石門鞋企“觸電”搶灘指尖消費

　　世界互聯網大會落幕不久，石門鞋企作為桐鄉塊狀經濟之一，許多企業代表也參與了盛會。在互聯網大會中，電子商務絕對是熱門話題。然而，記者了解到，從2008年開始涉足電商領域開始，大多數石門鞋企至今仍處在“不溫不火”的尷尬狀態。不過今年初以來，為打開電商局面，脫離困境，石門鞋企紛紛“出招”。

　　線上線下齊拼搏平衡求共贏

　　今年5月，圣丹麗鞋業生活館在桐鄉市區開張，今年10月，圣丹麗旗下的“卡迪樂”、“茉莉花”品牌入駐“唯品會”……作為石門乃至桐鄉的鞋業龍頭企業，圣丹麗鞋業接觸電商領域較早，不過今年卻在線上、線下同時擴張。這是什么原因?

　　“對我來說，‘菜籃子’不嫌多，只要有銷路，我就會把‘菜’裝進去?！笔サ愋瑯I董事長鐘洪興笑言，線上線下同時發力的原因，是為了打造“品牌效應”。“鞋類的退換貨比例很高，拓展電商有先天性的‘短板’?！辩姾榕d說，以今年“雙十一”期間來說，圣丹麗的電商品牌退換貨比例就達到銷量的10%，并不是鞋子質量問題，多出在尺碼、合腳的問題上。

　　為了解決這一難題，圣丹麗一方面在網上拓寬銷售平臺，尋找更多裝“菜”的“菜籃子”;一方面又在線下打造“生活館”、門市部輔助，從本地客戶口碑做起，最終收到“雙贏”的效果。目前，圣丹麗的兩個電商品牌一個月產值已突破百萬元，而線下的生活館生意也照樣紅火。

　　據了解，除了圣丹麗，在石門當地還有嘉黛艾妮、百喜福、芭妮、哈妮等多家鞋企均在走同一條拓展道路?！熬€上、線下銷售只要能將產品做出一定差異化，不光不會產生矛盾，還會互補互惠?！辩姾榕d表示，未來圣丹麗也將計劃通過2到3年的運作，實現網絡銷量占總銷售量的50%，真正做到線上線下“平分秋色”。

　　專業團隊監管運營變招求創新

　　今年3月，阿里巴巴集團的一支3人小組來到桐鄉百喜福鞋業公司，參與到該企業天貓店運營與產品組合等工作中，并依靠數據分析最終為百喜福量身訂制銷售方案、電商策略。

　　“電商拓展不開，一方面是渠道問題，一方面則是專業人才短缺所致?！卑傧哺６麻L顧根生介紹，美工、攝影等人才不濟，再加上新型的互聯網銷售模式，以及消費者消費習慣的不斷改變，都給生產商帶來許多難題。

　　為解決這些問題，除了聘請專業運營團隊，顧根生表示自己也曾多次到阿里巴巴取經學習。目前，百喜福的電商銷路通過變招改革，已有一定起色?！叭ツ觌娚坍a值在300萬元左右，僅占到整個企業產值10%?！鳖櫢Q，但從今年的數據看，他有信心將電商產值提升30%。

　　值得一提的是，在不久的將來，類似顧根生遇到的難題，將得到很大改善。“鞋企電商發展中遇到的人才荒問題，我們早已留意到?！蓖┼l鞋業協會秘書長張紅林介紹，未來依托阿里巴巴·桐鄉產業帶和正在建設中的石門灣鞋業城等電商孵化平臺，以及政府專門的扶持政策，石門鞋企的電商逆境將成為歷史。