農(nóng)村電商元年迸發(fā)全新的力量

　　2015年年初，劉強東把京東的農(nóng)村電商首站開在了他的老家江蘇省宿遷市，宿遷市宿豫區(qū)成為京東全國農(nóng)村電商示范縣(區(qū))，在全國首個實現(xiàn)電商服務(wù)“村村通”。

　　“上好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，只能眼巴巴地看著爛在地里。”

　　“即便是有買家，如何把農(nóng)貨從偏僻的山區(qū)縣保質(zhì)保鮮地運出去又是一個大難題。”

　　“農(nóng)民收入本來就低，卻要花費高于城里人的價格買同樣一件消費品。”

　　這些放在過去是再正常不過的事，但2015年，如果你還這么認(rèn)為的話，那你就錯了。

　　2015年可謂農(nóng)村電商的元年，這一年國務(wù)院與國家部委關(guān)于農(nóng)村電商政策的制定與出臺，已經(jīng)不能用“連續(xù)”這個詞了，而是“密集”。從2015年中央一號文件下發(fā)開始，涉及農(nóng)村電商的政策文件達12個之多。

　　而2015年農(nóng)村電商發(fā)生的最本質(zhì)的一件事是農(nóng)村物流“最后一公里”被打通了，電商巨頭下鄉(xiāng)潮使得電商在中國農(nóng)村遍地開花。這意味著過去農(nóng)村信息不對稱、基礎(chǔ)設(shè)施不完善導(dǎo)致的高成本、低效率的物流等狀況要翻篇了。

　　那么農(nóng)村物流“最后一公里”的癥結(jié)是如何解決的?電商巨頭們在農(nóng)村上演的這場爭奪戰(zhàn)精彩嗎?農(nóng)村是如何長出電商基因的?農(nóng)村電商還有痛點嗎?

　　要知道這些問題的答案，首先要去中國農(nóng)村電子商務(wù)調(diào)研基地——浙江遂昌去看看，從“遂昌模式”開始說起。

　　何為“遂昌模式”?

　　遂昌縣位于浙江省西南部，全縣總面積2539平方公里，山地占88.82%，海拔千米以上的高山有703座，全縣人口僅23.1萬。

　　然而，就是這樣一個“九山半水半分田”的典型山區(qū)縣，發(fā)展出了農(nóng)村電子商務(wù)的遂昌模式，并成了中國農(nóng)村電子商務(wù)調(diào)研基地。阿里研究院、中國社科院、浙江省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)隔三岔五到訪，農(nóng)業(yè)部、國務(wù)院等相關(guān)部門也到此調(diào)研與考察。遂昌從之前一個默默無聞的山區(qū)縣一下子火了。

　　什么是遂昌模式?簡單來講，就是遂昌當(dāng)?shù)匾云洫毺氐纳鐣M織模式，通過電商平臺實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進城”和“消費品下鄉(xiāng)”。

　　2015年10月23日，國務(wù)院以國發(fā)〔2015〕61號印發(fā)《關(guān)于促進快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》，提及要打造“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通渠道。

　　“農(nóng)產(chǎn)品進城”著眼解決農(nóng)產(chǎn)品與市場對接的問題。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨“上行”平臺——遂網(wǎng)，一端對接的是農(nóng)產(chǎn)品的供貨源——農(nóng)村合作社，另一端對接當(dāng)?shù)亻_網(wǎng)店或做微商的城鎮(zhèn)年輕人，將他們發(fā)展成為遂網(wǎng)的分銷會員，幫助將農(nóng)產(chǎn)品銷售到一二線城市，而這些年輕人事先都會接受遂昌網(wǎng)店協(xié)會的電商培訓(xùn)和銷售能力培訓(xùn)。

