奢侈品及輕奢品牌手袋市場(chǎng)深度分析報(bào)告

　　在過去十年里，以手袋為主的皮革制品以 11%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率遙遙領(lǐng)先于奢侈品行業(yè)整體 5%的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，其在全球奢侈品總銷售額的占比也從 2003年的 10%上升到了 2013年的 17%。

　　手袋市場(chǎng)變的越來越擁擠

　　上世紀(jì)九十年代到二十一世紀(jì)初，可以說 Louis Vuitton 和 Gucci兩大品牌共同主導(dǎo)著奢侈品牌手袋市場(chǎng)。而 Hermès 和 Coach 則分別壟斷著上圖中“高端”和“大眾”兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　隨著 Prada 和 Burberry的快速崛起，Louis Vuitton 和 Gucci開始喪失市場(chǎng)份額，從2003年的三分之一下降到 2013年的四分之一。

　　與此同時(shí)，其他高端品牌(如Bottega Veneta，Céline)，和高級(jí)時(shí)裝品牌(如，Chanel，Dior，Valentino和Saint Laurent)也先后加入手袋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，與Hermès搶占高端客戶。

　　同樣，很多輕奢品牌的出現(xiàn) (比如，Michael Kors， Tory Burch，Kate Spade， Longchamp， Furla等等) 也威脅到 Coach多年來在大眾市場(chǎng)的壟斷地位。

　　手袋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在發(fā)生變化

　　過去，“經(jīng)典款”是品牌一季又一季主要的銷售和利潤(rùn)來源。而現(xiàn)在各個(gè)公司都加快了推出新產(chǎn)品的速度，因?yàn)橄M(fèi)者的衣柜越來越滿而且他們的選擇也越來越多。

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　　細(xì)分市場(chǎng)成為運(yùn)動(dòng)用品業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。阿迪達(dá)斯宣布本月底在成都將開設(shè)兩家女子專賣店，10月，公司在京開設(shè)了第一家女子專賣店。阿迪達(dá)斯表示，將于2015年在中國(guó)開設(shè)更多該新型專賣店。在此之前，美津濃、亞瑟士、新百倫都憑借其在跑步這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

　　這一全新的店鋪模式試圖搶占女性市場(chǎng)，也意味著阿迪達(dá)斯零售模式逐漸細(xì)分化。事實(shí)上，在其開設(shè)女子專賣店之前，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，阿迪達(dá)斯位于王府井北京apm的鞋類專賣店也悄然開始運(yùn)營(yíng)。

　　自去年開展女子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以來，阿迪達(dá)斯的女子產(chǎn)品業(yè)務(wù)有了大幅增加，銷售增長(zhǎng)保持兩位數(shù)，高于整個(gè)大中華區(qū)。今年前三季度，公司大中華區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)10%。

　　阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮表示：“女子產(chǎn)品一直都是我們?cè)谌A業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)速度最快的品類之一。目前，女性開始熱衷于健身和運(yùn)動(dòng)，因此她們都在尋找能最大限度提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的裝備，而我們的創(chuàng)新技術(shù)和多樣化的產(chǎn)品系列，能夠更好地滿足女性運(yùn)動(dòng)人士的需求，這是其他品牌不能比擬的。”

　　看重女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的并不只是阿迪達(dá)斯一家。11月29日，中國(guó)首家耐克女子體驗(yàn)店在上海開業(yè)，除了近百款產(chǎn)品，還有眾多服務(wù)項(xiàng)目，如“Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng)”、褲長(zhǎng)微調(diào)服務(wù)、貼心的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣選購(gòu)體驗(yàn)、訓(xùn)練課程等。

　　與之類似的是亞瑟士和美津濃的跑步概念店，除了有各個(gè)等級(jí)的跑步鞋及相關(guān)產(chǎn)品，還提供腳型測(cè)量、跑步知識(shí)講座等，在業(yè)內(nèi)人士看來，運(yùn)動(dòng)專賣店除了將產(chǎn)品集中展示外，更重要的是將某個(gè)屬性的群體聚集起來，在這一過程中，服務(wù)是比產(chǎn)品更重要的內(nèi)容。