國(guó)際外交活動(dòng)上也已經(jīng)說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展元年已經(jīng)到來(lái)。


      在中國(guó)市場(chǎng)上,跑得最前跑得最快的永遠(yuǎn)是涉水電子商務(wù)的廠商,由于受互聯(lián)網(wǎng)思維的影響以及新鮮資訊的灌溉,一批煥發(fā)著創(chuàng)新活力的原創(chuàng)內(nèi)褲品牌正在崛起。而其中,內(nèi)作NeoJoy以其更獨(dú)特的品牌理念及豐富的營(yíng)銷組合在國(guó)內(nèi)眾品牌中脫穎而出。


      品牌意識(shí)強(qiáng)烈


      精品內(nèi)褲,顧名思義就是擺脫原有流通貨以價(jià)格戰(zhàn)為主,依靠產(chǎn)品附加值的提升來(lái)賦予企業(yè)的更大發(fā)展空間,所以,其經(jīng)營(yíng)的主體是以品牌為中心,以產(chǎn)品為基礎(chǔ),以渠道為橋梁,來(lái)塑造品牌形象,培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。


      自創(chuàng)立之初內(nèi)作NeoJoy就明確了其品牌定位及品牌文化,在所有對(duì)外展示的平臺(tái)或窗口都保持高度的統(tǒng)一并始終保持對(duì)外傳播。內(nèi)作一詞源于古代最高級(jí)別的制造工坊,這也寓意著內(nèi)作NeoJoy自誕生起時(shí)的工匠情懷,對(duì)細(xì)節(jié)及品質(zhì)的偏執(zhí)追求。內(nèi)作的產(chǎn)品從面料到配色都更多地考慮到追求高生活品質(zhì)人群的需求,面料更優(yōu)質(zhì)舒適健康,而配色則與傳統(tǒng)流通渠道的貨品有明顯地切割,摒棄了常用的復(fù)雜底紋,更強(qiáng)調(diào)精致。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及單品開(kāi)發(fā)上,內(nèi)作始終與香港傳媒公司合作,力求走在最前沿。


      內(nèi)作NeoJoy是一個(gè)有個(gè)性的品牌,其所開(kāi)發(fā)的每一個(gè)系列都與品牌價(jià)值觀遙相呼應(yīng),讓所有的顧客都感受到用心與驚喜。這里不得不說(shuō)到近期網(wǎng)絡(luò)上討論熱烈的“V”系列,其開(kāi)發(fā)靈感來(lái)源于愛(ài)情荷爾蒙里保持愛(ài)情忠誠(chéng)的元素Vasospressin (后葉加壓素)。在“V”系列的單品設(shè)計(jì)里,用色會(huì)更大膽,材料會(huì)更創(chuàng)新,產(chǎn)品內(nèi)容多具有誘惑性。在所有品牌都在強(qiáng)調(diào)男性穿著內(nèi)褲更能展現(xiàn)雄風(fēng)等俗套時(shí),內(nèi)作已經(jīng)證明,內(nèi)褲穿著體驗(yàn)其實(shí)可以更感性。在每一件“V”系列產(chǎn)品的包裝里都會(huì)有一張印著紅心精致的小卡片,里面附著一段話:“打一劑Vasospressin,親愛(ài)的,你必須相信科學(xué),因?yàn)榭茖W(xué)才讓愛(ài)情天長(zhǎng)地久的唯一保障。”這也難怪網(wǎng)友昵稱這是一款“男友的內(nèi)褲”。


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      渠道建設(shè)豐富


      內(nèi)作NeoJoy在渠道建設(shè)一塊也是突破了大部分品牌直營(yíng)天貓店的現(xiàn)狀,通過(guò)自建官方商城實(shí)現(xiàn)零售代理為一體,極大地縮短了產(chǎn)品從工廠到達(dá)消費(fèi)者手里的路徑,適應(yīng)商務(wù)發(fā)展的潮流。營(yíng)銷在于創(chuàng)新,渠道銷售也更需要?jiǎng)?chuàng)新。內(nèi)作摒棄傳統(tǒng)流通市場(chǎng),通過(guò)數(shù)據(jù)的大量收集,積極地往線下各種類型的優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展代理,讓許多原本只銷售女裝或精品的小店通過(guò)代理該品牌也體驗(yàn)到意想不到的收獲。


      形象推廣有力


      眾所周知,品牌形象建立是一個(gè)長(zhǎng)期與系統(tǒng)的工程,這需要企業(yè)主按企業(yè)的發(fā)展路線,堅(jiān)持不懈地向公眾傳播品牌的價(jià)值與文化。在這一點(diǎn)上,內(nèi)作NeoJoy走在了大部分內(nèi)褲品牌的前面。由于主力消費(fèi)人群與網(wǎng)絡(luò)人群屬性相匹配,內(nèi)作自始至終均保持利用企業(yè)官方微博與粉絲保持高質(zhì)量的互動(dòng),并利用創(chuàng)意的話題及活動(dòng)積極地對(duì)外傳播,形成了一個(gè)良好的消費(fèi)者交流平臺(tái)。


      而近期大熱的微信5.0打飛機(jī)的背后,小部分涉足微信的品牌還在頭疼關(guān)于封殺淘寶外鏈及合并訂閱號(hào)等棘手問(wèn)題時(shí),內(nèi)作已搶先升級(jí)為第一個(gè)內(nèi)褲品牌微信服務(wù)號(hào),立足于成為消費(fèi)者最貼心的隨身智能客服。內(nèi)作官方微信運(yùn)用新技術(shù)開(kāi)發(fā)菜單系統(tǒng),提供隨時(shí)隨地查閱新品、活動(dòng)信息,享專屬優(yōu)惠、驗(yàn)證代理商真?zhèn)危嗛喥放菩畔⒌裙δ堋?/p>

      百度貼吧、豆瓣小站、美麗說(shuō)、各類論壇、各類時(shí)尚網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)人群扎堆的地方都有內(nèi)作NeoJoy的影子,因?yàn)槠髽I(yè)深知商業(yè)發(fā)展的未來(lái),必將是品牌爭(zhēng)奪的未來(lái)。品牌也不是一天能建立的,只有持續(xù)不斷地引起公眾的關(guān)注,才能塑造品牌的知名度,而通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),才能打造品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。這幾方面,對(duì)于品牌形象塑造來(lái)說(shuō),是必不可少的。

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