達芙妮欲去加盟化 開始向渠道動刀

　　諸多鞋業(yè)品牌原先的成長模式就是大規(guī)模復制，產品缺乏個性，大規(guī)模地擴張實體店。這種模式到互聯(lián)網時代就進入困境。在未來的性價比和產品個性化時代，如何做調整是這些鞋業(yè)品牌需要面臨的問題。目前鞋業(yè)一直處于低迷狀態(tài)，這也讓眾多鞋業(yè)品牌加速了轉型升級的步伐，以謀求突破。作為鞋業(yè)知名品牌的達芙妮也不例外，但目前來看總體效果欠佳。困境下，達芙妮在電商、O2O方面摸索前進。而產品被受眾青睞才是王道，達芙妮能否在此突破也未知

　　10月中旬，老牌平價女鞋“達芙妮”舉行的2016春季訂貨會上，全國的加盟商上演了一場集體抗議活動。隨后，數(shù)十家來自全國各地的加盟商前往達芙妮在上海的本部期望“討一個說法”。加盟商們列舉了達芙妮的“數(shù)條罪狀”，比如采取亂收加盟費、用加盟商消化庫存產品、直營店以低于加盟店拿貨價賣貨等方式對待加盟商等等。這些舉動在加盟商看來是達芙妮公司企圖“去加盟化”的手段。

　　上述場景有些熟悉。時間如果調撥回3年前，國內諸多媒體亦是報道過達芙妮和它的加盟商的種種糾紛，當時已有商家質疑品牌商是否在“去加盟化”，甚至有指責達芙妮“過河拆橋”。

　　對于加盟商們提出的前述問題，達芙妮公司方面稱：“加盟商的期貨交期都是不晚于直營店商品的交貨期的;直營的折扣、促銷力度加大，是近年來由于市場形勢的變化而成為行業(yè)銷售的一大特點。包括直營、加盟在內，市場的盈利空間都被壓縮，加盟商的盈利可能會受到一定的影響。為此，在接獲加盟商的反應之后，公司正在規(guī)劃針對加盟商期貨價格的調整策略，希望在此不景氣的市場環(huán)境下，與加盟商共同健康發(fā)展。”

　　回顧2014年全年，達芙妮的營業(yè)額為10355.6百萬港元，同比下降0.9%。毛利減少1.7%至5737.6百萬港元。經營盈利為262.4百萬港元，較2013年同期下降49.6%。而該公司擁有人應占盈利為176百萬港元，較2013年的329.1百萬港元下降46.5%。每股基本盈利為10.7港仙，較2013年的20港仙下降46.5%。

　　業(yè)績下滑的情況下，2014年全年達芙妮核心品牌銷售點卻增至6402個，其中包括5748家直營店和654家加盟店。凈增加83個核心品牌銷售點。“這在陷入關店潮的當下看來，實為一步錯棋。”知名消費專家趙萍表示。達芙妮的業(yè)績下滑在2012年便已顯現(xiàn)。

　　2011-2014年公司財報顯示，達芙妮同店銷售增長率分別為21%、9%、-10.4%、-3.4%。雖然2014年的業(yè)績增長有所放緩，但今年前三季度同店銷售增長率下滑速度進一步加快。

　　值得注意的是，達芙妮公司加盟體系逐漸式微。2015年半年報顯示，集團擁有核心品牌銷售點6221個，包括5631家直營店及590家加盟店，直營店比例超過整體門店數(shù)量的90%。而3年前，2012年上半年，當時達芙妮擁有4958間直營店，1010間加盟店。

　　最新數(shù)據顯示，受去年同期同店銷售增長6.3%之高基數(shù)效應影響，達芙妮今年第三季度同店銷售增長率為-19.7%，跌幅高于前兩個季度-16.9%和-17.7%的同店銷售增長率。同時今年前三季度，共計關店400家(包括減少308家直營店和92家加盟店)。其跌幅高于前兩個季度分別為-16.9%和-17.7%的同店銷售增長率。同店銷售下跌主要由平均售價下跌所帶動，與此同時其銷售量也有所下降。

　　達芙妮該時期整合銷售網絡，于第三季度凈關閉219個銷售點(包括減少191家直營店和28家加盟店)，因此于2015年9月30日核心品牌業(yè)務銷售點總數(shù)為6002個。此外，其電子商務于第三季度維持銷售增長。

　　而截止到2015年6月30日，達芙妮營業(yè)額為4374.3百萬港元，同比下降13.9%;毛利為2654.6百萬港元，同比下降7.4%;經營盈利減少至11百萬港元，較上年同期下降95.4%。因為銷售減少，存貨期周轉天數(shù)上升至238天。該公司擁有人應占盈利為2.5百萬港元，較2014年同期的172.4百萬港元下降98.5%。基本每股盈利0.2港仙，同比下降98.1%。此期間擁有核心品牌銷售點6221個，其中直營店5631家，加盟店590家。今年上半年其銷售點數(shù)量凈減少181個。