安全套企業(yè)競逐“超薄”賽道 消費升級推高行業(yè)集中度

在安全套001賽道上，隨著杰士邦的入局競爭或?qū)⑦M一步加劇。

當(dāng)前，薄度0.01毫米是世界上最薄的安全套，為此多家安全套巨頭將新材料聚氨酯材質(zhì)應(yīng)用到安全套生產(chǎn)中，聚氨酯安全套更薄、更親密、對乳膠過敏的用戶更友好。因此，超薄安全套已占據(jù)60%的市場，它們價格很高，增速很快，是目前中國安全套市場上一個非常有熱點的產(chǎn)品。這也使得安全套的消費趨勢逐步過渡到超薄時代。近兩年來，已有包括岡本、中川、大象、相模等品牌方陸續(xù)推出了001安全套系列產(chǎn)品。

日前，樂福思健康集團旗下安全套品牌杰士邦也通過推出安全套超薄品類新品——杰士邦001 PRO，加入這一細分市場的角逐之中。與此同時，為了拓寬銷售渠道，杰士邦也宣布和阿里巴巴集團旗下的本地生活平臺餓了么達成戰(zhàn)略合作，確定雙方在O2O業(yè)務(wù)的深度合作關(guān)系。

10月13日，樂福思健康集團有限公司董事長王學(xué)海在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，杰士邦希望通過001 PRO重新確定001安全套產(chǎn)品的行業(yè)標準。“高端超薄是過去這些年由三大品牌，即杰士邦、杜蕾斯、岡本，通過消費者教育不斷競爭形成的一個主流趨勢。但杰士邦通過深度調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這個市場上雖然增速很快，但整體的購買人群還很小眾，中國消費者對于001這種聚氨酯材質(zhì)的高端超薄安全套產(chǎn)品的需求并未被完全滿足。”

角逐超薄賽道

近年來，由于中國安全套市場消費升級，用戶對產(chǎn)品體驗的要求越來越高。盡管沒有權(quán)威的科學(xué)研究從專業(yè)角度（例如神經(jīng)生物學(xué)）去衡量安全套的厚薄對于性刺激的直接影響，但從不同厚度安全套的“用戶反饋”來看，厚度與消費意愿息息相關(guān)。

傳統(tǒng)安全套主要由天然膠乳制作而成，隨著橡膠質(zhì)量與生產(chǎn)工藝的提高，安全套的厚度日趨變薄。但是礙于橡膠材料本身的限制，0.01毫米安全套往往由聚氨酯材料制作。

根據(jù)杰士邦對于該產(chǎn)品的定位，001 PRO采用創(chuàng)新碟形裝設(shè)計，旨在從薄度、柔度、潤滑度這幾個主要性能，滿足消費者對市面現(xiàn)有001產(chǎn)品的更高要求。

“現(xiàn)有的部分001產(chǎn)品存在柔軟度的問題。”一位從事安全套行業(yè)人士向記者介紹稱，聚氨酯材質(zhì)和天然膠乳相比存在一定的延展性不足，會導(dǎo)致使用過程中安全性能降低。同時還可能面臨潤滑不足的問題，超薄產(chǎn)品潤滑劑不夠，會導(dǎo)致使用過程中愉悅感不足。而在標準化薄度方面，現(xiàn)有001產(chǎn)品的薄度標準差偏大，導(dǎo)致001和001之間也存在較大范圍的薄度差異，這也是對001產(chǎn)品技術(shù)水平的極大挑戰(zhàn)。

水性聚氨酯超薄安全套技術(shù)帶頭人、安徽大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院教授王武生此前曾表示：“安全套的厚度確實會影響性感受，舒適感卻只能算附加的指標要求。無論哪種款式的安全套，核心要求其實就兩個，一是保證其無針孔、具有防護作用，二是正確使用時不破損。”而不破損，就對材料的柔軟度和延展性有要求，這也是001 PRO追求柔度的原因之一。

除傳統(tǒng)安全套業(yè)務(wù)外，杰士邦還在藥物方面進行探索，布局兩性健康領(lǐng)域。旗下他達拉非片已經(jīng)獲得國家藥品監(jiān)督管理局上市批準。

他達拉非是占據(jù)全球最高市場份額的治療男性勃起功能障礙（ED）的藥物。杰士邦他達拉非片從2018年6月起即啟動CDE審評，相繼完成了藥理毒理、臨床、藥學(xué)的臨床核查材料，目前已通過一致性評價。

集中度提升

當(dāng)前，樂福思集團在全球60多個國家運營Lifestyles、Jissbon（杰士邦）、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN極膚等18個安全套品牌，全球市場份額近20%，規(guī)模排名第二位。

王學(xué)海指出，全球市場格局變化的機會來源于各個地區(qū)發(fā)展不平衡，這種機會隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，趨向于逐步地減少。全球安全套市場的領(lǐng)先企業(yè)在市場格局的變化中具有相對優(yōu)勢，始終能把握先機。

在全球市場，根據(jù)Technavio數(shù)據(jù)，2015年~2020年全球避孕套市場規(guī)模從43.6億美元增至70.3億美元，年復(fù)合增長率為10.03%。避孕套的銷量從277.8億只增至446.8億只，復(fù)合增長率為9.97%。而針對國內(nèi)市場，Transparency數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)安全套銷量約127億只，預(yù)計2024年銷量達258億只，市場規(guī)模從19億元增加到50億元，期間復(fù)合增速9%左右。

在王學(xué)海看來，中國內(nèi)需市場經(jīng)過二十年的增長，開始進入穩(wěn)定發(fā)展期。安全套市場TOP 3的品牌占了市場份額的約80%，市場的滲透率也逐步接近發(fā)達國家水平。“目前市場增長的主要動力不再來源于滲透率增長和消費數(shù)量增長，而是來自于消費升級。歐美等發(fā)達國家市場早已經(jīng)進入市場平衡期，如果沒有新的技術(shù)和開創(chuàng)性的新產(chǎn)品，安全套市場也將和眾多消費品一樣步入穩(wěn)定發(fā)展期。在穩(wěn)定發(fā)展期，只有產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等才能給品牌帶來額外的強大推動力，從而有可能導(dǎo)致市場格局發(fā)生變化。”

值得注意的是，2020年中國安全套市場零售的體量超過100億只，線上線下銷售大約6：4。“今年的一場疫情改變了眾多消費者的購買行為，我們判斷未來3-5年，O2O將會為我們品牌方提供最主要的增量空間。因此杰士邦此次將攜手餓了么平臺打造兩性健康乃至整個醫(yī)藥行業(yè)的新零售標桿，在O2O業(yè)務(wù)上建立更長期更深入的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利共贏。”王學(xué)海如是說道。