　　“消費品下鄉(xiāng)”著眼解決農(nóng)村無法進行網(wǎng)絡(luò)購物的痛點。在農(nóng)村發(fā)展電商會受到物流、硬件設(shè)備、上網(wǎng)條件和文化技能等各方限制。當(dāng)?shù)氐南M品“下行”平臺——趕街網(wǎng)依托每個村的商業(yè)小店，在店內(nèi)劃出8~10平方米的一小塊地建服務(wù)站，為服務(wù)站配備電腦設(shè)備，培訓(xùn)店主做兼職服務(wù)員幫村民在趕街網(wǎng)上進行代購。同時，趕街網(wǎng)建立縣級運營中心和從縣城到農(nóng)村的二級配送物流。

　　遂昌縣委黨校辦公室主任呂春和告訴記者，遂網(wǎng)、趕街網(wǎng)和遂昌網(wǎng)店協(xié)會其實是三塊牌子、一套人馬，它們由當(dāng)?shù)厝伺藮|明于2010年3月回鄉(xiāng)創(chuàng)辦電子商務(wù)發(fā)展而來。

　　“當(dāng)時，公司由12位理事集資47萬成立，至今已相繼投入5000萬左右”。浙江趕街電子商務(wù)有限公司(下稱“趕街公司”)戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)人文道海告訴記者，趕街公司至今都還不講求盈利，對網(wǎng)店協(xié)會分銷會員的培訓(xùn)都是免費的，并且在與分銷會員的收入分配上也盡量讓利給會員，他們自己基本上只收回成本。現(xiàn)階段他們的目標(biāo)是發(fā)展壯大線下分銷會員和擴張省內(nèi)外服務(wù)站點，等將來有規(guī)模了，他們再靠規(guī)模盈利。至今，網(wǎng)店協(xié)會的分銷會員在遂昌縣已達2000多家，在全國已有4000多家。

　　目前，趕街公司的覆蓋面已從2014年的全國3個省、15個縣、1200個村網(wǎng)點，發(fā)展到2015年底的12個省、32個縣近2800個村網(wǎng)點。

　　2014年，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會公共服務(wù)平臺實現(xiàn)全縣農(nóng)產(chǎn)品上行交易額達3.2億，預(yù)計2015年將超過5億元。2013年至2015年趕街網(wǎng)平臺實現(xiàn)全國范圍內(nèi)消費品下行交易額為1.6億。

　　呂春和負(fù)責(zé)遂昌電商省外考察團的接待工作，他告訴記者，從2015年1月到2015年12月底，他已接待來自全國各地考察農(nóng)村電商的考察團達156批，共2449人。

　　尤其是2015年7月財政部和商務(wù)部以財建辦〔2015〕60號印發(fā)《關(guān)于開展2015年電商進農(nóng)村綜合示范工作的通知》，要求在2015年啟動200個縣的試點，這之后，呂春和的接待任務(wù)量猛增，“多到有時一天要接待十幾批客人”，以來自廣西、貴州、重慶等西南地區(qū)和陜西、山西、甘肅等西北地區(qū)的考察團居多，這些地方基本上都還沒有農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)。

　　背靠政府的強大推力

　　在這個“九山半水半分田”原本屬偏遠(yuǎn)落后的山區(qū)縣何以會帶頭發(fā)展出這一電商模式?

　　“遂昌優(yōu)勢一點都沒有”，趕街公司對外事務(wù)部總監(jiān)林頌文告訴《第一財經(jīng)日報》記者，遂昌縣沒有工業(yè)基礎(chǔ)，不適合發(fā)展高端制造業(yè)，而且這里很多年輕人都去城里工作了，也沒有人才優(yōu)勢，同時，這里也沒土地優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。遂昌這種地方要發(fā)展經(jīng)濟，站在政府的角度講，只能利用好當(dāng)?shù)氐牧觿荩蚜觿蒉D(zhuǎn)為優(yōu)勢。政府要解決當(dāng)?shù)氐娜r(nóng)問題，電子商務(wù)就是非常好的工具。

