NeoJoy新型營銷組合成內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)市場新亮點

　　內(nèi)衣市場的發(fā)展史是一部競爭史，當(dāng)某種物質(zhì)特征出現(xiàn)之后，會被廠商加以飾化予以運用。內(nèi)部的競爭，激發(fā)的是外部的變革。而社會與物質(zhì)也在競爭中進行升級，這種競爭無論是對于廠家來說，還是對于市場來說都是一種雙贏。

　　廠商通過技術(shù)與營銷創(chuàng)新，避開紅海殘酷的競爭，而開辟出一種競爭相對來說溫和的藍海——男士精品內(nèi)褲。在藍海的領(lǐng)域里，因為沒有或者很少直接競爭對手，大家都會維護價格體系，此時，通過產(chǎn)品的銷售獲得較大的利潤空間。

　　改革開放后，越來越多的內(nèi)褲洋品牌進入中國，在一定程度上開闊了消費者的消費觀念，也帶動了整個內(nèi)褲行業(yè)的消費檔次。但隨后由于國內(nèi)山寨廠商的泛濫，導(dǎo)致假洋牌子的內(nèi)褲充斥著所有的流通渠道，霎時間整個行業(yè)處于魚龍混雜的競爭形態(tài)。

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，伴隨著天貓明星店鋪的興盛，越來越多的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌開始豐富消費者的市場，如女裝裂帛、茵曼，男裝花笙記等，都是國內(nèi)領(lǐng)先的原創(chuàng)設(shè)計品牌。這對于內(nèi)衣內(nèi)褲市場的啟發(fā)在于，一味地抄襲并不是長久之計，中國也需要原創(chuàng)的內(nèi)衣內(nèi)褲獨立品牌，國產(chǎn)并不等于廉價低質(zhì)。國母在今年一系列的國際外交活動上也已經(jīng)說明一個問題，國產(chǎn)品牌的發(fā)展元年已經(jīng)到來。

　　在中國市場上，跑得最前跑得最快的永遠是涉水電子商務(wù)的廠商，由于受互聯(lián)網(wǎng)思維的影響以及新鮮資訊的灌溉，一批煥發(fā)著創(chuàng)新活力的原創(chuàng)內(nèi)褲品牌正在崛起。而其中，內(nèi)作NeoJoy以其更獨特的品牌理念及豐富的營銷組合在國內(nèi)眾品牌中脫穎而出。

　　品牌意識強烈

　　精品內(nèi)褲，顧名思義就是擺脫原有流通貨以價格戰(zhàn)為主，依靠產(chǎn)品附加值的提升來賦予企業(yè)的更大發(fā)展空間，所以，其經(jīng)營的主體是以品牌為中心，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以渠道為橋梁，來塑造品牌形象，培育消費者對品牌的忠誠度。

　　自創(chuàng)立之初內(nèi)作NeoJoy就明確了其品牌定位及品牌文化，在所有對外展示的平臺或窗口都保持高度的統(tǒng)一并始終保持對外傳播。內(nèi)作一詞源于古代最高級別的制造工坊，這也寓意著內(nèi)作NeoJoy自誕生起時的工匠情懷，對細節(jié)及品質(zhì)的偏執(zhí)追求。內(nèi)作的產(chǎn)品從面料到配色都更多地考慮到追求高生活品質(zhì)人群的需求，面料更優(yōu)質(zhì)舒適健康，而配色則與傳統(tǒng)流通渠道的貨品有明顯地切割，摒棄了常用的復(fù)雜底紋，更強調(diào)精致。在產(chǎn)品包裝設(shè)計及單品開發(fā)上，內(nèi)作始終與香港傳媒公司合作，力求走在最前沿。

　　內(nèi)作NeoJoy是一個有個性的品牌，其所開發(fā)的每一個系列都與品牌價值觀遙相呼應(yīng)，讓所有的顧客都感受到用心與驚喜。這里不得不說到近期網(wǎng)絡(luò)上討論熱烈的“V”系列，其開發(fā)靈感來源于愛情荷爾蒙里保持愛情忠誠的元素Vasospressin (后葉加壓素)。在“V”系列的單品設(shè)計里，用色會更大膽，材料會更創(chuàng)新，產(chǎn)品內(nèi)容多具有誘惑性。在所有品牌都在強調(diào)男性穿著內(nèi)褲更能展現(xiàn)雄風(fēng)等俗套時，內(nèi)作已經(jīng)證明，內(nèi)褲穿著體驗其實可以更感性。在每一件“V”系列產(chǎn)品的包裝里都會有一張印著紅心精致的小卡片，里面附著一段話：“打一劑Vasospressin，親愛的，你必須相信科學(xué)，因為科學(xué)才讓愛情天長地久的唯一保障。”這也難怪網(wǎng)友昵稱這是一款“男友的內(nèi)褲”。

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　　渠道建設(shè)豐富

　　內(nèi)作NeoJoy在渠道建設(shè)一塊也是突破了大部分品牌直營天貓店的現(xiàn)狀，通過自建官方商城實現(xiàn)零售代理為一體，極大地縮短了產(chǎn)品從工廠到達消費者手里的路徑，適應(yīng)商務(wù)發(fā)展的潮流。營銷在于創(chuàng)新，渠道銷售也更需要創(chuàng)新。內(nèi)作摒棄傳統(tǒng)流通市場，通過數(shù)據(jù)的大量收集，積極地往線下各種類型的優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展代理，讓許多原本只銷售女裝或精品的小店通過代理該品牌也體驗到意想不到的收獲。

　　形象推廣有力

　　眾所周知，品牌形象建立是一個長期與系統(tǒng)的工程，這需要企業(yè)主按企業(yè)的發(fā)展路線，堅持不懈地向公眾傳播品牌的價值與文化。在這一點上，內(nèi)作NeoJoy走在了大部分內(nèi)褲品牌的前面。由于主力消費人群與網(wǎng)絡(luò)人群屬性相匹配，內(nèi)作自始至終均保持利用企業(yè)官方微博與粉絲保持高質(zhì)量的互動，并利用創(chuàng)意的話題及活動積極地對外傳播，形成了一個良好的消費者交流平臺。

　　而近期大熱的微信5.0打飛機的背后，小部分涉足微信的品牌還在頭疼關(guān)于封殺淘寶外鏈及合并訂閱號等棘手問題時，內(nèi)作已搶先升級為第一個內(nèi)褲品牌微信服務(wù)號，立足于成為消費者最貼心的隨身智能客服。內(nèi)作官方微信運用新技術(shù)開發(fā)菜單系統(tǒng)，提供隨時隨地查閱新品、活動信息，享專屬優(yōu)惠、驗證代理商真?zhèn)危嗛喥放菩畔⒌裙δ堋?/p>

　　百度貼吧、豆瓣小站、美麗說、各類論壇、各類時尚網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)人群扎堆的地方都有內(nèi)作NeoJoy的影子，因為企業(yè)深知商業(yè)發(fā)展的未來，必將是品牌爭奪的未來。品牌也不是一天能建立的，只有持續(xù)不斷地引起公眾的關(guān)注，才能塑造品牌的知名度，而通過產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，才能打造品牌的美譽度與忠誠度。這幾方面，對于品牌形象塑造來說，是必不可少的。