胡海泉投資潮牌買手電商Pink 顏值是重點

　　現在明星做投資的很多，黃曉明、李靜、海泉等等很多明星都在涉及創投圈。主打“高顏值”商品的Pink就吸引到了海泉還有李晨(做潮牌NPC和MLGB的那個，不是范冰冰家那個)去年投入幾十萬元的種子輪投資，讓Pink開始在時尚領域探索一種新的交易方式。

　　Pink創始人張洋說，Pink從整體上來說是一個匯集所有高顏值商品的平臺，通過這樣的調性來吸引用戶。但是從盈利的電商方面來考慮的話，Pink也是一個引導消費者的時尚消費觀念的平臺，不僅有內容、社區、手冊集，還從商品的品牌和價格方面都做了規劃。

　　目前Pink的買手全部是日韓歐美的當地人買手，因為張洋認為只有當地人才能更了解當地市場，發現更多優質的二三線品牌。

　　現在很多買手都供職于不同的時尚電商網站，導致很多時尚電商也開始呈現同質化的情況。張洋認為這樣發展下去必然還是要打價格戰，所以不如現在就開始瞄準一些國內消費者還不了解的二三線的國外品牌。

　　現在Pink主要有三方面的業務：商品內容、潮流資訊和明星跨界內容。盈利不僅來自于與平臺入駐買手的銷售分成，還有明星潮牌的代理費用。

　　Pink首頁所推薦的商品內容只有一條標準：顏值要高，要符合愛美的女性用戶的喜好。正如Pink的名字一樣，Pink所推薦的商品也都富有粉嫩的少女氣息，不僅有鞋包、配飾、香水，還有美食、彩妝以及其他一系列調性一致的生活方式相關內容。用戶看到喜歡的商品之后，可以直接點擊購買。

　　張洋說，現在Pink所推薦的商品都還是在塑造品牌調性，把高顏值的商品聚集在一起，而不是一味的堆積大牌。

　　目前Pink的客單價在500元左右，并不是很高，這與Pink的商品定價有很大關系。

　　因為Pink主要強調商品調性的一致，所以并沒有對商品的價格做一個限定。反而張洋在觀察了日韓歐美的女生在時尚搭配方面的愛好之后發現，現在已經越來越多的年輕人僅用一兩件高價位的商品點綴整體搭配，而更青睞其他一些平價但是又能代表十足個性的商品。

　　目前Pink所銷售的商品價格在300元以內的商品占到50%以上，300元到800元之間的商品占25%，千元以上的商品占25%。但是不管商品的價位如何，最重要的原則都是要讓搭配好看。

　　張洋這次創業的想法來源在日本一次逛街的經歷，看到當地人粉色搭配的造型很是亮眼，而且都是當地的二三線品牌。加上之前在時尚電商走秀網的經歷，以及后來的一些進出口方面的經驗，讓張洋決定選擇這樣一個創業方向。

　　Pink的商品來源主要是買手和明星潮牌，明星潮牌這一部分主要是李晨所創辦的NPC旗下的一些品牌，現在已經有100多個獨立潮牌，但Pink最著力打造的還是買手商品。

　　張揚透露，目前Pink的毛利比較高，至少能達到25%，最高的商品毛利能達到60%。因為Pink的商品在國內知名度還不是很高，渠道也比較單一，這給Pink的盈利帶來了一些優勢。

　　通過目前這種PGC的內容推薦，Pink的購買轉化率能達到20%以上。張洋表示，今后將著力打造內容分享社區，通過UGC的內容來刺激用戶的活躍度，同時增加用戶對時尚的理解。

　　此外，Pink目前還在運營“收藏集”板塊，用戶收藏最多的商品如果被購買了，用戶能夠從中獲得分成。

　　張洋還透露，未來Pink還會強化與明星的合作，推出跨界合作的內容，充分利用明星資源。