　　首先，農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售，能增加老百姓的收入。其次，當(dāng)?shù)馗挥鄤趧恿Υ嬖诰蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)問題，而利用互聯(lián)網(wǎng)去就業(yè)創(chuàng)業(yè)，其技術(shù)門檻是非常低的，成本投入也很低，比如開個網(wǎng)店、微店，或者幾個人在網(wǎng)上弄個小平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。當(dāng)?shù)氐哪贻p人只要有臺電腦、有部手機就可以創(chuàng)業(yè)了。

　　林頌文告訴記者，像遂昌現(xiàn)在很多人靠一部手機，一個月賺五六千的大有人在。“他們不用備貨，也不用自己拍照，只要負(fù)責(zé)銷售就可以了。網(wǎng)店協(xié)會給很多產(chǎn)品做標(biāo)準(zhǔn)，解決品控、保鮮、包裝、拍照攝影，統(tǒng)一物流，統(tǒng)一發(fā)貨。”

　　遂昌電商的發(fā)展與當(dāng)?shù)卣闹匾暶懿豢煞帧Ａ猪炍母嬖V記者，農(nóng)村電商是一個系統(tǒng)化工程，涉及工商、農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、檢驗、物流等各個方面，牽涉到產(chǎn)業(yè)鏈的所有相關(guān)成員的理念都必須要相通，沒有政府的高度重視，很難做農(nóng)村電商。

　　趕街公司給每個農(nóng)村服務(wù)站都配置電腦、顯示屏和貨架。呂春和告訴記者，每配置一個站點，縣政府就補貼趕街公司15000元，并且這塊地，趕街公司不用付租金。

　　而遂昌縣財政對當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展的扶持資金也是呈幾何級增長，2012年是57萬元，2013年達900萬元，2014年到1293萬元。

　　其間，在遂昌電商與阿里的合作上，當(dāng)?shù)卣彩羌瘸隽τ殖雒妗?012年5月，遂昌縣人民政府與阿里巴巴簽訂《遂昌縣人民政府與阿里巴巴集團淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略協(xié)議》;2012年10月，遂昌縣人民政府召開淘寶網(wǎng)“特色中國·遂昌館”全縣動員大會，該館于2013年1月開館，是全國首家縣級特色館。

　　而在人力投入上當(dāng)?shù)馗强h領(lǐng)導(dǎo)親上戰(zhàn)場。

　　“公司一些重要的項目和方案，分管的縣領(lǐng)導(dǎo)會親自參與研討，有時候我們就某個問題甚至討論到凌晨一兩點。”林頌文告訴記者，原先分管他們這塊工作的副縣長葉照輝和他們幾乎天天見面，隔三岔五就開會研討。

　　2011年，33歲的葉照輝成為遂昌縣副縣長，可謂年少得志，在眾人看來他在仕途上有著大好前程。趕街網(wǎng)的起家發(fā)展也曾是葉照輝一手參與、支持，他對農(nóng)村電商領(lǐng)域的研究可謂頗深。葉照輝曾談到，農(nóng)村市場將會是中國未來幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里面最大的一塊蛋糕，也是最后的一塊蛋糕。

　　然而，出乎很多人意料的是，2015年11月，葉照輝辭去公職下海做電商，這在當(dāng)時曾引起不小的轟動。

　　用林頌文的話說就是，現(xiàn)在遂昌的農(nóng)村電商已經(jīng)相當(dāng)成熟了。辭職后的葉照輝離開了遂昌，選擇去他曾經(jīng)掛職副市長的諸暨從事電商。目前，葉照輝加盟總部位于諸暨的浙江藍(lán)美科技股份有限公司，開始專注于另一個潛力無限的農(nóng)產(chǎn)品——藍(lán)莓。同時，葉照輝還兼任浙江村村通電子商務(wù)有限公司的管理職務(wù)，專門從事農(nóng)村電商O2O及縣域電商內(nèi)循環(huán)模式的打造。

　　諸暨有他熟悉和需要的人脈與資源，做農(nóng)村電商是很講究地緣性的。