Tommy Hilfiger講述自己職業(yè)生涯中的四個轉(zhuǎn)折點

　　美國時裝設(shè)計大師 Tommy Hilfiger 近期出版了一本名為《American Dreamer (美國夢想家)》的回憶錄。

　　Tommy Hilfiger 長達(dá)40年跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)史是典型“美國夢”的代表，幾經(jīng)沉浮，卻依然堅持夢想。他的成功，來自于堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，品牌發(fā)展道路上一系列明智的選擇，以及與幾位業(yè)內(nèi)“貴人”的援手。

　　近日，Tommy Hilfiger 接受了美國網(wǎng)站的獨家采訪，講述了設(shè)計師生涯中的起起伏伏。現(xiàn)年65歲的 Tommy Hilfiger 認(rèn)為在他的職業(yè)生涯分為四個轉(zhuǎn)折點：

　　Tommy Hilfiger 在年僅18歲時就在紐約州北部開辦了自己的時裝店 People’s Place，啟動資金僅為150美元，25歲時遭遇破產(chǎn)。這是他創(chuàng)業(yè)生涯的第一個轉(zhuǎn)折點。

　　1979年，Tommy Hilfiger 前往繁華的紐約追尋自己的設(shè)計夢想，迎來了第二個轉(zhuǎn)折點 – 嘗試過各種設(shè)計工作后，在印度紡織業(yè)大亨 Mohan Murjani 那里獲得了獨立設(shè)計自己同名品牌男裝的機會(為此，他犧牲了為 Calvin Klein 設(shè)計休閑牛仔服的機會)。1985 年推出首個同名品牌系。

　　1989年，Tommy Hilfiger 脫離 Mohan Murjani名下公司 Murjani International ，獲得著名投資人 – 香港紡織業(yè)大亨曹其鋒及其商業(yè)伙伴加拿大時尚界大亨Lawrence Stroll 的資金支持，也是創(chuàng)業(yè)路上的第三個拐點。

　　1992年，Tommy Hilfiger 經(jīng)歷了第四個轉(zhuǎn)折點 – 公司上市。隨后在女裝、牛仔、童裝、配飾、香水、居家品類發(fā)展迅速，與滾石樂隊、Lenny Kravitz、David Bowie 和 Beyoncé 等時尚偶像經(jīng)常合作。

　　在書中，Tommy Hilfiger 直言不諱地談到了創(chuàng)業(yè)初期遭遇的非議。1992~1993年期間，美國著名時裝設(shè)計大師 Ralph Lauren 對 Tommy Hilfiger 這樣的年輕品牌表示不滿，認(rèn)為他們有抄襲之嫌。他表示，自己的設(shè)計理念是想打造一個更年輕、時尚、更多彩的品牌，并無意抄襲 Ralph Lauren，但大師的商業(yè)模式的確非常有吸引力。Tommy Hilfiger 采用了 Ralph Lauren 在百貨商場的補貨作業(yè)模式。

　　為此，他將前輩 Ralph Lauren 和 Calvin Klein 尊為時尚界的“勞斯萊斯和奔馳”，而自己的定位是“奧迪”。Tommy Hilfiger在書中開玩笑說，如果品牌能繼續(xù)擴張產(chǎn)品線、門店，或許未來能晉升業(yè)界的“保時捷”。

　　Tommy Hilfiger 曾一度走上美國街頭的嘻哈風(fēng)，產(chǎn)品分銷過快、促銷力度過高，開始走下坡路，急需調(diào)整方向。董事會一度考慮將品牌轉(zhuǎn)讓給曹其鋒名下的品牌管理公司 Iconix。Tommy Hilfiger 承認(rèn)，擁有大筆資金意味著能為品牌開辟一個新天地。

　　隨后在 2006年，Tommy Hilfiger 最終以 16億美元的價格出售給了歐洲私募基金 Apax Partners，成為私有化品牌，并在短期內(nèi)縮減業(yè)務(wù)，抑制在美國市場的過快擴張。2010年，品牌銷售額再次恢復(fù)增長。

　　Tommy Hilfiger將品牌重回正軌歸功于前任 CEO Fred Gehring。在他的帶領(lǐng)下，品牌引入了歐洲私募基金 Apax，維持歐洲業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，并暫時縮減美國本土業(yè)務(wù)。此后又與梅西百貨(Macy’s)簽訂了美國市場獨家授權(quán)經(jīng)銷協(xié)議。

　　2010年， Apax Partners 將 Tommy Hilfiger 的控制性股權(quán)以 30億美元的價格出售給了美國時尚集團(tuán) PVH，只保留了中國地區(qū)業(yè)務(wù)的部分股權(quán)。2015財年，Tommy Hilfiger全球零售額達(dá)到 65億美元。

　　今年 2月，Apax Partners最終將持有的 Tommy Hilfiger 中國合資公司的 55%的股權(quán)全部出售給 PVH 集團(tuán)，與 Tommy Hilfiger 長達(dá) 9年的合作關(guān)系就此結(jié)束。

　　Tommy Hilfiger 把當(dāng)下看作是人生最完美的階段，在事業(yè)方面，他十分滿意品牌目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由Gigi Hadid 領(lǐng)銜的即秀即買時裝發(fā)布會，穩(wěn)定、強大的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這都令他很滿意。

　　目前，Tommy Hilfiger 僅擔(dān)任品牌大使的工作，不再負(fù)責(zé)實際設(shè)計事務(wù)。Tommy Hilfiger母公司PVH的 CEO Manny Chirico 的領(lǐng)導(dǎo)能力和Tommy Hilfiger現(xiàn)任全球CEO Daniel Grieder在數(shù)字化方面的強化戰(zhàn)略，讓他感到信心十足。

　　Tommy Hilfiger認(rèn)為，無數(shù)成功創(chuàng)業(yè)案例表明，如果年輕人有足夠的激情，應(yīng)該追尋自己的夢想，畢竟學(xué)校并不是適合所有人。