紅蜻蜓童鞋聯手優勢媒體 革新商業模式

　　目前，越來越多的主流成人裝品牌看到了機會，紛紛搶灘童裝市場，同時一些知名國外品牌強勢入市，搶占國內童裝市場的份額，使市場競爭更趨激烈，如：巴拉巴拉、安踏兒童、361度兒童，百麗收購品牌準備進入童裝領域等;外銷企業轉型進入兒童消費品市場，如溫州的萊蒙童鞋、上海愛制造等;商場品牌渠道下移，逐步向專賣過渡;兒童產品的生產企業紛紛自建品牌，以最短的供應鏈環節沖入市場，如：卡丁、七波輝、圖圖、牧童;相關兒童品牌廣告投入力度加大，如：巴拉巴拉、牧童等品牌廣告充斥央視廣告頻道;組合店模式的集中形成，多品牌多品類組合，如：魔術屋、嬰之島等。

　　此外，兒童產品一條街、商場童裝樓層已形成。而且，消費者的需求從單一化逐步走向多元化和差異化。

　　聯手優勢媒體 革新商業模式

　　對于專注童裝業的企業來說，目前市場洗牌加劇既是挑戰，更是機遇。在鞋服領域打拼多年的紅蜻蜓不久前在北京重拳出擊，與眾多加盟商舉行現場簽約訂貨儀式，力推紅蜻蜓童裝集成店模式，引領“平價的快樂時尚”風潮，預示著紅蜻蜓童裝將在全國一路快樂飛行。

　　我們不禁會問，這個一直以來給很多人的印象貌似面向普通大眾的皮鞋品牌，如今能夠順利實現它向童裝市場的延伸嗎?

　　浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司副總裁汪建斌認為，首先，紅蜻蜓童裝近年來在開展營銷時，不僅僅把目光鎖定在央視頻道廣告的投放上，而是針對企業品牌推廣需求，選擇優勢媒體進行廣告、公關、消費者互動活動、產品創新等系統的規劃和宣傳，讓自己的品牌和品牌所關注的消費群體真正建立某種聯系。

　　其次，中國童裝行業市場前景廣闊，紅蜻蜓童裝正在著手快速復制成人鞋營銷運作模式，在人才資源、代理商資源、供應鏈資源和管理資源上全面整合，為紅蜻蜓童裝樹立明確的定位，同時也讓消費者了解紅蜻蜓童裝與其他童裝品牌的區別。為此，紅蜻蜓童裝定位在為3周歲~12周歲的新生代兒童創造“平價的快樂時尚”品牌。紅蜻蜓正是要把握目前童裝行業缺少領軍品牌的機會，強勢塑造品牌形象。

　　再者，從國內的童裝市場來看，整個童裝行業呈現碎片化競爭格局，目前仍處于跑馬圈地的“戰國”時期，童裝品牌集中度不高。這就為國內童裝業的洗牌提供了一個機會，同時也使得領袖品牌的誕生成為可能。

　　對于童裝新品牌的不斷進入，有業內人士表示，如果是錯位競爭，形成優勢互補的集群效應，那對于童裝業的整體發展而言無疑是錦上添花。定位大師特勞特早就說過，定位的本質和最快捷方法就是“爭當第一”。

　　汪建斌在接受記者記者采訪時表示，紅蜻蜓期望通過商業模式的革新，不斷引領國際童裝時尚文化，領跑中國童裝業“品牌時代”，計劃2012年增長60%以上，童裝童鞋業務在3年內實現增長4倍以上。

　　童裝集成店模式 開創新業態

　　汪建斌解釋，傳統的專賣店往往是單品單賣，店里產品比較單一，店面形象比較枯燥，而品牌集成店則可以將本品牌的各種不同種類或者不同風格的產品集中展示，這樣店鋪在產品搭配方面就顯得更加豐富，形象也更加突出。另外，將本品牌的產品同時展現在消費者面前，會給消費者一種震撼效果，對于提升品牌在消費者心中知名度與美譽度大有益處。集成店模式可以說是一種一站式購物的體驗式營銷平臺，打造一個讓家長和孩子都樂于前往的溫暖又有趣的地方。紅蜻蜓童裝致力于打造“平價的快樂時尚”的概念，紅蜻蜓通過對國外ZARA模式的探索分析，提出了一個被稱作品牌集成店模式(GT)的終端新模式。早在2007年，紅蜻蜓成人皮鞋集成店模式已經在全國推開，采取新開店或原有單體店改造的方式來進行擴張。

　　相關資料顯示，紅蜻蜓成人皮鞋集成店大致分兩類，大集成店面積較大，店內經營紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類數百種男女用品，小集成店一般只賣除服裝外的其他三類產品。改成集成店后，單店效益提高了25%，效益好的增幅高達300%。比如，傳統的專賣店，如果只能擺放300雙鞋，改造成集成店后，店里除擺放原有數量的鞋外，還可擺放100件飾品及50個包，這樣門店的容積率就得以大幅提升。

　　數據顯示，二三線城市人口占全國人口總數60%以上，二線城市占全國經濟總量的55%，消費潛力巨大。目前，在國外品牌占據的50%國內童裝市場份額中，幾乎都集中在一線中心城市。不同于一線市場的是，二三四線城市市場的增長將表現為一個長期釋放的過程，這就需要童裝企業擁有持久的耐力。

　　對于童裝企業而言，幾乎都開始意識到二三四線城市市場的重要性。在渠道鋪設上，紅蜻蜓童裝恰恰選擇了二線城市二三類商圈、三線城市一二類商圈、四線城鎮一類商圈作為深度開發市場。于是，紅蜻蜓童裝集成店模式便在這種背景下應運而生。紅蜻蜓童裝店內經營紅蜻蜓品牌的童裝、童鞋及飾品等百種男女童用品。如童鞋價格一般在119元~259元之間，透明、平價、時尚的童裝賣場，以運動休閑、大眾休閑、時裝休閑為風格定位，高檔的品質、中低的價格能滿足新生代父母的需求。“平價的快樂時尚”，用汪建斌的說法就是“買得起的快樂時尚”。

　　童裝集成店這一創新模式的打造，并不只是渠道終端的創新，更是紅蜻蜓在子品牌規劃、產品結構、研發設計、采購、生產、物流配送到終端等每個關鍵環節，形成了高度協同的運作體系。極快的市場反應速度是紅蜻蜓創新商業模式的底氣所在。在多年的成長過程中，紅蜻蜓練就了一身“快功夫”。通過大小集成店融入，以及商場、商超、鞋城專廳專柜，新增和改擴店鋪，網點突破1000家，在這些市場建立紅蜻蜓童裝“平價的快樂時尚”的品牌形象。