奢侈品及輕奢品牌手袋市場深度分析報告

　　在過去十年里，以手袋為主的皮革制品以 11%的年均復合增長率遙遙領先于奢侈品行業整體 5%的增長。與此同時，其在全球奢侈品總銷售額的占比也從 2003年的 10%上升到了 2013年的 17%。

　　手袋市場變的越來越擁擠

　　上世紀九十年代到二十一世紀初，可以說 Louis Vuitton 和 Gucci兩大品牌共同主導著奢侈品牌手袋市場。而 Hermès 和 Coach 則分別壟斷著上圖中“高端”和“大眾”兩個細分市場。

　　隨著 Prada 和 Burberry的快速崛起，Louis Vuitton 和 Gucci開始喪失市場份額，從2003年的三分之一下降到 2013年的四分之一。

　　與此同時，其他高端品牌(如Bottega Veneta，Céline)，和高級時裝品牌(如，Chanel，Dior，Valentino和Saint Laurent)也先后加入手袋市場的競爭，與Hermès搶占高端客戶。

　　同樣，很多輕奢品牌的出現 (比如，Michael Kors， Tory Burch，Kate Spade， Longchamp， Furla等等) 也威脅到 Coach多年來在大眾市場的壟斷地位。

　　手袋行業的競爭態勢正在發生變化

　　過去，“經典款”是品牌一季又一季主要的銷售和利潤來源。而現在各個公司都加快了推出新產品的速度，因為消費者的衣柜越來越滿而且他們的選擇也越來越多。

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　　細分市場成為運動用品業的增長點。阿迪達斯宣布本月底在成都將開設兩家女子專賣店，10月，公司在京開設了第一家女子專賣店。阿迪達斯表示，將于2015年在中國開設更多該新型專賣店。在此之前，美津濃、亞瑟士、新百倫都憑借其在跑步這個細分市場在國內站穩了腳跟。

　　這一全新的店鋪模式試圖搶占女性市場，也意味著阿迪達斯零售模式逐漸細分化。事實上，在其開設女子專賣店之前，北京商報記者發現，阿迪達斯位于王府井北京apm的鞋類專賣店也悄然開始運營。

　　自去年開展女子產品市場營銷活動以來，阿迪達斯的女子產品業務有了大幅增加，銷售增長保持兩位數，高于整個大中華區。今年前三季度，公司大中華區銷售收入同比增長10%。

　　阿迪達斯集團大中華區董事總經理高嘉禮表示：“女子產品一直都是我們在華業務中增長速度最快的品類之一。目前，女性開始熱衷于健身和運動，因此她們都在尋找能最大限度提高運動表現的裝備，而我們的創新技術和多樣化的產品系列，能夠更好地滿足女性運動人士的需求，這是其他品牌不能比擬的?！?/p>

　　看重女性運動市場的并不只是阿迪達斯一家。11月29日，中國首家耐克女子體驗店在上海開業，除了近百款產品，還有眾多服務項目，如“Nike+運動步態分析系統”、褲長微調服務、貼心的運動內衣選購體驗、訓練課程等。

　　與之類似的是亞瑟士和美津濃的跑步概念店，除了有各個等級的跑步鞋及相關產品，還提供腳型測量、跑步知識講座等，在業內人士看來，運動專賣店除了將產品集中展示外，更重要的是將某個屬性的群體聚集起來，在這一過程中，服務是比產品更重要的內容。